沒有鳥飛的天空我飛過

他是一名曾因家庭困難而申請緩交學(xué)費的貧困大學(xué)生，為了學(xué)費當(dāng)起了“倒?fàn)敗?，卻在其中發(fā)現(xiàn)了商機，成為校園經(jīng)濟的開拓者。經(jīng)過三年的經(jīng)營和積累，他擁有了一個50萬元注冊資金的“三人行”學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司，不僅替父母償還了家里所有的債務(wù)，還摘去了貧困生的帽子，圓了求學(xué)夢，也成就了自主創(chuàng)業(yè)的理想。

他就是錢俊冬，他的創(chuàng)業(yè)故事與眾不同。

在困境中磨煉

1981年，錢俊冬出生在一個農(nóng)民家庭。因為自小家里貧困，三個姐姐也都先后放棄了學(xué)業(yè)，全家人省吃儉用專供他一個人上學(xué)，所以錢俊冬學(xué)習(xí)很刻苦，成績一直不錯。

1999年4月，一場家庭變故影響到了他的學(xué)習(xí)，考分并不理想，于是，他跟著父母來到天津，打算自學(xué)一年重新參加高考。靠著父親做鹵味的手藝，全家人在天津一個偏僻閉塞的小巷子租住下來，省吃儉用，籌還借款。

2000年9月，錢俊冬終于如愿考取了（西安）長安大學(xué)公路學(xué)院。當(dāng)學(xué)校的錄取通知書送到家里時，全家人既欣喜又發(fā)愁，生意的失敗使他們債務(wù)纏身，已經(jīng)沒有能力湊夠兒子開學(xué)所需的學(xué)費。短短幾天，父親仿佛一下子老了十幾歲，姐姐則每天爭著搶著掙加班費，每天眼里都布滿血絲。

即使這樣，到最后全家人也只湊了2000多元，這里面還要留出一部分做路費和生活費。開學(xué)的日子到了，錢俊冬只身來到他夢想已久的學(xué)校。在報到處，他緊緊攥著信封里的2000元現(xiàn)金，在報名的長隊里他一次一次退到最后。終于，他鼓起勇氣去找學(xué)院的輔導(dǎo)員。最后，在學(xué)校對貧困學(xué)生的照顧政策支持之下，他爭取到了緩交學(xué)費的機會。心緒安定下來的同時，他的心中也有了一個異常堅定的信念：越是日子困窘，磨難重重，越要咬緊牙關(guān)，明天一定會掌握在自己手中。

第一桶金收獲信心

開學(xué)第三天的下午，剛從自修室回來的錢俊冬正獨自在寢室里翻閱飄著墨香的新教材，一位師哥推門進來，向他推銷隨身聽。見錢俊冬沒有購買的意思，便打開話匣子說：我手里的隨身聽最便宜了，還有調(diào)頻功能，可以接收學(xué)校的語音廣播……盡管師兄說了與之相關(guān)的很多新鮮事兒，但對錢俊冬來說他還是不敢奢望。正在這時，幾位室友不約而同回到寢室。結(jié)果，這位師兄沒費多少口舌，書包里的4部隨身聽就被搶購一空。

這件事情觸動了錢俊冬。他隱約覺得自己身旁有種機遇，有一個比較大的消費群。他瞅準(zhǔn)了這個市場，當(dāng)天晚上，錢俊冬一直在謀劃著這件事。

通過向本地學(xué)生和大三的老鄉(xiāng)們打聽，他很快知道了在西安東郊有康復(fù)路和輕工兩處小商品批發(fā)城。第一個周末，他便徒步走遍了兩個市場，仔細(xì)對比了很多隨身聽的性能、質(zhì)量和價格，摸到一些門道后，他幾乎可以用15元的批發(fā)價拿到那位師兄推銷的隨身聽。錢俊冬動用了當(dāng)時最大的那筆存款，批發(fā)了6部隨身聽，拿到學(xué)生宿舍做起了第一筆生意，結(jié)果6部隨身聽一倒手凈賺了300元。這是錢俊冬的第一桶金，他嘗到了這其中成功的快樂。

之后，他便一發(fā)不可收拾，在課余時間，緊緊盯住同學(xué)們的消費品。大家剛習(xí)慣用卡式電話時，他就四處打聽找到了IC卡經(jīng)銷商，把更低廉的話卡介紹給同學(xué)，在自己小賺一點辛苦費的同時，讓很多同學(xué)也得了一些實惠，并和他交上了朋友。后來，游泳課的游泳衣、考研的資料、英語磁帶，他都有低于校外價格的物品。大一的一年，他成了校園里小有名氣的“生意精”。熟悉他的很多同學(xué)，都不再叫他錢俊，而是錢倒，叫著叫著，他倒有了一個別樣的稱呼：錢導(dǎo)。

開拓校園經(jīng)濟大市場

做了一年的“倒?fàn)敗保X俊冬看到了校園市場的廣大，他的經(jīng)濟理念迅速得到了提升。

2002年，錢俊冬受同學(xué)邀約去了重慶大學(xué)，在他們吃飯的夜市攤位上，經(jīng)營米線生意的竟然是幾位在讀研究生。出于好奇，錢俊冬問這些學(xué)長為什么會出來賣米線，幾位研究生坦然地告訴錢俊冬：以后的社會競爭將非常激烈，我們都必須做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，適應(yīng)一切變化。聽了這些，錢俊冬的心里燃起了一股沖動，他醞釀很久的想法開始在腦海中逐漸清晰起來。

回到西安，錢俊冬找來同學(xué)崔蕾和馬光偉一起討論，當(dāng)談到對校園市場的開發(fā)設(shè)想時，三個人一拍即合，決定成立一個利用創(chuàng)業(yè)協(xié)會人力資源做校園市場的校園信息服務(wù)中心，中心定名——”三人行”，以校園和學(xué)生需求為市場，開展介紹家教、校園活動策劃、產(chǎn)品展示、市場調(diào)查以及小網(wǎng)站建設(shè)等業(yè)務(wù)。

很快，機會就來了。2002年9月，在迎接2002級新生的時候，錢俊冬敏銳地發(fā)現(xiàn)新生宿舍里的電話接線上都沒有配電話機，很多新生打電話都擁到電話亭和IC電話處。他立即召集三人行的成員，在協(xié)商一致后，由錢俊冬和學(xué)校相關(guān)部門聯(lián)系，取得學(xué)校的允許和支持，其他人員負(fù)責(zé)購買電話機。他們還劃分了個人責(zé)任區(qū)，既分工又協(xié)作，在很短的時間內(nèi)給大一所有宿舍都裝上了電話機，并小賺了一筆。

他們沒有被勝利沖昏頭腦。接下來的幾天，他們把業(yè)務(wù)擴展到了周圍的幾所大學(xué)，他們每人分一兩所大學(xué)，找老鄉(xiāng)、找同學(xué)，把進購的電話機銷往周圍的校園。結(jié)果，沒幾天工夫，周圍十幾所大學(xué)的新生宿舍全部裝上了電話，最多的一天達2000門，這一天收入竟有5萬元。這樣，他們?nèi)诵欣锏牡範(fàn)攤兙统闪送瑢W(xué)們羨慕的小富翁，他們的業(yè)務(wù)也越來越多。

走入社會創(chuàng)業(yè)

漸漸地，錢俊冬開始不滿足于校園里的小打小鬧，他堅信，到社會里去闖一闖也一定能賺到錢。

一個偶然的機會，他看到電視新聞里上海APEC峰會上各國元首都穿著唐裝，西安是盛唐故都，有著千年的文化積淀，今后這里毫無疑問會首先流行起唐裝。錢俊冬馬上召集大家一起商議：做唐裝。但討論的開始，大家都有點擔(dān)心：和社會上的人做生意，會不會被騙？但錢俊冬不這樣想，他認(rèn)為只要眼力準(zhǔn)，考慮周到，就一定能賺到錢。最后，大家被說服了。

說干就干，錢俊冬馬上開始帶著大家走訪西安大大小小的服裝廠和服裝批發(fā)點，以便得到更準(zhǔn)確的市場信息。但是，經(jīng)過調(diào)研后他們發(fā)現(xiàn)，唐裝制作需要的成本和工序太過復(fù)雜，而相對來說，絲綢是唐裝的唯一材料，它的來源一定會因為唐裝的流行出現(xiàn)洛陽紙貴的現(xiàn)象。考慮成熟后，錢俊冬用手里的存款到無錫、常州進購了一批絲綢，沒想到貨還在路上時，訂單就已經(jīng)被搶完了，這一筆他們又穩(wěn)賺了近十萬元。

這次生意的合作者發(fā)現(xiàn)，錢俊冬是一個很有前途的生意人，就把他介紹給幾個企業(yè)老總，為錢俊冬提供了很多機會。

2003年，錢俊冬的三人行相繼代理了移動校園卡、諾基亞手機等推廣業(yè)務(wù)。學(xué)生消費的日益擴大化和時尚化的發(fā)展趨勢，加上移動和諾基亞等大型企業(yè)運營商的投資，為錢俊冬三人行創(chuàng)業(yè)團隊的迅速壯大注入了活力。

2003年8月，錢俊冬等三人已經(jīng)擁有了50余萬元。在很多社會力量的幫助下，他注冊成立了自己的大學(xué)生公司，這也成為在西安高新技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會注冊成立的第一家在校本科生全資創(chuàng)業(yè)公司。

沒有鳥飛的天空我飛過

2004年春節(jié)，錢俊冬揣著2003年的年終獎，回到父母身邊和全家人共同度過了一個歡樂祥和的節(jié)日。錢俊冬的父母看到西裝革履、神采奕奕的兒子，心里樂滋滋的，錢俊冬把孝敬父母的禮物呈到他們眼前時，父母熱淚盈眶。

到了臨近開學(xué)的時候，錢俊冬興奮地打開2003年定下的目標(biāo)書，在還清家里的債務(wù)、接父母來西安居住、坐一次飛機三處打上了對號，這也是他訂在這一年里要實現(xiàn)的三個基本目標(biāo)。

在錢俊冬每本日記的扉頁上都有顯赫的幾個大字：沒有鳥飛的天空我飛過。

錢俊冬說：“那些當(dāng)初看來的逆境，只是一些小坎，沒有邁過去時它很大很可怕，一旦邁過去，它便是一生歷久彌新的永恒財富。在家庭遭遇困境的時候，我和父母一起挺了過來，我難忘那些艱難的日子。我感謝父母，因為我做了一個烤鴨小販的兒子，讓我接觸了做買賣；更感激困苦的生活塑造了我不怕吃苦的堅韌性格。我吃過苦，所以更珍惜今天的擁有。”

未來，錢俊冬相信自己定會打拼出更為廣闊的天空。（編輯/燕子）