權(quán)華：從科學(xué)家到企業(yè)家

權(quán)華，亞申科技研發(fā)中心（上海）有限公司總裁。復(fù)旦大學(xué)化學(xué)學(xué)士，紐約州立大學(xué)化學(xué)博士。有18年美國領(lǐng)先高科技公司的研發(fā)、生產(chǎn)、管理經(jīng)驗，參與、建立和完善了3個外企在中國的科研和生產(chǎn)基地，曾任美國Baxter公司的首席新產(chǎn)品調(diào)研官，美國Gantech公司副總裁。2003年年底回國創(chuàng)立亞申科技，并出任總裁，曾榮膺2004年上海市十佳科技領(lǐng)軍人物榜首。

創(chuàng)業(yè)，厚積而薄發(fā)

許多成功的企業(yè)家都有著豐富的人生經(jīng)歷——烙有時代印記的經(jīng)歷，很多時候會對之后的生活軌跡產(chǎn)生深遠影響，權(quán)華也同樣如此。

高中畢業(yè)的她恰逢特殊歷史時期，下過鄉(xiāng)、當(dāng)過工人，那時想學(xué)習(xí)卻沒有機會，只得到處找書來讀。也許正是當(dāng)初在理化研討班時打下的基礎(chǔ)，恢復(fù)高考后的1977年，權(quán)華考取了復(fù)旦大學(xué)化學(xué)系。畢業(yè)兩年后，為了追求更寬廣的視野和更優(yōu)越的科研條件，她選擇了出國深造，這一去就是20年。

在國外的鍛煉和提升，被權(quán)華視作生命中重要的一段經(jīng)歷。她在國外學(xué)的是生物能，后來從事癌細胞代謝研究，曾主持過新藥物開發(fā)乃至市場化的一系列工作。個人才智的發(fā)揮、研發(fā)領(lǐng)域的拓展，給了她事業(yè)上的成就感。在美國多年研發(fā)、生產(chǎn)、管理等的深厚積累，更賦予了她對新技術(shù)和市場的敏感，從聽說、關(guān)注到了解，“高通量實驗技術(shù)”逐步走入權(quán)華的視野，她認定其“大有可為”，最終促成了亞申科技的誕生。

2003年年底，匯聚了高通量領(lǐng)域內(nèi)世界頂尖科學(xué)家的亞申科技正式成立，公司英文名Accelergy，取于acceleratedenergy，意即加速研發(fā)的源動力，致力于向能源、環(huán)保等行業(yè)提供世界上最先進的研發(fā)新材料高通量解決方案，開發(fā)全新高通量實驗技術(shù)，成為全球新材料研發(fā)方面的領(lǐng)跑者。

為什么把研發(fā)基地設(shè)在國內(nèi)、放在上海？權(quán)華坦言，在國外雖然事業(yè)有成，但祖國始終是自己的根，心里總想為養(yǎng)育自己的那塊土地做點什么。2001年回國考察時，她深感國內(nèi)環(huán)境發(fā)生了很大變化，政府非常支持高新技術(shù)的發(fā)展。上海的工業(yè)基礎(chǔ)好、專業(yè)化程度高，集聚了眾多的科技人才，總體創(chuàng)業(yè)環(huán)境最適合亞申。

高通量實驗技術(shù)作為加速新材料研發(fā)的革命性前沿技術(shù)，較之傳統(tǒng)的研發(fā)模式在研發(fā)速度、成本等方面至少具有兩個數(shù)量級的巨大優(yōu)勢，它于上世紀90年代中期才在美國成功商業(yè)化，全球也只有少數(shù)幾家公司具備自主研發(fā)能力。

而位于上海張江高科技園區(qū)的亞申科技研發(fā)中心，通過短短3年時間，不僅實現(xiàn)了零的突破，成為亞洲唯一的高通量實驗技術(shù)專業(yè)研發(fā)機構(gòu)，更以驕人的發(fā)展速度躍居總體規(guī)模世界第二。世界上首臺高通量自動化混合系統(tǒng)等諸多世界首創(chuàng)就在這里研發(fā)、問世，目前亞申已擁有百余項國內(nèi)外發(fā)明專利，還與諸多國際巨頭企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系。

共舞，創(chuàng)業(yè)者與投資人

談到創(chuàng)業(yè)者與投資人的關(guān)系，權(quán)華用了一個有趣的比喻：企業(yè)好比創(chuàng)業(yè)者的孩子，襁褓時往往被視為掌上明珠，不舍得讓別人管；但隨著孩子逐漸長大，就該送孩子上學(xué)，因為這對其成長更有利。創(chuàng)業(yè)者的激情和投資者的理性就像船的帆和舵，企業(yè)如人，有容乃大，雙方都該把眼光放遠，胸懷放開。

作為一個吸引了多家著名投資機構(gòu)的高科技研發(fā)企業(yè)，亞申成功融資的故事，還被哈佛商學(xué)院作為成功案例。

亞申第一輪融資近億元人民幣，由4家國際投資基金共同投資，其中AdventInternational、MobiusVC等都是管理著數(shù)百億資金的著名投資機構(gòu)。這些投資人不僅給亞申提供了強大的資金支持、帶來國際化的管理體系，還協(xié)助亞申建立起深厚的行業(yè)、商業(yè)和金融關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

回顧創(chuàng)業(yè)之初的艱苦融資過程，權(quán)華感觸良多，“首要的是要做好‘功課’，這樣才會有自信，底氣才會足！”語氣里透著堅定。

為了避免“閉門造車”，權(quán)華及她的團隊先從外圍投資人談起，積累談判經(jīng)驗，在嚴酷的實戰(zhàn)中不斷修改完善商業(yè)計劃，然后逐步縮小包圍圈，這樣當(dāng)最終面對第一流的投資人時，“我們的商業(yè)計劃已經(jīng)非常完善，非常吸引人，令投資方感到：這樣的項目如果不投，還能投什么呢？”權(quán)華爽朗地笑了起來。

權(quán)華一再強調(diào)，做事如做人，一定要講求誠信。創(chuàng)業(yè)者跟投資人之間，是互動共贏的關(guān)系，對投資人負責(zé)也是對自己負責(zé)，雙方都應(yīng)在事前對回報和風(fēng)險有清楚的了解，這樣才能優(yōu)勢互補、揚長避短。為了吸引投資而夸下海口、“摻水”，往往是害人更害己。

而成功拿到投資的創(chuàng)業(yè)公司，更需要記住一點，就是不能失信于人，對投資人寧可做得比承諾的要多，時間上承諾的也一定要按期做到。

“我們對投資人的所有承諾，都是按照時間表提前完成的，并且沒有超預(yù)算，做到這一點很不容易。能夠按照我們早期融資時做的商業(yè)計劃推進、沒有大的變動，并不是說我們多么有遠見，而是驗證了當(dāng)初做商業(yè)計劃時的審慎和認真。”權(quán)華這樣總結(jié)亞申走過的路。

2006年8月，亞申科技又獲得高盛、紅杉資本以及LuxCapital等國際頂尖風(fēng)投的投資，此輪融資額是首輪的兩倍多，第一輪的投資方也都追加了投資。

最初的投資人還要跟進、追著投，說明企業(yè)的“執(zhí)行力”非常好，取得了投資方的高度認可。同時，由于具備了足夠的實力與成長潛力，也為其他眾多投資人所看好。亞申的第二輪融資僅僅用了8周時間，這種對投資人的強大吸引力，正是對亞申創(chuàng)業(yè)者一貫秉承的誠信、合作共贏理念的最好肯定。

由科學(xué)家到企業(yè)家的身份轉(zhuǎn)換，對于風(fēng)險投資、資本運作有了深入了解和獨到見解，權(quán)華笑稱這是一個學(xué)習(xí)的過程。做企業(yè)會遇到很多問題，需要不斷地去學(xué)習(xí)、掌握新的東西，而科學(xué)家的學(xué)習(xí)能力恰恰比較強，善于發(fā)現(xiàn)、研究、解決問題，用這樣的態(tài)度去對待自己所做的每件事情，就能舉一反三、觸類旁通。而外行往往更能以新的視角來看待問題，不容易迷失于細節(jié)。

找投資不僅僅是找錢，更是找人，找最適合創(chuàng)業(yè)公司的投資人。每家風(fēng)投都有自己的投資戰(zhàn)略、運作方式以及中長期項目的組合計劃等，這些都是在融資前需要準備的“必修課”，只有這樣，方能做到知己知彼。紙面上的知識的確有很多可以借鑒，但更多時候是通過與投資人的合作、互動，是在實踐中學(xué)習(xí)的，實踐得來的感受更深刻。

團隊，最引以為傲

權(quán)華最引以為傲的，是亞申的創(chuàng)業(yè)團隊。“創(chuàng)業(yè)至今，遇到過很多挫折。在遭受挫折的時候，我總覺得，我們肯定能走出去，肯定能想出更好的方法來。我們的團隊勝不驕、敗不餒，這是非常可貴的團隊素質(zhì)”，權(quán)華說起她的團隊，眼神奕奕閃光。

引領(lǐng)第二輪投資的高盛投資副總裁表示，核心團隊卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和豐富的工作經(jīng)驗是促使高盛投資亞申的重要原因。

而公司的運作機制上也頗具特色，注重以人為本。公司的創(chuàng)業(yè)團隊有原始股，最初投資者進來的時候，創(chuàng)業(yè)團隊就曾在商業(yè)計劃中提出，要留一部分股份給后來的員工。這一計劃經(jīng)過充分溝通終于取得了投資方的認可。

“實在不行的話，我曾提出從自己的股份中拿出來一部分、哪怕是一大塊給員工持有，重要的是把這份事業(yè)做好，只有這樣才能真正形成員工與投資人的利益共享”。作為一個企業(yè)家，權(quán)華無疑是大氣和有遠見的。

現(xiàn)在的亞申，匯聚了一批來自國內(nèi)外知名高校、研究機構(gòu)的富有活力與創(chuàng)造力的科技精英，所有合格的亞申員工都持有公司期權(quán)。權(quán)華的理念是，通過這樣的機制激勵員工把公司作為自己的事業(yè)，每個人都是一粒種子，與公司共同成長。

亞申著力營造一個自由、具有挑戰(zhàn)性的工作氛圍和輕松和諧的文化環(huán)境，提供一個激發(fā)員工分析解決問題、不斷創(chuàng)新的舞臺。公司極力倡導(dǎo)“創(chuàng)業(yè)精神、學(xué)生心態(tài)、服務(wù)意識”，使得亞申在飛速發(fā)展的同時，也孕育出了獨特的企業(yè)文化。不注重學(xué)歷而注重學(xué)習(xí)能力，強調(diào)學(xué)習(xí)精神，提倡復(fù)合型人才，注重溝通以及公司內(nèi)部跨部門的相互支持與配合，是亞申的一大特點。

成功，其修遠兮

采訪權(quán)華的時候得知，翌日她將飛赴美國去開董事會，而這次董事會的主要議題就是確定公司的五年計劃。按照她的話來說，“亞申走到今天，經(jīng)過了起跑階段之后，即將進入騰飛期，要把平臺搭建好”。

“亞申發(fā)展之初，主要是技術(shù)搭建，前期系統(tǒng)平臺、技術(shù)開發(fā)的投入很大，更重要的是了解市場，聚焦技術(shù)應(yīng)用的切入點，同時把公司的技術(shù)、運作團隊建立起來。目前，公司將進入一個新的戰(zhàn)略階段，面對極為廣闊的市場，公司的全球戰(zhàn)略定位、發(fā)展方向以及階段性目標都需進一步明確，而市場開拓、投資規(guī)劃、資金管理與成本控制、風(fēng)險防范、團隊建設(shè)等各方面都需要跟上。”

放眼未來，亞申的“眼界和自信”，就包含在了權(quán)華的這段意味深長的話語中，耐人細細品味。（編輯/燕子）