算賬算出個“雞大王”

2008年5月9日上午，一位特殊的女客戶來到遼寧省海城市的一家銀行，急匆匆地來取200萬元現金。

然而，她的丈夫顧振國，此時正悠閑自得地待在銀行外面的一輛車里。

顧振國取這么多錢是為了養雞，然而養雞的人并不是他自己，而是周邊的500多戶養殖戶。

這500個養殖戶養的雞從養殖到銷售他全程負責，顧振國要把雞雛、飼料以及防疫藥品提前賒給養殖戶。這幾天剛剛回收了一批雞，養殖戶的雞舍急需補欄，所以他火速取錢，花得越多越高興。

2007年，他用這種辦法收了老百姓的上千萬只童子雞，加工銷售以后獲得純利潤500萬元。因為干這一行時間長、賺得多，顧振國被當地人稱為“雞大王”。然而，這個“雞大王”當初起步時靠的卻是臭哄哄的雞糞。

靠雞糞起家

顧振國是遼寧省海城市望臺鎮農民。上世紀90年代，望臺鎮有兩大產業，一項是蛋雞養殖，一項是蔬菜種植。

顧振國不養雞也不種菜，專做販雞蛋的生意。他把養殖戶的雞蛋收起來賣到大連等地，雖說沒賺大錢，但日子過得還算平穩。然而1996年春天發生的一件事讓他的生活再也沒有平靜下來。

海城市有一家雞糞加工廠，主人彭立平是顧振國的朋友。彭立平是當地的蔬菜種植大戶，1996年4月的一天下午，顧振國在彭立平的菜地里看到彭立平正在施用一種類似干燥雞糞的肥料。

彭立平告訴顧振國，這種在當地普遍使用的肥料叫干燥雞糞肥，是從北京買來的，900塊錢一噸。這個價格把顧振國嚇了一跳，他怎么也不相信濕雞糞變成干雞糞就如此值錢。當時本地養雞的人特別多，雞糞堆積如山，只要給點錢就賣。

顧振國決心看看這個能賣高價的雞糞到底是怎么做成的。他在北京找到了一家雞糞肥料加工廠，看到加工的程序其實并不復雜，只是利用一種設備把雞糞高溫烘干滅菌，做成雞糞顆粒。他想，如果在本地建一個加工雞糞的廠子，那么家門口有一樣的貨，誰還會大老遠去外地買呢？

1996年7月，顧振國用賣雞蛋積攢下的30萬元買了一套設備，在海城市建起第一個雞糞加工廠。他的廠子一年能產1萬噸干燥雞糞。由于原料充足，他一噸雞糞的成本還不到400元，顧振國把賣價定為一噸800元，比外地的肥料便宜了100元。這種肥料方便衛生，在價格和運輸成本方面都具有優勢，當地以及周邊縣區的農戶都愛購買這種肥。海城雞糞第一人的身份徹底改變了顧振國的生活，不到5年時間，顧振國成了當地有名的百萬富翁。

回收淘汰雞

后來，種菜戶彭立平也跟著建了一個雞糞加工廠。與此同時，同樣的生意被好多人復制，那么，當意識到自己掌握的不再是獨家生意的時候，顧振國還會有什么新的賺錢招數呢?

顧振國還在打雞的主意。2000年，顧振國發現，一種從山東過來的雞肉制品，在當地賣得很火。他仔細研究發現，這種雞肉制品是用淘汰雞做成的。所謂淘汰雞就是產蛋兩年后的母雞，由于產蛋率下降就成了淘汰雞而被下架。就在顧振國還在盤算的時候，恰巧當地主管農業的副鎮長佟遠斌從山東考察這個項目回來，他對顧振國說：“禽類產品已經逐漸地走上了群眾的餐桌，山東這個產業方興未艾，給我們很大的啟發。”佟遠斌的一番話使顧振國大受鼓舞。

海城蛋雞養殖量很大，淘汰雞有的是，賣價比山東一斤低5毛到1塊。顧振國覺得，如果建一個屠宰加工廠，有成本的優勢，生意一定好。

當時的顧振國在資金上已經有建廠的實力，但難題是不懂技術和管理。2000年6月，他專門去山東的一個加工廠學習，在那里認識了會養殖又懂屠宰加工技術的馬龍。

在馬龍的幫助下，顧振國投資300萬元建起海城第一家淘汰雞屠宰加工廠。按照約定，馬龍幫忙一個月，可一個月后，當馬龍準備回山東時，顧振國卻用20萬的年薪把他留下。

顧振國以6元/公斤的價格回收養殖戶的淘汰雞，屠宰加工后以12元/公斤的價格銷售。因為原料價格的優勢，他的賣價比市場上同類產品每噸低了500元，再加上降低了運輸費用，顧振國很快就占領了當地市場，并逐步打進周邊省份。

顧振國淘汰雞的銷售額逐年上升，2005年達到了300萬元。然而，顧振國深知，賺錢的生意被人復制是遲早的事，所以他要盡快開辟新的領域。2006年，顧振國了解到，有一種用三黃雞養成的童子雞，因為個頭小適合小家庭，開始在市場上流行，就決定增加三黃雞屠宰項目，把生意做得更大。

顧振國從前的生意都得益于當地的養雞資源優勢，而這一次要做的當地沒有一家，甚至整個東北都沒有發現養殖三黃雞的先例。如果從山東等地買回來加工，成本太高，不會有市場優勢。要加工就得自己養殖，然而，養殖基地又如何解決呢？

公司加農戶

顧振國找到好朋友佟遠斌商量對策，佟遠斌是望臺鎮分管農業的副鎮長，一套公司加農戶的理論常掛在嘴邊，就順勢提出讓農戶來養的主意。然而，本地人沒有養過三黃雞，究竟怎樣讓農戶去養呢？

佟遠斌給顧振國出了一個主意：“讓群眾保底賺一元錢，技術、防疫的藥品、飼料以及回收的所有環節，全由公司來進行墊付。”

主意很不錯，但難題還在顧振國這一邊。因為每只雞在雞雛、飼料、防疫用品等方面需要墊付大約6塊錢，同時還要保底收購，讓養殖戶有利可圖，那么，企業的利潤又如何保證呢？然而讓人不解的是，幾天之后顧振國毅然決定自己墊錢讓農戶養雞。

2006年7月，顧振國選中了有養雞經驗的陳國林，一次給他送了一萬只三黃雞的小雞雛。

38天后，顧振國以4元/斤的價格回收了陳國林的三黃雞。陳國林每只雞賣了8塊左右，扣掉顧振國墊付的6塊，還能賺兩塊錢。鎮上的養殖戶見陳國林一個多月就賺了1萬多，就紛紛效仿，開始養殖三黃雞。當年，顧振國發展了200多個養殖戶。

給顧振國養雞的人越來越多，他墊付的錢也越來越多，那么，他究竟算的是一筆什么樣的賬呢？原來，顧振國做過周密的市場調查，一只2斤重的三黃雞，市場價一直穩定在10元左右，除去一切成本，他依然能賺到1元以上。

到2008年，海城市一共有500多個養雞戶給顧振國提供三黃雞，他的年屠宰量達到了1000萬只。由于地域優勢，顧振國很快打開了東北市場。

在加工三黃雞的同時，顧振國又建起了育雛、飼料等配套廠房，10多年的時間，顧振國已經由一個賣蛋為生的小生意人，變成了能左右一方市場的“雞大王”。（編輯/張科）