淘金“聚會公司”

許金霞原來是山東淄博化工廠的工會干部，后來由于工廠改制，剛剛30多歲，她就被迫辦理了內退手續。說是內退，實際上許金霞成了一名只拿基本生活費的失業人員。

發現商機

沒了工作，讓性格外向、喜歡交往的許金霞感到很不適應。丈夫鼓動她自己創業，可許金霞知道，自己到了這個年齡，又沒任何技術特長，創業談何容易。

有一次，許金霞的幾個高中同學打算舉辦一次同學聚會，因為當年她是班長，而且現在她時間最充裕，所以組織這次聚會的任務就落到了她身上。

高中同學大多十多年沒有見面了，很多人已失去了聯系，組織聚會的難度比較大。許金霞費了九牛二虎之力把同學們聯系上之后，又忙著聯系聚會的飯店，住宿的地方……經過幾天忙碌之后，她終于把聚會的一切工作都安排妥當了。

聚會那天，老同學相見自然非常熱鬧。但組織聚會的時候同學中沒有人主動提出承擔和贊助活動費用，所以只能實行AA制，為了不給大家增加太大負擔，許金霞把聚會的開支算了又算，最終將每人的消費預算控制在100元。

可聚會結束算賬時，每人的實際開支為120元，最后幾個班委成員一商量，由他們平攤了。雖說搭上錢，搭上了工夫，可事后還有個別同學私下說三道四，這讓許金霞很傷心。

不過這事也給了她一個靈感：要是有一家專門組織同學聚會的中介機構，由他們來組織和收費，不就可以避免這種費力不討好的尷尬了嗎？

說干就干，許金霞立馬開始籌備聚會公司。

第一桶金

許金霞在一家單位的辦公樓租了一間辦公室，在辦公室的窗外做了一塊非常醒目的戶外廣告牌。同時，她還通過報紙、廣播、電視、網絡等方式進行宣傳。

經過一番鍥而不舍的努力，許金霞的聚會公司終于有了顧客。

大連陸軍學院后勤專業曾有8位山東同學，當時他們情同手足，可畢業后分到了各地的野戰部隊，再后來陸續調動、轉業，漸漸失去了聯系。“老大哥”王洪興現在是濰坊一家私營企業的老板，有一次，他出差到淄博，看到“聚會公司”的廣告，便找到許金霞，想讓她幫忙聯系一下老同學。

因為王老板只提供了另外7位戰友的籍貫和姓名，憑這點信息去找人，可謂大海撈針。后來，許金霞想到了一個竅門：通過各地的軍隊轉業干部安置辦公室進行聯系豈不是一個很好的辦法？不久，許金霞通過當地軍轉安置部門查到了7位戰友的工作單位和電話。

為了使戰友們重溫軍營生活，許金霞專門聯系了一家部隊的招待所作為聚會地點，并根據王老板的描述，將房間按以前軍校宿舍的樣式進行布置，還專門掛上了“后勤專業三區隊”的牌子。到了聚會這一天，依然保持軍人作風的8位戰友準時來到招待所報到。戰友們一進門看到和當年軍校生活一模一樣的雙層床，疊得整整齊齊的軍用被，以及寫有每個人姓名的床頭牌時，大家仿佛又回到了激情燃燒的歲月。

在許金霞的安排下，戰友們敘舊、交流、聚餐、參觀當地名勝，交流了感情，加深了友誼。其中王老板受益最大，有三個戰友當場答應幫助他在各自的城市設立營銷分部。當然，許金霞也從中取得了一筆不菲的報酬。

專業經營

舉辦這次聚會后，許金霞對公司的前景更加充滿信心。

幾個月下來，她已經成功組織舉辦了30多次各種聚會。她發現最難的就是尋找聚會人員，凡是委托她承辦聚會的客戶，多數是和同學、戰友、老鄉等聚會人好久沒有聯系，很多人甚至只是知道名字，連被邀請人現在在哪個城市都不知道。許金霞深知，工作的難度越大，越能檢驗他們公司的專業水平，所以，為了奠定公司的“專業”地位，她絞盡腦汁琢磨“找人之道”。

她首先和114查號臺建立了聯系，可以在查號臺正常業務范圍內優先查詢聚會人的信息，然后就是通過網絡等其他渠道進行信息搜集。許金霞根據這些信息專門建立了自己的人員姓名庫。

許金霞還注重以誠信經營和周到服務來吸引客戶。對于一般的同學聚會，她會根據多數同學的職業情況協助委托者制定合理的價格，盡量選擇節儉、實惠的組織方式；而對于白領居多的同學聚會，她則注重辦出品味，選擇西餐廳、郊區度假村等地作為聚會場所。同時，為了體現聚會公司的專業特色，她還提供制作條幅、專業攝影、視頻光盤制作等一條龍服務。

目前，許金霞的聚會生意已經走出了淄博，覆蓋到了青島、煙臺等城市和地區。（編輯/若鄰）