熊津豪威悄然布局中國市場

未來企業的核心競爭力是什么？是高科技。這句話用在環保家電企業身上再合適不過。

現代科技日新月異，新產品不斷涌現，高科技無時無刻不在改變世人的生活，高科技的含量可以提高產品的附加值贏得更多的利潤，高科技水平已然成為一個企業長期發展的靈魂，甚至將會成為一個企業是否存在的核心因素。

熊津豪威（下稱豪威）是韓國領先的空氣凈化器、軟水機生產商，1989年成立，2003年在韓國主板上市，2006年6月熊津豪威正式進入中國市場，目前總投資額已經達到1700多萬美元。目前有三分之一以上的韓國人使用熊津豪威軟水機，四分之一的韓國人使用熊津豪威空氣凈化器。豪威公司在韓國所占市場份額超過了50%，其2007年在中國的市場份額增長迅速。在豪威的中國法人公司成立近兩年之際，本刊獨家約見了其海外事業部高級副總裁異仁澯先生，異仁澯負責豪威公司的海外業務，其在消費營銷領域長期的經驗和對全球趨勢的洞察力，使其推動了豪威國際業務運營的強勁增長。

中國市場是戰略的核心

亞洲財富論壇：我想問一下熊津豪威在中國現在的發展情況是怎樣的？

異 ：豪威在全世界有5個海外的法人公司，中國公司是第3家。中國的法人公司成立于2006年7月，中國公司只有2年的歷史。因為我們到中國只有2年，所以熊津豪威在中國的知名度不是很高。但就整個韓國市場份額而言，我們占到50%以上。

熊津豪威在韓國是規模最大的環保家電企業，韓國有一個概念叫提倡健康生活，在這方面我們是做得最好的，也是最領先的。豪威的產品主要有空氣凈化器、凈水器、軟水機、智能便座、超聲波清水機等等。隨著中國經濟的快速發展，空氣污染越來越成為城市居民關注的焦點。雖然各方為減少空氣污染已采取了多種相應措施，但大規模基礎設施建設以及汽車保有量的激增都對空氣質量帶來影響。到目前為止跟2007年相比，有非常好的成長趨勢，我們的目標是今年比去年成長300%。

亞洲財富論壇：這五家海外公司中，豪威的戰略核心在哪些區域？為什么？

異 ：戰略上的核心是美國和中國公司，中國市場跟美國市場在豪威的全球份額當中占有很重要的地位。為什么把中國當成主要的戰略地區？首先在大氣污染方面，中國有沙塵的情況，所以空氣受到影響。第二，中國現在處于工業化階段，所以空氣污染還是比較嚴重的。第三，水方面的污染也是很嚴重的，那么人們必然想喝到更干凈的水，所以我覺得這個市場規模還是很大的。

我們通常所說的家電產品主要有三類。第一，彩色家電，像電視機、音響等等。第二，白色家電，比如說洗衣機、冰箱一類的。第三，綠色家電，即追求健康環保的產品。現在中國也到了應該尋找這些健康環保產品的階段。

現在北京是最大的總部，上海、香港都有辦公室，這是我們自己直接負責的范圍，其他地區也有代理商。到目前為止，我們對生產基地的投資不是特別多，所以總的來說規模還不是特別大，將來在打自己品牌或者開品牌店的過程中，投資會進一步擴充。

亞洲財富論壇：我去年底曾采訪過韓國駐華參贊趙世映先生，他曾對我說過一句話讓我印象深刻，他說：“中國是韓國經濟的最大增長動力”。因為中國很長一段時間以來是韓國最大的對外貿易國家（最大貿易伙伴），目前有很多大中小型韓國企業來中國投資。特別是山東省，那里可以說是韓國企業在中國最大的聚居區。熊津豪威是近兩年才來到中國的，既然在韓國是數一數二的企業，而且中國市場對韓國企業如此重要的情況下，且熊津豪威是1989年成立的，那為何在中國入世后這么些年才來中國投資？有哪些原因，有什么顧慮？

異：談不上什么顧慮。對我們而言， 中國是一個很大且十分重要的市場，我們一直看好這個市場。為何遲遲沒有在中國設立法人公司，也是基于這一考慮。因為珍惜這個市場所以才不會貿然進入，來中國投資的時機都是我們認為成熟的時機。

在國外設立一個銷售的法人公司，必須非常慎重。我們公司成立以后的前10年都是以國內內需為主，10年以后才開始向國外出口。我們想出口給哪個國家，往往要先積累六七年的經驗，好好觀察市場，才最終確定是否設立法人公司。中國是第3個法人公司，我們以前仔細地研究過，所以非常有信心。

很多外國公司進入到一個新的國家，要考慮到對象國家的人才聘用問題。現在雇傭的人才如果失敗了，他們的離開也會給新設立的法人公司帶來損失。離開之后再進來是很不容易的，所以我們慎重考慮，成熟了之后再進入。

或將在中國建設生產基地

亞洲財富論壇：豪威的產品在中國內地沒有生產基地，都是從韓國進口過來的嗎？

異：目前全都是進口，最近有過一個變化，我們并購了韓國的世韓公司。他們的生產基地在天津，他們在濾芯方面在全世界排名第四位，所以我們也在想，將來有可能第一是用天津的工廠生產，第二是將來再選其他的地方建一個基地。現在天津的基地正在生產，豪威從韓國派一些人員過來進行一些生產、品質管理工作。

亞洲財富論壇：據我們了解，一些韓國企業都在中國有投資，他們最大的生產基地就在山東，可以說山東已經成為韓國企業的一個聚居區。我不知道豪威如果以后在中國設生產基地，會不會選擇在山東？

異 ：是否選擇山東還不一定，這需要看情況。不過建立生產基地倒是在計劃之中，基地的選址或許會是中國南方地區，也許在北方，到目前為止還沒有非常深入地考慮過選址地點。至于生產基地什么時候成型則要看豪威在中國市場的成長速度，當豪威的出口量越來越多時，在中國設立一個生產基地是必要的，最早成型可能會在兩三年。

亞洲財富論壇：很多韓國的產品，包括三星、LG，他們的設計相比較而言，中國消費者覺得是很好的。有的人就說韓國企業的產品更多的是賣設計錢，靠外觀取勝，不知道豪威是不是也在賣設計錢？

異 ：首先說我不同意這個觀點。當消費者購買日本、德國的產品，價格同樣很貴，但為什么貴呢？與產品技術一樣，外觀的設計同樣是很重要的一個因素。一般消費者選擇產品的時候，先考慮外觀是比較普遍的情況。所以我們企業要做的一件事是生產好的產品，這是肯定的，但為了讓消費者選擇更好的產品，我們也會精心設計外觀的。所以很多企業為了外觀設計花再多的錢也覺得是值得的。

其實外觀的好壞、干凈，跟產品本身是有關系的，一些企業做出來的是非常干凈有品質的產品，能做到這樣產品的公司，其良好外觀里面的東西同樣差不了。我們的產品在內外的材料和設計方面要求都非常嚴格，材料方面豪威是很講究的，我們不會選擇一般企業選用的材料，而會選擇有個性的、高檔的、耐用的材料，這是我們的競爭力。用一種中國話來說，就是表里如一。

并購中國企業在計劃當中

亞洲財富論壇：剛才談及生產基地，如果在不建設獨立生產基地的情況下，豪威有沒有考慮在中國本土并購相關行業企業？

異 ：我們在韓國花15億收購了世韓公司，收購世韓公司韓國總部的同時也將世韓的海外工廠也一并收購了。世韓是韓國同一行業中的大企業。世韓公司在中國天津有獨立的工廠，目前我們已經將工廠利用起來。

亞洲財富論壇：有沒有想收購中國本土的企業？

異 ：當然，并購中國國內企業的可能性不是完全沒有。我們會根據公司的經營的實際情況和市場戰略的環境的變化情況來做出判斷，將來有必要的話也會并購中國的企業。但是目前還沒有確定確定具體的并購目標，還沒有開始具體談，這一計劃還處于考慮階段。就并購中國企業，能拿出多少資金進行并購現在還不方便面說。

亞洲財富論壇：在中國來說，類似的所謂這種環保家電型企業，有沒有您看好的？

異：比如說空氣凈化器方面的亞都、美的都是不錯的，我們也可以跟他們合作，可以向他們學習。其實跟這些企業我們已經開始交流溝通了。

亞洲財富論壇：您覺得亞都這家企業怎么樣？

異：在空氣凈化器方面還是非常領先的，比如說外觀上也是非常的漂亮，性能也不錯。雖然他是一個競爭對象，但是有很多值得我們學習的地方。

亞洲財富論壇：從技術方面來說，您覺得亞都跟豪威誰更占優勢？因為現在很多高科技企業在研發方面投入都是非常大的。

異：在基本的功能，可能大家都是大同小異的。我們的優勢有兩點：第一空氣凈化器方面，中國春天有很過沙塵和花粉，會引起過敏的現象，比如新居會有甲醛和特殊的化學物質，會影響到人類的健康，所以我們準備了定制型濾網。像我們有沙塵專用濾網，幼兒專用濾網等，這是我們特殊的優勢。第二，現在大家對室內裝修要求也比較高，所以在產品外觀設計方面我們也有自己的特點。我覺得競爭是件好事，應該是好的競爭、善意的競爭才對。我們會探索有沒有雙贏的方式，也會跟他們競爭，但也會合作，維持一種良好的關系。

亞洲財富論壇：你指的雙贏合作，可以在哪些方面跟這樣的企業展開合作？

異：我們和中國企業早就有長期的合作。比如和美的集團就已經合作多年，美的生產的一部分產品我們會進口到韓國銷售。

亞洲財富論壇：美的是中國的大型家電企業，豪威和美的的合作方式是什么？是代理性質還是其他？

異：不是代理銷售，而是外包的形式，即OEM方式。到目前為止美的是豪威在中國最大的外包合作伙伴。美的給我們生產的產品不是目前我們在中國市場主推的凈水器等產品，而是一些諸如電飯鍋、電風扇等家庭常用的小家電，這些小家電很少一部分的產品在中國銷售，但大部分是在韓國和第三國家銷售。而我們的軟水機、空氣凈化器、凈水器等產品將來有可能在天津或者其他的地區自己生產。

熊津豪威是韓國領先的空氣凈化器、軟水機生產商，在韓國長期占領著超過50%的市場份額。對于這樣一家擁有如此高市場占有率的公司，的確容易吸引我們的采訪，但真正吸引《亞洲財富論壇》的不在于此。中國是韓國的第一大貿易伙伴，對于這樣一個大市場，為什么豪威遲遲于2006年才到中國投資成立法人公司？這才是真正吸引我們原因。

當把問題拋給異仁澯時，他的回答顯然是非常謹慎的。在中國投資的韓國企業，給人的感覺始終是慎之又慎，與眾多來華投資的其他企業相比，豪威的投資步伐更顯謹慎。這一謹慎的背后則是周密的布局，如同記者多次問及是否在中國選好了并購對象、是否將生產基地設在山東等這樣的問題，異仁澯總是巧妙地作答。