“消費”雜志風行高校

當5個毛頭小子在一年多以前創辦起薄薄的、裝潢簡陋的《校園消費》時，誰也不會想到，這本承載了幾個大學生夢想的DM雜志能飛多遠。但現在，身為雜志負責人的劉洪燕在辦公室里接待眾多捧著錢找上門的企業時，誰也不敢否認，在這個校園消費市場上，這群年輕人掘到了第一桶金，他們用自己的創意和勤奮創造了一個屬于他們的商業天地。

2007年4月，這本雜志獲得成都傳媒集團的青睞，借助與該集團的合作，《校園消費》獲得了正式刊號。“期望在未來幾年內，建立起全國性的高校校園整合營銷平臺”，雜志負責人劉洪燕在接受采訪時，對未來的前景充滿了信心。

創業之初

創辦這本雜志的是5名大學生，現在他們已擁有了自己的公司。在這五人團隊中，劉洪燕、任建、王林是四川大學2006屆畢業生，劉振華在成都大學念大四，龍宏在四川大學工商管理學院讀研。

2005年9月，新學期開學了，身為學生干部的劉洪燕等人經常為學弟學妹們指導生活上的小細節：哪里的面最好吃、哪里的衣服最便宜……幾番折騰下來，靈感不期而至：能不能向商店拉拉贊助，給學弟學妹們提供一些優惠呢？2005年10月，劉洪燕和另外幾名學生一起，靠著學校附近多家商店出的2萬多元的廣告資金，印刷了1萬份“川大地圖”，勾勒出了川大附近好吃、好玩、好看的小店，所有與學生們衣食住行相關的都一網打盡。沒想到的是，“地圖”成了搶手貨，許多商家聞訊紛紛找上門來。

與其繼續出“地圖”，不如辦一本雜志。2006年9月，一份名為《校園消費》的雜志誕生了，雜志刊登的是高校周邊詳盡的消費指南和令人動心的“代金券”。而代金券的創意，成了幫商家吸引大學生的重要手段。一些學生干脆登門索取雜志，甚至有學生把《校園消費》拿到網上叫賣。

創業之苦

“當這幾個年輕人最初來找我時，我以為他們是騙子。”四川大學北門外一家知名美發沙龍的李老板告訴記者，幾個大學生開始拉“贊助”，但沒有收費憑證，因此當龍宏多次找到他時，他未答應。不過在那年冬天，龍宏卻靠著自己對工作的堅持使事情有了轉機：那天，他和李老板約好了在晚上10點見面，可李老板臨時有事走了。凌晨1點，李老板回店時驚訝地發現，龍宏依然站在店門口的寒風中等著他……李老板感動了，掏了幾千元做了個大篇幅的廣告。

翻開劉洪燕的通訊錄，與他們有穩定業務往來的商家足足占了一本。就這樣，他們奇跡般打敗了同樣對校園消費市場虎視眈眈的很多對手。

“現在的廣告相當大一部分靠關系談成。我們剛出校門，什么關系也沒有。”劉洪燕說，“唯有讓商家認識到我們的傳播效果，才能說服他們掏錢打廣告。”于是，他們就想到了代金券，并留住了一大批長期客戶。

2006年，劉洪燕的創業團隊相繼畢業，是去是留成了問題。一番商討后，幾個人都放棄了已簽訂的工作協議，決定將《校園消費》繼續做下去。

創業之樂

繼續創業緣于一次偶然。2006年劉洪燕大學畢業，和其他畢業的創業團隊成員一樣，他早就聯系好了工作單位。

2006年4月，團市委等單位主辦的“創業成都”系列活動在四川大學舉行啟動儀式。至今，劉洪燕也無法忘記當時的感受，“當時就有非常強烈的感覺，那就是要把《校園消費》繼續做下去”。他們的想法得到了團市委的支持。于是，大家放棄了就業，開始了真正的創業。

這之前，他們對成都的校園消費市場做了一個調查，結果令他們大吃一驚：成都市的13所主要高校共有在校大學生41萬人，大學生的生活必需消費和其他可支配消費的總額超過了21億元。

《校園消費》目前堅持的商業戰略始終沒有改變：通過廣泛聯系商家，刊登帶有針對大學生的消費優惠券，全面帶動學生的消費熱情，將學生吸引到廣告商家處消費。每一期刊登的信息數多達400條。“寧可天下人負我，也不愿負天下人”，劉洪燕以此作為自己的座右銘，這句話也成為這個團隊的創業宗旨。

擁有《校園消費》這張王牌的高效文化公司，目前已經雇用了25名專職員工，還為200多名大學生提供了兼職崗位。迄今為止，《校園消費》的廣告收入已非常可觀。目前，公司正為企業做面向高校校園的整合營銷，把這個蛋糕繼續做大做強。

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劉洪燕談大學生就業創業

有了創業歷程的劉洪燕告訴記者，如果你有了創業夢想和機會，一定要抓住時機，并堅持不懈，何必要往就業的路上走呢？創業是艱難了一些，但創業的成功會讓你懷想一生。他告誡大學生們，無論就業或者創業，首先講誠信，否則，將難以找到自己最理想的結果。（編輯/燕子）