張永琪，創(chuàng)業(yè)是一種語言

字母、單詞與語法，這是英語學(xué)習(xí)中的核心要素。只有將它們熟練地融合在一起，才能幻化成一篇篇美妙的文章或是著作。而這個(gè)道理同樣適合于創(chuàng)業(yè)，人們根據(jù)不同的人生經(jīng)歷與長時(shí)間潛心的積累，盡情地?fù)]灑著各自的內(nèi)容，有的扣人心弦，有的溫馨浪漫，有的則是厚積薄發(fā)，環(huán)球天下教育集團(tuán)總裁張永琪顯然是后者。

如今的環(huán)球雅思在全國已經(jīng)開設(shè)了60家加盟連鎖、15家直營店，并將觸角伸向了澳洲，機(jī)構(gòu)設(shè)置更是涵蓋了雅思培訓(xùn)、托福培訓(xùn)、商務(wù)英語、少兒英語培訓(xùn)、留學(xué)機(jī)構(gòu)等眾多領(lǐng)域。談及眼前的成就，張永琪卻將目光轉(zhuǎn)向窗外，毫無疑問，眼前的成就顯然無法讓他停下腳步。

不能忽略身邊的“字母”

人與人之間，其實(shí)很多因素都是相通的，就像人們學(xué)習(xí)英語時(shí)均從字母開始學(xué)起一樣。然而并不是每個(gè)學(xué)了英語的人都能從“字母”中嗅到商機(jī)。

80年代計(jì)算機(jī)科班出身的張永琪，分配到廣東某勞動(dòng)局，這份工作對于張永琪來說當(dāng)然輕松。然而改革開放的朝陽喚醒了在這片土地上想要有所作為的人們，張永琪也是其中一個(gè)。下海，張永琪1994年做出了這樣的決定。

他只身來到北京，做起了某空氣凈化器的代理商，雖然做得也有些起色，但張永琪并不滿足，時(shí)隔一年，張永琪便申請了加拿大的技術(shù)移民。然而在簽證過程中，他卻遇到了一個(gè)不大不小的困難。

“要參加一個(gè)英語考試：IELTS。”大使館的工作人員這樣告訴他。IELTS是什么？不但張永琪不懂，身邊所有的朋友也都不懂，甚至國內(nèi)都沒有雅思的中文譯名，而張永琪“很不幸”地成為最早參加雅思考試的那批人，而握在手里的，僅僅有一份大使館提供的考試提綱，這怎么參加考試？在隨后的一段時(shí)間里，張永琪跑遍了北京大大小小的書店，都沒有找到任何有關(guān)雅思的輔導(dǎo)材料。IELTS是什么？考什么？怎么考？這幾個(gè)問題深深地困擾著這個(gè)想出國的年輕人。

在千鈞一發(fā)的關(guān)鍵時(shí)刻，一位叫做史美洲的老師從深圳寄來了一份難得的材料：泛黃的油印紙上都是密密麻麻的英文，一些晦澀的題目與詳細(xì)的講解，張永琪仔細(xì)地翻看著每一頁，細(xì)心地準(zhǔn)備著每個(gè)題目?！耙俏夷艹鲆槐狙潘驾o導(dǎo)材料就好了”，當(dāng)然這只是他認(rèn)真?zhèn)淇紩r(shí)一個(gè)轉(zhuǎn)瞬即逝的念頭罷了。

在等待簽證的日子里，一些想要出國的朋友，毫無意外地遇到了同樣的問題，張永琪便把試卷借給了朋友，然而朋友開玩笑地一句話倒是提醒了他：為什么不把這些冊子裝訂起來，賣給那些需要的人呢？張永琪覺得這事靠譜。

年輕人，說干就干。接下來，張永琪拿著裝訂好的試題以及自己備考時(shí)的筆記，在加拿大使館附近做起了生意，十元錢一本的價(jià)格，生意做得有聲有色，他也在其中嗅到了財(cái)富的商機(jī)。

熟練掌握大量“詞匯”

對于一門語言的初學(xué)者，掌握了字母之后，便要主攻單詞了。對于創(chuàng)業(yè)也一樣，品嘗到了雅思的滋味后，張永琪大膽地將觸角伸向了新的領(lǐng)域：開辦雅思培訓(xùn)學(xué)校。而這個(gè)過程，最重要的秘訣是，克服各種困難，潛心積累更多的“詞匯”。

一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，高素質(zhì)的老師無疑是關(guān)鍵?！罢Z言，當(dāng)然是首師大的老師最好，第一代雅思老師就是首師大的老師。”雖然聘請老師很困難，但是張永琪從沒有放棄對教學(xué)質(zhì)量的追求。就這樣，小有名氣的張永琪把雅思培訓(xùn)班張羅了起來。

當(dāng)然張永琪也不會(huì)忘記那些挫折與磨難，讓他越挫越勇。

幾年前的環(huán)球雅思還是租用某大學(xué)教室上課?？墒且粋€(gè)電閃雷鳴、大雨滂沱的夜晚，管理員卻把學(xué)生們攔在了門外，原因是學(xué)生會(huì)弄臟剛剛油漆過的地板，因此必須脫鞋才能上課?？墒悄睦镉泄饽_上課的道理？張永琪努力地說服著管理員。經(jīng)過百般的溝通，管理員才同意穿鞋套進(jìn)去，可是外面雷雨交加，哪里去找鞋套？一邊是終于退讓一步的管理員，一邊是不耐煩的學(xué)生，看到這個(gè)場景，張永琪根本無法顧及閃電雷雨，沖了出去，將鞋套買了回來才將這一事情擺平，而這時(shí)的他早已渾身濕透。

太多的故事讓張永琪在磨礪中積累了大量的“詞匯”，有了大量的詞匯保障，“文章”當(dāng)然也描寫得繪聲繪色。不過幾年的時(shí)間，環(huán)球雅思的發(fā)展已讓人刮目相看：一大批優(yōu)秀的海歸成為主講師；緊扣考試的教學(xué)內(nèi)容；嚴(yán)密的課堂反饋機(jī)制。某些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只聘請幾個(gè)老師，在全國飛來飛去授課，張永琪并不贊同這種授課方式?！芭c其把財(cái)力浪費(fèi)在飛機(jī)票上，倒不如拿這部分資金聘請當(dāng)?shù)氐睦蠋??！卑凑者@種發(fā)展模式，目前環(huán)球雅思已經(jīng)在全國建立了60個(gè)加盟連鎖網(wǎng)點(diǎn)。

積極應(yīng)對變化的“語法”

排列無序的詞匯，若想組合成句子，那么語法則是必需的，這便像市場規(guī)則將大小企業(yè)組合在一起。

可是新東方在紐約證交所的上市，顯然讓教育培訓(xùn)行業(yè)的市場規(guī)則重新調(diào)整。2006年9月，環(huán)球雅思獲得了2500萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，成為全國第二家獲得風(fēng)投的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)?！罢Z法”在變，環(huán)球雅思也在變。

“可能因?yàn)樾袠I(yè)不同，所以在此之前我對風(fēng)險(xiǎn)投資幾乎一無所知?！边@是幾年前他對風(fēng)險(xiǎn)投資的看法。然而連張永琪自己都感到吃驚的是，和軟銀賽富僅僅接觸了三次，就將整件事定了下來。張永琪怎能忘記，雙方最后一次見面時(shí)竟然投機(jī)地聊到凌晨2點(diǎn)多，他簽字時(shí)甚至連整份合同書都沒有看完，一句“我相信合作伙伴”便解釋了這一切。在他看來，在投資過程中，如果在細(xì)節(jié)上總是把自身當(dāng)成至寶，自命不凡，那么談判誠然是徒勞。

張永琪都未曾想到，融資后集團(tuán)竟然發(fā)生著日新月異的變化，品牌的提升，目標(biāo)的統(tǒng)一，更重要的是，有了系統(tǒng)的條文規(guī)范，從開班、上課、再到反饋，學(xué)校建立起完整的體系。“靠個(gè)人智慧的時(shí)代結(jié)束了，集團(tuán)需要規(guī)范、健康的發(fā)展?！睆堄犁鬟@樣說道。

提到融資，自然聊到上市的話題，剛剛隨和的張永琪這時(shí)突然變得嚴(yán)肅起來：“其實(shí)上市不是像口號(hào)一樣簡單，它是一個(gè)艱難的過程。”張永琪有感而發(fā)，如若上市必須要了解金融領(lǐng)域，隔行如隔山，難度可想而知；需要面對的還有上市公司的制度、財(cái)會(huì)、法律等，沒有人可以完全幫你，關(guān)鍵是自己要懂；要平衡員工的心態(tài)，更要緊抓學(xué)校 的教學(xué)管理。張永琪坦言，這兩年的時(shí)間他一直在準(zhǔn)備。

而在張永琪看來，國內(nèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)目前上市的利與弊，可謂喜憂參半，這個(gè)看法倒是和時(shí)下熱衷上市的人們相反。他向記者算了這樣的一筆賬：在美國上市，前期準(zhǔn)備工作大概需要 2000萬，上市后每年需要1500萬維持。如果要滿足這個(gè)成本，那么培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就要保證每年的利潤在7000萬以上，而目前利潤超過1000萬的仍舊寥寥無幾，又如何談上市？但是這并不意味著他反對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)上市，在他看來，最樂觀的莫過于志同道合的人們聯(lián)合起來，共同上市。