年輕獵頭吳友旺

出生于浙江寧海貧困家庭的他，曾為9塊5毛錢的學費而犯愁哭泣，但正是這樣艱難的生活，磨練了他決不向困難低頭的品質，立下了“長大做老板”的豪情壯志。

吳友旺是中國people258人才網(wǎng)（下稱“258人才網(wǎng)”）的CEO，這個30歲不到的年輕小伙子，用2.5萬元的創(chuàng)業(yè)資金、7年的時間，打造出浙江省排名第一的商業(yè)性人才網(wǎng)站。據(jù)福布斯分析，目前，258人才網(wǎng)在全球人才網(wǎng)站中排第28位，在中國商業(yè)性人才網(wǎng)站中排前八名。

“我們已經(jīng)順利引進歐洲KEY投資集團首期戰(zhàn)略風險投資1000萬歐元（相當于1億元人民幣）。”吳友旺說，258人才網(wǎng)是繼阿里巴巴之后，浙江省第二家獲得國際金融市場大額風險投資基金的高科技企業(yè)，公司接下來將致力于擴展市場份額，爭取在2014年之前上市。

七年守候

258人才網(wǎng)，這家2000年8月建立起來的“人才獵頭”網(wǎng)站，用7年的時間，從原來只有3名創(chuàng)業(yè)者的小網(wǎng)站發(fā)展到現(xiàn)在擁有百名員工的中型網(wǎng)站；辦公場所也從原來的不足20平方米擴大到現(xiàn)在的4000多平方米，該網(wǎng)站成立2年后就已盈利。

與絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一樣，吳友旺也相當年輕，他的同事評價稱，他屬于年少老成類。不過，吳友旺認為，正因為他的“老成”和堅持不懈，才有了網(wǎng)站今天的成就。

吳友旺回憶說，2000年，258人才網(wǎng)一創(chuàng)業(yè)就遇到了巨大的困難。當時，多數(shù)企業(yè)對獵頭公司的業(yè)務不熟，甚至連工商部門也一度為其注冊問題犯愁，后來終于將其“定位”于信息咨詢公司，準予開業(yè)。

在經(jīng)過創(chuàng)業(yè)初期的茫然后，吳友旺決定開始做大量的市場調查。后來，吳友旺決定把網(wǎng)站定位與其他綜合性網(wǎng)站區(qū)分開來。公司致力于網(wǎng)絡招聘，當初其主要收入來源靠的是發(fā)布網(wǎng)上招聘信息和幫企業(yè)介紹人才。隨后，該公司在服務上實現(xiàn)轉型，從根本上改變企業(yè)人事招聘的流程，提供增值服務。2001年，258人才網(wǎng)走出虧損困境，取得了50萬元的利潤，但當時很多互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)開始倒閉。

“網(wǎng)絡招聘市場在國外已經(jīng)相當成熟，國外市場每年的產(chǎn)值已經(jīng)達到1000億美元，這一塊國內(nèi)才開始起步，但已經(jīng)保持50%的年增長速度。”吳友旺說，在這樣的行業(yè)背景下，經(jīng)過幾年的平穩(wěn)發(fā)展，258人才網(wǎng)才能實現(xiàn)不斷的突破。

吳友旺認為，該公司目前團隊優(yōu)勢比較明顯，管理團隊平均年齡32歲，公司的贏利模式已經(jīng)相當清晰，四大系列、27個產(chǎn)品的業(yè)務全部圍繞互聯(lián)網(wǎng)展開，與其他人才網(wǎng)站避免了同質化競爭。“最值得一提的是，我們扎根于浙江這個土壤，對民營企業(yè)的用人需求非常熟悉。”

或許正是上述因素，258人才網(wǎng)獲得了歐洲KEY投資集團的青睞。吳友旺說，經(jīng)過一年多的接觸后，KEY投資集團已于2007年年中對該網(wǎng)站一次性投入1億元，KEY投資集團承諾，在資金使用完畢后，征得中資方同意，愿意繼續(xù)追加投資。

“其實，風投在挑我們的同時，我們也在選擇風投。我們接觸的風投也有4家，最終我們確定了KEY集團。為這一機會，我等待了7年。”吳友旺笑稱。

“財富夢”蔓延

吳友旺說，拿到投資后，該公司的戰(zhàn)略目標是到2010年之前，繼續(xù)擴大市場份額。按照他的構想，在未來幾年內(nèi)，該公司就將買斷全國100家人才市場的經(jīng)營權，利用258人才網(wǎng)的平臺，攜手全國30個大中城市的300家人才市場建成全國最大的網(wǎng)上、網(wǎng)下人才市場大聯(lián)盟。“在2014年之前，完成所有上市的指標，然后正式啟動上市工作。”

財富夢想正在蔓延，2008年，很多獲得或者即將獲得風投的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都提出了完美的財富計劃。吳友旺認為，與老一輩的創(chuàng)業(yè)者需要幾十年時間積累財富不同的是，新一代創(chuàng)業(yè)者的財富傳奇更有爆發(fā)力。“這個時代，年輕人只有創(chuàng)新，才能進步，也唯有創(chuàng)新，才有機會站到新興行業(yè)的前端。也許哪天醒來，你就上了《福布斯》排行榜。”

吳友旺估計，按照中國的發(fā)展方向，未來服務業(yè)發(fā)展或將成為經(jīng)濟增長新引擎，未來15年間，在這個新經(jīng)濟服務領域將產(chǎn)生30萬億元財富，而這30萬億元財富正是主要由上個世紀70年代、80年代、90年代的青年創(chuàng)業(yè)者們?nèi)?chuàng)造產(chǎn)生的。（編輯/燕子）