瓜販算賬

一天買瓜，與瓜販閑聊。他原來是種瓜的，后來覺得賣瓜更賺錢，就棄農經商，他向我道出了生意經。

一車西瓜兩千斤，五毛一斤進貨，總共一千塊錢，這就是本錢。賣多少錢一斤呢？貴的市價是一塊，再好的西瓜也不能超過這個價。于是他也賣一塊一斤，這個時候跟他砍價，無異于與虎謀皮，任顧客如何刁鉆他也不能讓步。再說賣瓜的也得照顧左鄰右舍，你這邊放水叫撬行，缺乏職業道德，瓜攤也許會讓人家掀翻的。

西瓜賣得很快，錢包也越來越鼓，但西瓜賣不夠一千元，價格絕沒商量的余地。最終他賣夠了一千元，心一下子有了底——夠本了，看一看車斗里的西瓜，剩下還有一半，再一看日頭已過中午，他對那一元錢的底線也不再堅守，此時的瓜販顯得十分大度，當然，他也要看行情，行情好犯不著降價；賣不上價就會松口，相當靈活。

臨近收市，天色已晚，市場上攤販已經不多，他會把價格繼續下降，當價格降到五毛錢的時候又是一個坎兒，五毛與進價持平，再降就要賠本。

果真如此嗎？瓜販的賬可不這么算，本錢已經回來了，多賣一分就是賺頭，也就是利潤。五毛錢不是價格的極限，在他的頭腦里，每斤五毛錢與四毛錢、三毛錢的界限早已淡化，并沒有質的區別，全是賺，只是賺多賺少而已——他關注的不是單價，而是總成本，一車一千元，極限在這兒呢！

這位瓜販沒讀過幾天書，不懂得數學、政治經濟學，更沒有讀過市場營銷之類熱門時髦的專業。他的思維特點是簡捷——算大賬，不兜圈子，直奔要害。

改革開放初期，發財的多是文化層次低的“傻大膽”。如今參與經商的人文化程度越來越高，但仔細觀察后你會發現，今天的“成功人士”與三十年前的“傻大膽”有一個共同之處，就是他們善于算大賬而不拘小節。(編輯/張科)