對著干 合著賺

近幾年有個流行的稱呼：80后，就是指上世紀80年代出生的一代人，形容這批人的特征，通常有幾個詞是少不了的：冒險、挑戰、獨立、自我。別看他們年紀小，財富圈里這些人的身影越來越多。河北省唐山市80年代出生的劉立華，一開始創業就與身邊的人不一樣。

高才生養狐

劉立華今年28歲，大學畢業后，回老家養狐貍才不過4年，可如今他的養殖場里種狐存欄量已經達到了近400只，固定資產近70萬，平均年收入近20萬元，成為被附近不少養殖戶認可的養狐行家。

劉立華的父親在河北唐山老家已經養了十幾年的狐貍，他一心想讓兒子大學畢業后回家繼承產業。2004年，劉立華大學畢業，答應了父親回唐山老家，但卻提出了一個讓父母吃驚的想法：他是要養狐貍，但不想跟父親一起養，他要自己分出來單干。

“將來早晚得成家立業，這也是作為一個男人的一種責任感。必須有點事干，老指望父母也不行。”父親劉子峰欣然同意了劉立華的想法。他不想讓兒子有依賴思想，在兒子單干的時候，也可以給他把把關。但父親也給兒子提出了個條件：想自己單干可以，不過要在父親的養殖場里先干上半年。

劉立華同意了父親的條件。于是，就跟工人們一塊兒早起干活、弄食、喂狐貍，另外還負責給狐貍治病、打針。

幾個月后，劉立華順利過了父親這一關。2004年年底，劉立華給父親打下欠條，借了10萬元，在村里租下了一個廢棄的小場子開始養起狐貍。

有了自己的小場子，劉立華一下子就購進了87只藍狐。劉立華和妻子在大學里學的都是特種經濟動物養殖相關專業，他們上手很快，第一年下來，劉立華的藍狐一共產下了340只仔狐。當時的藍狐皮市場，每張皮子能賺到200元錢。這樣，2005年，劉立華淘到了他的第一桶金，賺到了將近7萬元。

當時，劉立華一下子就覺得，看來養狐貍賺錢并不是什么難事兒，應該趕緊擴大養殖規模賺更多的錢才對。于是，他馬上就換了新的大場子，并且準備再增加80只種狐。聽說兒子要選種狐，父親提醒他，不能選體型太大的，種狐體型過大會導致產仔率和仔狐存活率降低。但劉立華卻不同意父親的看法。

“如果發展體型大的母狐的話，將來它產的仔狐肯定體型要大。”

挑戰父親

劉立華堅持購進了80只體型較大的種狐，但結果卻被父親說中了。“后期產仔之后才感覺出來，大狐貍比較笨，不會撫養小仔，最后死了不少。”

這次失誤，劉立華賠掉了一萬多塊錢。父親說他這是不聽老人言。但劉立華卻認為這樣的教訓才是最有價值的。“我必須得嘗試一下，看看我的想法、做法到底對還是不對。現在栽一個小跟頭，比我將來從懸崖上掉下去要強得多。”

雖然挑戰父親的意見吃了虧，但劉立華還是想要改良傳統的狐貍養殖方法。父親養狐貍已經十多年了，他一直是給狐貍喂熟食，把狐貍食煮熟晾涼以后再給狐貍吃，附近的養殖戶也都跟父親一樣給狐貍喂熟食。但劉立華卻認為應該給狐貍喂生食，他認為加熱會破壞飼料中的營養成分，而且吃熟食不符合狐貍的天然習性，還會浪費許多人力和時間。

2005年夏天，妻子生病住進了醫院，養殖場實在人手不夠，劉立華就把飼料、營養素、小魚等生食攪拌在一起，絞碎后直接喂給了狐貍吃。父親得知后大發雷霆。

“實在沒辦法，就這么喂了，反正狐貍挺愛吃。”劉立華發現，改喂生食之后，狐貍的食欲明顯旺盛起來。從此以后，劉立華就一直給狐貍喂生食了。這件事父親看在眼里，但卻沒再說別的。仔細觀察了兒子兩年多之后，父親也給自己的狐貍改喂了生食。

此后，劉立華還更大膽地逐漸減少了給狐貍的喂食次數，讓狐貍能夠保持一種饑餓感。劉立華認為這樣更能提高狐貍的食欲，每次喂食的時候，狐貍都會異常活躍。他認為，狐貍越活躍就會越健康，長得就越好越快。劉立華的這些舉動得到了附近不少養殖戶的認可。

養好狐賣好皮

養好狐貍才能賣好皮子。賣皮子，通常劉立華都要聽從父親的意見，賣出的價格由父親來定，也要由父親親自盯著賣，這讓劉立華覺得自己仿佛還是沒有獨立起來。

2006年12月16日，一個皮貨商來找劉立華買皮子，恰巧當時父親去了外地沒在家。劉立華自己跟皮貨商談起了價格。

劉立華知道，前一天附近有養殖戶以每條350元的價格賣了藍狐皮子，所以他覺得自己要360元的價格還算合理，但是皮貨商又想買又堅持砍價。最終皮貨商還是以每張356元的價格買走了150張藍狐皮子。此后，藍狐皮子的價格一再下跌，劉立華賣的還算是個高價。

劉立華一直以來養的都是藍狐，看到藍狐市場行情持續走低，他決定更換養殖品種。劉立華開始大量搜集相關信息，跑市場，跟人打聽行情。他發現，由于藍狐性情較為溫順容易飼養，所以養藍狐的人多；而銀黑狐生性兇猛，飼養難度相對較大，所以養銀黑狐的人少。劉立華預測到，一段時期內，銀黑狐皮的市場需求量會遠遠大于藍狐皮。因此劉立華決定全部換養銀黑狐。然而他的想法一提出，立刻遭到了父親的強烈反對。

換養銀黑狐

劉立華從成本到利潤給父親詳細算了一筆經濟賬，最終勉強說服了他。

2006年年底，劉立華開始購進銀黑狐。到2007年下半年，劉立華把養殖場的銀黑狐種狐存欄量擴大到了310只。

劉立華說:“當時藍狐正在走下坡路，怎么算怎么都是養銀黑狐合適。如果這個銀黑狐不行的話，反過身來這個藍狐行情再起來的時候，咱們把銀黑狐全挑了，再上藍狐還行。”父親卻認為這個決策是錯誤的。應該是兩條腿走路，甚至是三條腿走路，多養幾個品種。雖然父親說的也有理，但是劉立華清楚自己場子的實際情況。他這兒目前需要的是不斷發展，需要的是周轉資金，還有固定資產的投資。

雖然反對全部換養銀黑狐，但劉立華的父親還是跟著把自己的養殖場也換養了200多只銀黑狐。

2008年1月9日清早，河北河間市的皮毛收購商來到劉立華父親家。收購商說，他這次來只收銀黑狐皮，因為俄羅斯來的專家說，俄羅斯人喜歡自然色彩，不喜歡染色的。銀黑狐的毛色屬于自然色彩。

最后，收購商看上了父子倆的銀黑狐皮子，挑出最好的給出了480元一張的價格，父子倆的共同意見是低于500元他們就不賣。僵持不下，買家最終還是沒能給加到500元，父子倆一致認為不能賣。

這次生意沒做成，但父親卻顯得格外高興，他說兒子養狐貍是真上路了。 （編輯/燕子）