發財靠“想”

蕭梅是學園藝栽培的，她于2001年從華南農業大學畢業后，回到老家江門開了一家植物花卉護理公司，現在每月能盈利5萬多元。說起她的致富經歷，她說:“發財靠‘想’！”

找不到工作，

“想”到給自己制造一個崗位

開始時，我想找一家公司上班打工，但屢屢失敗。后來，我便想辦法爭取做個文員，幸好有家公司愿意給我個機會。那天去面試的人很多，會客室里容納不下，我只好在外面等。我看到院里種了很多萬年青，葉子上有許多黃色小斑，我知道，它們得的是炭疽病，若不及時治療，很快就會枯死。

面試時，我未獲通過，便對老板說:“其實你們是用得著我的!比如那些萬年青全得了病，若不及時治療很快就會死掉?！边@話引起了他的注意，他說:“不過，我愿請你來給它們治病，治好了，我們會付給你報酬的。”次日，我帶了剪刀去修剪病葉，并給萬年青噴了專治炭疽病的藥水。幾天后，那些萬年青就恢復了生機，我也得了100元報酬。

我的發財之路就是從這100元錢開始的，我由此想到:江門市正在申報國家優秀園林城市，到處都栽滿了各色的花卉，花卉生病了需要護理，我來給它們當醫生，一定能掙到錢。

拉不來生意，

“想”到算命先生的高招

從那以后，我每天奔走于江門的各個公司之間，希望能接下那里的花卉護理業務。但我跑了兩個月，僅有一家打電話來找我上門服務，只掙了幾百元錢。

一天傍晚，我一臉愁云地在街邊轉悠，有個算命先生看了便叫住我:“小姐，算算命吧!”我不信這個，堅決拒絕，但他拉生意的手法卻讓我靈機一動:要善于抓住人的心理。

后來我再去拉業務，就不是一進門先找他們管事的人，而是仔細查看院內栽種的各種花卉，等發現它們得了病后再去找人。這一招還真靈。那是一個政府機關大院，里面種了許多五針松，葉尖發黃，上面還有小黑點，這是典型的五針松葉枯病，并且還會危及其他花卉……之后，我找到那個單位的相關負責人，對他說:“你們院內的花卉有一半已經染病，若不及時防治，幾個月內就會死光!”他嚇了一跳，我帶他去看，并仔細地解說給他聽，他聽后很是心急。水到渠成，我很順利地拉上了這筆生意，后來，我凈賺了1000塊錢。

運用這一招，我拉業務的成功率大大增加，不到一年工夫，我的月收入就突破了萬元。

零敲碎打發不了大財，

“想”到發展長期用戶

為及時了解各種花卉病蟲害發生的情況，掌握最新的防治技術，我特地買了電腦。網上病毒猖獗，我的電腦經常發生故障，拿去修很花錢。后來，一個電腦商跟我說:“你不妨跟我們簽訂一個長期協議，我們定期派人上門維修電腦，保證正常運行，你只需每月交50元維護費?！蔽医邮芰怂慕ㄗh。

2002年年底，我把電腦商的這一招應用到花卉護理上來，帶著協議書去走訪那些我服務過的單位。對方覺得只要每月付出不多的費用，又省錢省事，一般都會樂于接受。這一做法使我的業務有了飛速發展，我開始擁有一批長期客戶，有了一筆為數可觀的穩定收入。這時，我一人已忙不過來了，便招聘了10多名員工，派他們到各地去對花卉進行例行維護，我則把主要精力用于研究新技術和發展新用戶上。由于我們服務周到，收費低廉，贏得了用戶的好評，和我們簽訂長期協議的用戶越來越多，到2005年年底，我們的年營業額已接近100萬元。

（編輯/張科）