河南村姑的“賒”式經(jīng)營

為了遠離貧困，她從河南永城農(nóng)村出發(fā)，帶著22元錢只身來到北京，下火車時，兜里只剩下了3.4元。準備開飯店時，裝在口袋里僅有的2000元進菜錢被偷，怎么辦？她想租場地建建材市場，沒有錢，怎么辦？準備建商貿(mào)城，缺資金，怎么辦？“賒”，一個字，成就了張曉莉。

3.4元錢能做什么？可是，張曉莉就憑著這3.4元錢在北京站穩(wěn)了腳。如今，她已成為北京三家公司的總經(jīng)理，身家千萬元。

打工

1984年，20多歲的張曉莉，深切體會到農(nóng)村生活的艱辛，決定去北京打工。

張曉莉從河南永城坐火車到北京，出門時帶了22元，到北京下車時，兜里只剩下3.4元。

張曉莉的第一份工作是在軍區(qū)營建大隊做油漆工。她很珍惜這個機會，天天趴在地板上認真地涂油漆，但她并不喜歡這份工作。到北京的第二年，張曉莉報名參加了一個縫紉學校的業(yè)余培訓班，這期間她邊打工邊上課。

做油漆工每個月只有50多元的工資，她總是只留下20元做生活費，剩下的錢都寄回老家。她幾乎不去食堂里打飯，冬天時，也只在街上買棵大白菜，把葉子掰下，吃飯時放在飯盒里，到開水房用開水使勁燙一燙，再撒點鹽攪拌一下，一頓飯的菜就這樣解決了。

第三年，張曉莉辭去了油漆工作，自己開了一家裁縫店。雖然掙錢不多，但總算安頓下來了。

創(chuàng)業(yè)

1987年，張曉莉結(jié)婚了，丈夫是自己做油漆工時認識的，人很好。裁縫店還是那樣開著，生意不多，但足以維持生計。隨后的3年，3個孩子相繼出生，那幾年，張曉莉是一個名副其實的賢妻良母，她竭盡全力照顧著家庭。但經(jīng)濟的窘迫仍然困擾著她。

1992年冬天，張曉莉把孩子安排到寄宿學校，開始了創(chuàng)業(yè)歷程。

創(chuàng)業(yè)之初，張曉莉和丈夫決定開一家飯店。他們租了一間門面房，專門經(jīng)營川魯風味的飯菜。就在開飯店的過程中，張曉莉的人生發(fā)生了轉(zhuǎn)折。

張曉莉在開店前算了一筆賬，店鋪租金一年是8000元，當時一次性要交半年的租金。可當時東拼西湊，手里也只有6000元，開店雇人的工資先不用付，那么正好有2000元可以用來買菜。但人算不如天算。那天，張曉莉去菜市場買菜，結(jié)果等她回頭掏錢時才發(fā)現(xiàn)，準備采購菜的2000元竟然不見了！

張曉莉一下子暈了。她想回飯店，但菜沒有買怎么開店呢？她想了一會兒，又重新回到市場上，鎮(zhèn)靜下來重新選菜。她對菜販說，攤上的肉原來賣5元一斤，她愿意掏5.5元買，但能不能先不給錢，要是對她信任的話，一個月以后她保證還錢。由于張曉莉在這里生活了3年，很多菜販也都認識她，她就用這種方式賒回了菜。靠著這些菜，張曉莉的飯店開張了。后來，資金緊張時，她還會用這種方式，但每到一個月時，就一次性全部結(jié)清。

在這種“賒賬”的經(jīng)營策略下，張曉莉的飯店開了8年，面積也越開越大，從原先的80平方米到150平方米，再到300多平方米，生意也很紅火。后來，自己顧不過來時才轉(zhuǎn)讓給親戚。

擴大

來北京8年后，張曉莉買了一輛吉普車，后來又花12萬元在海淀區(qū)西北望附近買了一塊300平方米的地，自己蓋了一座四合院。

就在給自家蓋四合院時，張曉莉又發(fā)現(xiàn)了一個商機。

當時，她開的飯店前有一條馬路，飯店在馬路南，而馬路北不知什么時候形成了一個建材市場。1999年，這個市場因為臟亂差，被當時的市委書記指示要取締和拆除。張曉莉聽到這個消息的第一反應就是：這么多建材商戶，拆了他們?nèi)ツ睦铮?/p>

張曉莉突然想，如果在附近建一個新的建材市場，那邊正好趕上拆遷，商鋪肯定好出租。經(jīng)過一番商議，張曉莉決定最終以每年1萬元的價格租下附近的一個舊倉庫，改建成商鋪來出租。可對方卻讓張曉莉一次性把錢交齊。但張曉莉沒有錢，因為原先掙的錢都蓋房子了。“一年一萬元，一個月也就不到1000元，我先給你2000元吧。”

張曉莉去找施工隊，問建一間簡易房子需要多少錢。施工隊告訴她，最簡易的也得2萬元。張曉莉說：“建吧，但是我現(xiàn)在沒錢給你，3個月以后給你錢，每間房我多給1000元。”施工隊同意了。

這次租場地蓋商鋪，張曉莉仍然運用原先的賒賬“訣竅”。她當年5月初拿下的地，到月底18間房子就全部建好了，正好趕上那邊的建材市場拆遷，基本上沒費什么勁兒，每間就以每月1200元的價格全部租出去了。

后來，張曉莉又用同樣的辦法把周圍的一片地全部租下，用邊建設(shè)邊出租的手法，使得周圍變成了一個龐大的建材市場。2003年，這個市場因為市政府的統(tǒng)一規(guī)劃而拆遷，而此時的張曉莉，在3年多的時間里，利用這個市場已經(jīng)賺了近百萬元。

壯大

建材市場拆遷的同時，張曉莉又在北京體育大學附近建了北京華都基業(yè)商貿(mào)城，這個市場除了做建材外，還有服裝等其他產(chǎn)品。

張曉莉后來曾經(jīng)分析過，自己的創(chuàng)業(yè)過程，每一步都存在一個資金的問題——缺錢！建北京華都基業(yè)商貿(mào)城時，張曉莉缺錢的問題更為緊張。當年的土地租金是100萬元，而張曉莉手里的流動資金只有15萬元。她把所有錢都交給施工方，她說：“這是定金，3個月之后我全部還清。”

張曉莉特別自信，她相信自己能夠做成。7月份施工隊開始建，8月份她就開始了宣傳攻勢。由于地理位置好，又靠近生活區(qū)，所以很多商戶都注意到了這個市場。

宣傳一個月后就有1000多家商戶登記。此時，張曉莉挨個兒跟商戶打電話，讓有意入駐的商戶交押金，結(jié)果200多戶每人都交了1000元押金，這20萬元緩解了建房的資金壓力；房子成框架后，張曉莉又通知交押金的商戶，可以交租金了，一次交3個月，誰交得早誰能夠先挑選商鋪。結(jié)果有100多戶交了，馬上又有了40多萬元的資金。

“雪球”就這樣越滾越大，這個商貿(mào)城也沒有占用張曉莉多少資金，在2003年11月份就開張了。

現(xiàn)狀

如今，張曉莉已經(jīng)在北京站穩(wěn)腳跟，這個從河南永城走出來的鄉(xiāng)村女子，已經(jīng)成為三家公司（北京華都基業(yè)商貿(mào)城、北京晴云房地產(chǎn)信息咨詢中心、北京上地長豐市場有限責任公司）的總經(jīng)理。

張曉莉曾經(jīng)深刻地反思過自己，經(jīng)歷如她一樣的人很多——出生于農(nóng)村，為了擺脫貧困走向城市，在城市里摸爬滾打，付出了很多艱辛和汗水后，變得更加堅強。

談到自己那種獨特的“賒賬式”經(jīng)營思路，張曉莉說，她靠著這種思路成功，并非是投機取巧。“賒”如果不和自己的誠信結(jié)合在一起，永遠不可能取得成功。“我許諾3個月以后給錢，一天都不會拖，一次兩次的失信無所謂，但時間長了，就再也不會有人相信你了。”

作為三家公司的總經(jīng)理，張曉莉每天要管理很多事情，但她覺得自己已經(jīng)得心應手。“沒有人天生懂得經(jīng)營，尤其是對于一個在農(nóng)村長大的孩子，但人要勇于嘗試。也許沒有人教你怎樣做，但在摸爬滾打的過程中，市場會明確地告訴你。”張曉莉說。（編輯/燕子）