嬰兒游泳館的投資經(jīng)

生活中的商機無處不在，既要看你有沒有發(fā)現(xiàn)商機的慧眼，更要看你有沒有把握商機的能力。嬰兒游泳作為早教的一種形式，被獨具商業(yè)嗅覺的人們從醫(yī)院的領地挖掘出來，走入社區(qū)。雖然有著巨大市場前景，但面對著消費者的懷疑目光，有的人陷入困境，有的人生意紅火，經(jīng)營之道在投資中的地位顯現(xiàn)尤為重要。

“三歲看老”孕育市場前景

游泳是常事，但嬰兒游泳聽起來還有點新鮮。不是因為生孩子，廣東順德的吳月娟（化名）也不知道嬰兒游泳這回事，更不要說投資寶寶游泳館了。

2007年，吳月娟“榮升”當了媽媽，孩子出生沒幾天，就被醫(yī)生放到水里。這可把初為母親的吳月娟嚇壞了：“小寶寶洗澡也不是這樣啊！”急迫之時，孕友告訴她，那是醫(yī)生在給嬰兒做早教。

原來，這種嬰兒游泳是0--12個月內(nèi)的嬰兒是在專業(yè)護理人員看護下，進行的一種適度運動量的水中運動。為了解除疑惑，醫(yī)生向吳月娟講起了“專業(yè)知識”：俄羅斯產(chǎn)科醫(yī)生柴可夫斯基曾采用“水中分娩法”，讓孕婦直接在水中分娩嬰兒，或是嬰兒出生幾分鐘后就放入水中。經(jīng)過追蹤觀察發(fā)現(xiàn)，這些“水嬰兒”發(fā)育良好，身體健康，頭腦聰明。幾年前，美國紐約的一對夫婦創(chuàng)辦了嬰兒游泳基地，每年都有3000多出生僅3個月的嬰兒參加游泳訓練。日本也開設了幾十所嬰兒游泳學校，定期舉行嬰兒游泳比賽。

聽了醫(yī)生的解釋，吳月娟才算放心。住院期間，每次看到自己的寶寶在水里時而安睡、時而撲騰幾下的樣子，都覺得很是可愛。為了給自己的孩子更多早期教育，吳月娟查閱了不少資料，這才知道，嬰兒游泳不但可以有效促進大腦和神經(jīng)系統(tǒng)的發(fā)育，激發(fā)潛能，還有很多其他功效。雖說每次游泳只有 10--15 分鐘，但對于 1 歲以內(nèi)的嬰兒而言，絕對是一種大運量的全身運動。堅持 3 個月以上游泳的寶寶，肺活量、心臟功能、消化吸收功能、免疫功能、睡眠狀況均優(yōu)于其它同齡孩子。而“三歲看老”的古話也是非常有道理的，在嬰幼兒3 歲以內(nèi)，運動及其它綜合信息的刺激將對大腦的發(fā)育起到?jīng)Q定性的作用。

出院的日子逐漸臨近，吳月娟開始犯了愁，早教不是一天兩天的事，出院以后寶寶到哪里游泳呢？和幾個產(chǎn)婦朋友發(fā)發(fā)牢騷，吳月娟發(fā)現(xiàn)這是媽媽們共同的擔憂。“要是醫(yī)院外面有游泳館就好了！”言者無意，聽著有心，朋友的這句話，點燃了吳月娟投資的火焰。

吳月娟向醫(yī)生打聽得知，目前新生兒游泳主要還是由醫(yī)院開展，但在上海、北京、湖南、遼寧等地已有私人進行相關投資。面對中國每年3000萬的新生兒出生，吳月娟毅然看好嬰兒游泳的市場前景。雖然從未做過生意，吳月娟還是決定投資10萬元，加盟了一家在業(yè)內(nèi)很有資歷的親子游泳館。

投資面臨認同困境

投資，是一個光鮮的名詞，但畢竟多數(shù)人都遭遇過失敗。吳月娟對市場敏感的把握，并沒有使她實現(xiàn)事業(yè)上的成功。通過一段時間的操作，吳月娟發(fā)現(xiàn)自己遇到瓶頸。

首先是市場認同。一個新生的事物總要有一個被認知的過程，尤其是對于消費行業(yè)來說更是如此。

剛開業(yè)時，為了推廣，吳月娟使用了打折甚至免費的策略。年輕夫婦出于好奇前來嘗試一次，但對于幫帶孩子的老人仍然無法接受。而隨著業(yè)務的展開，長期免費并不現(xiàn)實，可一旦收費，原本有些許好奇之心的家長也望而卻步。雖然游泳收費在60元/次左右，但吳月娟堅持認為客戶少“不是錢的問題”，問題在于缺少市場認同。后來，吳月娟發(fā)現(xiàn)，常來帶孩子游泳的多數(shù)是外地人，而廣東人較為傳統(tǒng)，對于新事物接受程度并非想象中的那樣高。

其次是專業(yè)匱乏。由于市場認可度低，吳月娟便希望能通過提高專業(yè)水平，打響品牌。創(chuàng)業(yè)加盟時，總部提供了2個名額的免費專業(yè)培訓，但2個人無法把一個游泳館撐起來，吳月娟開始學習外省市投資者的做法，到各護校去招聘畢業(yè)生。

然而，讓吳月娟意外的是，廣東護校的學生多數(shù)不甘心從事服務行業(yè)，都抱著進入醫(yī)院的夢想，“我給的待遇不低呀，和醫(yī)院差不多，可她們就是覺得干這行沒面子，不好看。”無奈之下，吳月娟只好聘用沒有專業(yè)背景的人士，然后重新培訓，雖然工資比護校畢業(yè)的學生低些，但培訓經(jīng)費和時間都是很大的成本，更重要的是，仍然覺得在專業(yè)層面“氣短”。

種種無奈之下，吳月娟開始懷疑自己的眼光，“莫非投資嬰兒游泳館僅僅是看上去很美？”為了找尋出路，吳月娟委托本刊尋求投資指導。

“兩條腳站穩(wěn)”還需“系統(tǒng)經(jīng)營”

了解到吳月娟的困惑后，本刊記者咨詢了國內(nèi)多家經(jīng)營成功的嬰兒游泳館。得出的結論讓吳月娟感到欣慰，因為事實證明新生兒游泳的確擁有巨大市場前景，吳月娟并沒有看走眼，剩下的問題就在于如何經(jīng)營。

深圳的劉勤女士兩年前加盟了“詹博士嬰兒親子游泳開智館”，如今生意經(jīng)營得有聲有色，每次游泳費用也為60元，但每天平均接待10—20位寶寶游泳，月收入可達兩萬元以上。針對吳月娟的問題，她覺得關鍵在于沒有做好市場拓展，并提出了“兩條腳站穩(wěn)”的經(jīng)營理念，一條腳伸向醫(yī)院，另一條腳伸向媒體。

劉勤拿自己的投資經(jīng)驗舉例，由于她曾經(jīng)在醫(yī)院工作，懂得與醫(yī)院方面聯(lián)系合作有利于市場拓展。“家長對嬰兒游泳將信將疑，因為他們不懂。無論是年輕夫婦，還是老人，他們可能不相信商人，但是醫(yī)生的講解一定能得到他們的認可。這也并不需要醫(yī)生為游泳館打廣告，理念教育是最重要的。”為了進一步打通這項渠道，劉勤還定期在醫(yī)院開展孕婦培訓等活動，在提供產(chǎn)前教育的同時，提早的灌輸嬰兒游泳的理念。

對于吳月娟自覺不專業(yè)而心虛，劉勤認為大可不必。“專業(yè)不僅是理論，也要看經(jīng)驗，很多東西在于自己積累。另外，即使是醫(yī)院的新生兒游泳中心，由于工作繁重等問題，目前‘游泳’也僅限于將嬰兒放到水里。個人投資的游泳館時間充裕，可以在游泳的同時提供按摩撫觸、被動游泳操等，協(xié)助寶寶運動，給寶寶更多的交流。”事實上，私人開辦的嬰兒游泳館可以做得比醫(yī)院更專業(yè)。

此外，劉勤還非常重視媒體宣傳。針對吳月娟的等待式經(jīng)營，劉勤強調“要主動出擊！”在這方面，劉勤并沒有什么特別的方法，就是投放廣告，“投廣告肯定要資金，但在目前的認知程度上講，不投廣告，消費者都不知道你的存在。”

通過“兩條腳站穩(wěn)”解決了市場拓展的問題，劉勤認為想持續(xù)發(fā)展還要依靠“系統(tǒng)服務”。在經(jīng)營的過程中劉勤發(fā)現(xiàn)，由于嬰兒游泳時間不能太長，僅僅15到20分鐘，但嬰兒的家長每次都單純?yōu)榱擞斡具h道而來，實為不便。

由此，劉勤萌生在游泳館銷售嬰幼產(chǎn)品的想法，“像奶粉等嬰兒用品都是長期需要的，家長帶孩子過來一次性完成購物和早教，非常方便，也更加人性化。寶寶游泳累了就會熟睡，家長剛好可以安心購物。”

市場投資和風險分析

投資風險：

嬰兒游泳館的門檻并不高，10萬元足矣。不過，一些提供加盟的企業(yè)對個人投資者還是抱有警惕。在他們看來，除醫(yī)療機構外的個人投資，風險較大，“撈一筆就走”很難實現(xiàn)，必須做好“放長線”的準備。

此外，因為服務對象是嬰兒，安全尤為重要，必須嚴格做好泳缸消毒、水溫控制、人員看護、檢查保護圈的型號、保險按扣、是否漏氣等工作，這無形中對投資者提出了“細心和愛心”的要求。

選址裝修：

開嬰兒游泳館，選址不當，功敗垂成。一般來說，嬰兒游泳館不應該選擇繁華市區(qū)，因為嬰兒很難出現(xiàn)在商業(yè)場所，而社區(qū)婦幼保健醫(yī)院附近和新型社區(qū)都是不錯的選擇。場地面積不需要太大，60平米就可以滿足十個泳缸的經(jīng)營。因為裝修成本較高，租期最好在三到五年。

值得注意的是，嬰兒游泳館的室溫需確保 28℃ 以上，如果室溫達不到要求，容易導致寶寶受涼而呼吸道感染，同時水溫要控制在 38℃左右，這是由于新生兒的體溫調節(jié)中樞不完善，水溫過高或過低均會對寶寶造成不利的影響。由此一來，在裝修的時候溫度控制和管道鋪設尤為重要。