挨站換來金點子

廣東東莞一位叫鄭芝蘭的打工嫂，在飽嘗過挨站之苦后，從站客濟濟的火車上發現了商機，靠出售小凳子闖出了一條致富路，既讓站客免受挨站之苦，自己又著實賺了一把。

挨站換來金點子

鄭芝蘭是四川省萬源的農民，2002年5月，丈夫秦瑞祥突然下崗，一家人的經濟開支驟然緊張起來。眼看連孩子的學費都沒有著落，她和丈夫商量后決定一起到東莞市打工。

可是剛到東莞不久，母親就生病了。鄭芝蘭夫婦心急如焚，趕緊跑到火車站買返回萬源的車票。東莞到成都的車票特別緊張，急于返家的鄭芝蘭夫婦買了兩張站票就上了火車。

鄭芝蘭原以為，只要過幾站，車上就有空座位了。可她萬萬沒有料到，車到江西，乘客不僅沒有減少，反而增加了不少！鄭芝蘭站得腰酸腿痛，差點昏倒在地。

車到南昌，一位中途上車的站客，隨身帶了一把能夠折疊的小凳子，一到車廂就打開坐了下來。這位旅客的舉動引來很多站客的羨慕，大家紛紛說：“如果有人賣板凳，我寧愿出10元錢買一個，也不愿站著活受罪！”

言者無意，聽者有心。鄭芝蘭聽了，大受啟發，心想：如果我去批發一些小凳子，來賣給沒座位的站客，生意肯定好！

鄭芝蘭立即跟丈夫說了自己的想法，可秦瑞祥不僅不支持她，反而潑冷水說：“買200多個凳子上車去賣，肯定要兩個人拿，兩個人的車票要400多元，再加上行李票，不但賺不了錢，反而要賠本，人也累得夠嗆！”

鄭芝蘭不甘心就這么放棄，她決定趁返回廣東的機會偷偷地試驗一下。

凳子生意紅紅火火

鄭芝蘭處理好家里的事情后，一個人又登上了去東莞的火車。上車前，她特地買了100個塑料小凳。

由于正處在學生返校的客流高峰期，車上擠滿了站客。鄭芝蘭趁機每次拿20個塑料凳到車廂去賣。由于每個凳子只賣4元錢，鄭芝蘭的凳子剛一亮相就成了搶手貨，很快賣完，車票錢賺回來了，鄭芝蘭大受鼓舞。

次日中午時分，列車到達湖北鄂州，她靈機一動，就在鄂州下了車，到車站附近的批發市場又買了100個小凳子，乘下一趟火車繼續前往東莞。

這一次，凳子沒到江西境內就賣完了。她當機立斷在南昌下車，又買了100個凳子，改乘下一趟車……到達東莞后，鄭芝蘭算了一筆賬，除了車票費和購買凳子的成本，4天內凈賺了700多元。

鄭芝蘭立即辭去了原來的工作，并給丈夫打電話。秦瑞祥一聽妻子4天賺了700元，連忙買票啟程。一路上，他也效仿妻子的做法，買了100個凳子帶上車，結果不到幾個小時就賣完了，也把車票錢賺了回來。

回到東莞，夫妻倆趕緊去買了200個凳子，然后買了兩張東莞到成都的車票。上車分頭叫賣，不到3個小時，200個凳子銷售一空。

夫妻倆在第四天到達萬源時，共賣出500個凳子，除去車費和必要的開支，凈賺1100多元錢。乘勝追擊，他們又返程賣出450個凳子，凈賺900多元錢。

這樣往返一趟下來，他們共賺了2000多元錢，但兩人都累得精疲力盡。夫妻倆一合計，決定改變經營方法。他們決定縮短路程，把湖北鄂州作為終點站。同時，他們將販賣方式也進行了改進，由一人上車叫賣，而另一個則駐守南昌，專門購買和輸送凳子。考慮到沿途販賣很辛苦，夫妻倆“輪班作業”。

按照這個模式，鄭芝蘭夫婦經營了3個多月，到年底一結算，共賺了4萬多元，夫妻倆樂壞了。

“凳子連鎖店”富了全家

2003年春節，鄭芝蘭夫婦到大侄女小莉家過年。小莉的丈夫陳哲聽完他們夫婦的創業故事后連聲贊嘆，并建議說：“你們可以多開辟幾條線路呀！”

鄭芝蘭夫婦聽了，連忙從四川老家叫來了妹妹秦瑞蓮，又從邵陽請來了陳哲的表姐周小梅，四人分成兩路，一路負責東莞到四川的T127次線，一路開辟廣州到邵陽的K522線。

轉眼到了2003年7月，鄭芝蘭的兒子秦小祥中專畢業，也邀女朋友楊丹一起來到廣東，要和父母一起賣凳子。鄭芝蘭親自考察，為他們開辟了廣州至達州的新線路。這樣一來，鄭芝蘭的凳子生意正式開辟了三條線路。

之后，鄭芝蘭制定了“靠服務取勝”的策略：打出“伴你同行”便民服務小組的牌子，除了出售小凳子，還出售暈車藥、列車時刻表和報紙等小商品。

賣凳子一年多，鄭芝蘭夫婦共賺了16萬元。目前，鄭芝蘭夫婦準備開辟幾條新的線路，把老家閑著的或混得不好的親朋好友都帶出來賣凳子。（編輯/若鄰 插圖/蔡朝陽）