李振達：商海沉浮十五年

在一般人看來，李振達不是一個成功的企業(yè)家。但從他身上，我們看到了一群人的榮辱沉浮，以及一個行業(yè)的興衰更替。他是那個時代的參與者和見證者。

經(jīng)歷了近二十年商海沉浮的李振達，很難將當初那些驚心動魄的往事在記憶中抹去。自己身上最明顯的例證就是，即便身家上億，但財富在頃刻間就消失殆盡。

十多年前的他，所在企業(yè)每天的現(xiàn)金流上千萬之多，而突遭亞洲金融風暴之后，一夜間卻成了只拿千元薪水的小技術(shù)員。

“人往往在崩潰邊緣會更加清醒。”李振達——這位見證VCD起伏到落幕的溫州商人，如今愿意更加豁達地看待自己的人生。

從電器修理工到VCD技術(shù)引進者

與眾多溫州背景的商人一樣，李振達的祖籍也在“電氣之城”溫州樂清市的柳市鎮(zhèn)。就讀于當?shù)匕紫笾袑W時，他也附帶讀了電子專業(yè)課程，而后北上上海，在日立家電維修站接受培訓。1989年時，李振達回到家鄉(xiāng)創(chuàng)辦了一個電視機修理廠。

“那個時代的人，只要提起我都知道我是修電視機的一把好手。”李振達的最初一桶金就是開始于電視機修理之后發(fā)掘的傳感器商機。“這門生意需要電子知識，我有技術(shù)，懂得里面的門道。”

李振達回憶道，自己建立的樂清光電傳感器廠主要產(chǎn)品用于檢測，比如啤酒這種液體的紫外線安全測試，據(jù)他本人描述，當時的青島啤酒、三得利、馬鋼、寶鋼等公司都是他的客戶，每年公司的純收益達80萬到100萬元人民幣。

1992年，大量溫州人向廣東轉(zhuǎn)移，一些朋友建議他也去那邊闖闖。李振達動了心，南下深圳并成立醒龍國際電子（深圳）有限公司（下稱“醒龍國際”），做半導(dǎo)體貿(mào)易生意。

醒龍國際的一個大客戶就是后來赫赫有名的段永平所在企業(yè)——生產(chǎn)“小霸王”的中山市怡華集團下的日華電子廠。李振達一方面進行半導(dǎo)體的貿(mào)易，一方面與無錫華晶合作生產(chǎn)半導(dǎo)體產(chǎn)品，以他的話來說，他是國內(nèi)第一個制造半導(dǎo)體的“個體戶”。

也就是這樣一個機緣巧合，他接觸到了索尼、NEC、日立以及松下和美國ESS等公司。

引發(fā)李振達轉(zhuǎn)行VCD的標志性事件，是1993年5月安徽萬燕研發(fā)的我國第一臺VCD產(chǎn)品樣機。當時，一位名為孫燕生的人制造出這臺樣機之后，人們開始發(fā)現(xiàn)：VCD打破了傳統(tǒng)電視機一枝獨秀的局面。不過，萬燕研制出來的這臺VCD并不能商用，且成本和價格都很高。還有一個原因是，VCD中的一個零部件DROM（即僅為一兆的解碼板技術(shù)）太落后，因此VCD的畫面始終不能非常清晰。

這時，有著相當豐富市場經(jīng)驗的SONY旗下半導(dǎo)體公司發(fā)現(xiàn)VCD的重大產(chǎn)業(yè)機遇，公司找到了三洋電子的一個核心人士——西田浩雄，并在國內(nèi)成立了遠東新科進軍VCD產(chǎn)業(yè)零部件生產(chǎn)。

西田浩雄找到李振達，李靠著自己對電子的熟悉，實現(xiàn)了將SONY的拳頭產(chǎn)品CD機板和VCD板的對接，從而促使遠東新科在“伺服板”上擁有了產(chǎn)業(yè)的一席之地。而后，李振達又通過自己的渠道獲得了NEC的16兆解碼板，奠定了自己與兩大核心零部件公司的密切關(guān)系。

就在這種情況下，1993年年底他拿著螺絲刀、萬用表這些簡單的工具，開始自己制造VCD整機并對外銷售，并建立了一個名為“SOYO”（索洋）的VCD品牌。

當時，已經(jīng)從“小霸王”出走、成立步步高并轉(zhuǎn)賣無繩電話的段永平也在質(zhì)疑他，“你李振達怎么可能靠這些東西就造出VCD來”。

但讓段永平和很多人都沒想到的是，醒龍國際就憑借著一股韌勁，一炮打響上海。

“在上海灘，包括一百、華聯(lián)等95％的大型商店都有我索洋的產(chǎn)品。”回想起當時的情景，他依然很自豪。之所以能夠在上海并在之后的南京和北京出現(xiàn)熱銷勢頭，完全憑借著他與索尼之間的合作關(guān)系，因為李振達的產(chǎn)品引入了第一代的LCD液晶顯示屏VCD，震動了整個業(yè)界。

李振達回憶，醒龍國際最輝煌的時候，每天的現(xiàn)金流在上千萬元左右，“整個辦公室堆錢都堆不下”。

從萬億富翁重返起點

在李振達的心里，對SONY這樣一家世界巨頭，或許是更多的辛酸。

就在醒龍國際意氣風發(fā)之時，SONY公司下屬的另一個部門——家電事業(yè)部與他發(fā)生了一場侵權(quán)糾紛。盡管當時看起來，這次沖突并沒有特別嚴重，但幾年之后，卻是一連串事件的導(dǎo)火索，并導(dǎo)致了李振達事業(yè)上的大轉(zhuǎn)折。

SONY提出，SOYO與SONY的商標很相似，有侵權(quán)之嫌。對方派出了駐華代表、香港地區(qū)同事等，開始向李振達進攻。

也就在那時，醒龍國際與另外一個股東意見分歧，并最終決定全面撤出國內(nèi)市場，轉(zhuǎn)而進入東南亞和澳大利亞。

“我在印尼發(fā)現(xiàn)，如果要賣VCD機的話，首先要有VCD碟片。于是我跟一些朋友從臺灣地區(qū)向當?shù)匾M了四條片源生產(chǎn)線，在印尼雅加達布陣，而后又鋪設(shè)銷售渠道銷售VCD。”

不少華人看到了李振達的產(chǎn)品線和VCD機，到深圳向他訂貨。“包括越南、柬埔寨以及斯里蘭卡等地的商人魚貫而入。”李振達自己認為，是VCD讓全球看到了中國制造的強大魅力，也從此奠定了中國制造的地位。“很多華人到了深圳，到了廣東地區(qū)，他們看到這里加工貿(mào)易的便利，愿意在這里建廠設(shè)點。”

可是，突然降臨的亞洲金融風暴把當時醒龍國際這家每月產(chǎn)量4000臺的規(guī)模性VCD工廠摧毀得體無完膚。

1997年2月已經(jīng)出現(xiàn)了一些不祥的征兆，公司的訂購數(shù)量開始減少，“我發(fā)現(xiàn)勢頭不太對，但我還是在生產(chǎn)和銷售。”1997年7月，1美元兌換2200印尼盾的“好事”一去不復(fù)返，很快金融風暴使得貨幣快速貶值，14400印尼盾只能換得1美元的日子來臨時，李振達連一根救命稻草都找不到。

“對我來說，資金鏈是最大的影響。”由于國外都是直接開信用證，而且多數(shù)客戶都在當?shù)睾麸L喚雨，李振達在忙于發(fā)貨的同時，還沒有很快想到對策。因此，即便在無法拿到現(xiàn)金的情況下，他依然在對外銷售，“而且，我居然還一次性吃掉了SONY的7000多萬元配件。”

李振達反省到，自己還有一個很大的失誤。“我沒有意識到一個團隊的重要性，”管理著400多工人的他，連一個辦事人員幾乎都沒有，“采購、生產(chǎn)、貿(mào)易、經(jīng)營都是我一個人。而且我認為，我現(xiàn)金這么多，怎么樣也可以挺過去，但還是倒下了。”

貨幣完全貶值，產(chǎn)品血本無歸，1998年5月的李振達帶著一身傷痕離開了深圳，前往中山。就在中山的一個小鎮(zhèn)上，李振達抖了抖精神，應(yīng)征到一份燈具廠技術(shù)員的工作。“在那邊的地下室，我每個月拿著1000多元的工資，挺了一年半。”

他待過的這座小鎮(zhèn)，就是后來世界著名的燈具集散地——廣東省古鎮(zhèn)。工作一段時間之后，他發(fā)覺一個問題：雖然這里有各種各樣的照明設(shè)備，但大部分的燈具和照明產(chǎn)品都集中在低端應(yīng)用上。

“我覺得節(jié)能會是一個很好的市場。我就一邊打工一邊開始自己尋找專家，現(xiàn)在已經(jīng)有55個專家成為我的核心專家團。”

李振達通過自己的研究，在古鎮(zhèn)建立了一個小型實驗室，并且逐步做大，把實驗室搬到了上海浦東張江開始重新創(chuàng)業(yè)。他現(xiàn)在所研究的領(lǐng)域是微波等離子硫燈技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，這種產(chǎn)品可以替代鈉燈，用于戶外照明及大功率的室內(nèi)照明。如今，他已經(jīng)在浙江高速公路做起了第一批產(chǎn)品的試驗測試。

這些天來，他正忙于奔波在風險投資商和客戶兩端，希望自己能夠盡快募集到一筆資金，重新開啟自己這項新“事業(yè)”。

接近40歲的李振達說：“我的人生真的很特別，不過我依然沒有放棄。”（編輯/若鄰）