陳建明： 德勤三年 中國式轉身

進行本土化轉型，陳建明認為這是像德勤這樣的國際會計師事務所來到中國后必須要做的工作。

有關媒體今年對最佳職業生涯做了第二次年度排名，結果顯示，會計師事務所已躋身前列。同樣，隨著中國國民經濟情況向好，企業經營狀況改善，資本市場不斷發展，注冊會計師行業對年輕人的吸引力也在攀升。

作為四大國際會計師事務所之一——德勤北京主管合伙人陳建明也對這個行業及企業自身的發展感到非常樂觀。

陳建明2005年進入德勤。近三年來，德勤事務所的業績大幅提升，員工招聘數量逐年擴大。同時，其中國式轉型也加快了步伐。陳建明坦言，現在中國的市場太大，而整個國內會計師行業雖然成效顯著，但仍然處于發展初期，任何一家會計師事務所都將均等地面臨同樣巨大的發展機遇。

誰是行業老大？

近幾年，德勤每年的營業收入以超過30-40%的速度增長，高增長情況也同樣發生在其他三大國際事務所身上，但陳建明并不認為“四大”如今已問鼎中國。

他列舉了這樣一組數據進行對比：2006年國內6000多個會計師事務所的收入總額不足200億人民幣，而德勤全球的收入卻是230億美元；現在德勤中國員工人數才7000多人，而美國卻已達到40000人。中國市場的巨大潛力和德勤發展的現狀意味著德勤在中國仍有很大的發展空間。

他還指出，企業在發展過程中會產生出更多的服務需求，不僅限于審計服務，還會有管理咨詢、稅務、內部控制、并購重組服務等，會計師事務所不應該只把他的業務服務范圍局限在審計這一傳統業務上。同德勤全球一樣，目前，德勤在中國有完整的四大業務板塊——審計、稅務、企業管理咨詢、財務咨詢。

從德勤美國的情況來看，來自非審計業務的收入已經遠遠超過審計業務收入，而德勤中國審計業務仍占一半左右，稅務排在第二，其他的兩大服務項目的收入則要相對少些?！捌鋵嵲谥袊菍徲嫎I務’市場應該遠遠大于‘審計業務’市場，從這個意義上來看，會計師事務所要做的事情就更多了?！标惤髡f。他相信，隨著中國市場的不斷成熟，未來非審計業務量一定能超過審計業務。

“從這個角度來看，你能說出將來中國的注會行業中誰是老大，誰又是老二么？”陳建明反問，“如今資本市場不斷完善，為會計師事務所提供了更多的業務，我覺得現在是中國注冊會計師行業恢復重建二十多年來，發展最好的時期，其市場前景不可限量。”

三年轉身

盡管如今德勤中國的發展情況良好，但它同樣也經歷過一段與中國的感情磨合期。

陳建明這位著名的財務專家于2005年加盟德勤，此前他曾擔任本土會計師事務所——北京天健會計師事務所的主管合伙人。

合并天健，是當年德勤中國轉型的重要一步。

陳建明介紹，2003年以前，德勤中國的香港、澳門兩個部門與大陸業務各自有各自的戰略。德勤內地從事的業務主要是德勤全球客戶在中國境內的延伸，其他的企業則很少觸及。

但在發展過程中，這種業務模式的弊端逐漸顯露，德勤的業績曾一度落后于其他幾大國際會計師事務所。在這種情況下，德勤開始轉變思路，“如果德勤失去了在中國國內的發展機遇，那德勤就不是一家真正意義上的全球性專業服務公司?！彼f，“于是有了后來中國戰略的調整，德勤國際總部向中國投資1.5億美元，同時派任一名相當了解國際運作的CEO來到中國任職，才有了和天健的合并，以及后來大力發展國有企業客戶等?！?/p>

進行本土化轉型，陳建明認為這是像德勤這樣的國際會計師事務所來到中國后必須要做的工作。“中國注冊會計師行業要向更好的方向發展，必須同時做兩件事情。其一是已進入中國的國際會計師事務所要本土化。我們的目標是把德勤中國建成中國人自己擁有和管理的會計師事務所，因為只有中國人才更熟悉自己的文化、國情以及企業，而這樣的事務所又享有國際的品牌和全球化網絡?！彼硎?。

經過這幾年的調整，德勤中國變得越來越本地化，除了本身不具備的部分業務人才，如精算人才，或者因中國企業海外上市和外國企業在中國的延伸部分，需要保留10%到20%外國專家外，現在德勤中國的所有權和管理權，都屬于德勤中國自己。更重要的是，每年新晉升的合伙人100%是中國人?！肮芾韴F隊幾乎都是中國人，外國人成為我們合伙人中的一員后，不能再在其他地方擔任合伙人。”陳建明說。

另一方面，中國的注冊會計師行業的發展也促使國內的會計師事務所， 特別是規模較大的所走向國際化?！耙郧?，本地會計師事務所由于受規模和其他條件的限制，沒有與其服務的客戶同步進行海外擴張，但今后越來越多的中國企業要走向海外市場，本土的會計師事務所也應該國際化，以更好地為這些企業提供幫助。”他指出，“既可以去海外設立機構，也可以和其他的國際會計師事務所結合在一起。這樣才能有利于事務所的發展?！?/p>

做好內控

目前，陳建明主要負責德勤北京及華北地區的運營。作為德勤中國管理團隊的一員，除參與整個中國區域的戰略決策外，他還親自參與許多大客戶業務。

“過去天健的規模較小，僅有300多人，管理工作可以深入到底。但現在在德勤，就沒辦法所有事都親歷親為了，德勤北京分所有1600多人，很多管理是需要依靠系統來解決的?！彼χf。

他認為經營這樣一家國際會計師事務所，除了品牌、客戶、服務質量和員工以外，更重要的是管理企業的風險。

陳建明介紹，每年德勤風險管理團隊都會對每一位合伙人、經理等進行考察，綜合評定他們的專業表現、職業能力、服務質量、業績表現、風險控制意識，并制定改進措施。為了保證每一項業務都能達到質量標準，德勤內部甚至制定了比會計師行業行為準則更細的規范準則。

“通過這樣一套操作系統，我們可以在發現重大問題時，比如客戶企業業績有問題、業務不透明或我們缺乏對該企業和行業的專業人士等，我們馬上制定出相應的處理措施。為此我們也辭去了不少客戶。”陳建明說。不過，比起盲目發展客戶數量，他認為有能力去管理客戶的風險顯然重要得多。