“點(diǎn)子大王”何陽

1988年，他創(chuàng)辦了只有一個工作人員的北京和洋新技術(shù)研究所。他以點(diǎn)子多和曾經(jīng)將一個點(diǎn)子賣到數(shù)十萬元而名噪一時(shí)；他所著的《點(diǎn)遍中國》成了當(dāng)時(shí)企業(yè)家的必讀書。

不成熟的中國策劃業(yè)的一個早產(chǎn)“畸兒”，傳媒制造的“泡沫”。

從某種程度上說，何陽的成名，證明著技術(shù)和主意對中國企業(yè)的重要性；而何陽的衰敗，則說明從科技創(chuàng)新到騙術(shù)的距離，并不遙遠(yuǎn)。

靠出點(diǎn)子走遍全國

何陽是誰？相信很多讀者依然印象深刻。他自稱智商僅差2分就為滿分，自砸“鐵飯碗”開始搞咨詢策劃。1988年，他創(chuàng)辦了只有一個工作人員的北京和洋新技術(shù)研究所，何陽以點(diǎn)子多并將“點(diǎn)子”商品化而聞名全國，上世界90年代初曾經(jīng)將一個點(diǎn)子賣到數(shù)十萬元。

1992年7月29日，《中國青年報(bào)》在頭版頭條別出心裁地刊出一條獨(dú)家新聞：《何陽賣主意，賺錢40萬》，消息稱：“思想、策劃、主意也能賣錢。北京一位名叫何陽的發(fā)明家光靠給企業(yè)出謀劃策，賺了40萬元。他創(chuàng)辦的和洋民用新技術(shù)研究所，目前已獲中國專利20多項(xiàng)，技術(shù)轉(zhuǎn)讓總收入100多萬元。”

何陽大學(xué)畢業(yè)后被分配到北京一家化工廠，1988年，32歲的他辭職下海，成了一個“知識個體戶”。他想去《北京晚報(bào)》登招聘人的廣告，報(bào)社讓他先去人才交流中心開證明，中心的答復(fù)是個體戶不能登招聘廣告，他情急之下就滿大街去貼廣告，結(jié)果下午果然來了四個人，定睛一看，是四個市容檢查隊(duì)的，一張招貼廣告罰款一塊錢。就這樣，何陽的“研究所”幾年下來只有他一個職員，而他卻靠給企業(yè)出點(diǎn)子創(chuàng)出了一條路。一家塑料廠的一次性塑料杯大量積壓，何陽出點(diǎn)子說，把京廣鐵路沿線站名印在茶杯上，再印個小地圖，在鐵路沿線的火車上賣。塑料廠一試，果然大靈。一家燈具工廠的臺燈賣不出去，何陽想起海灣戰(zhàn)爭中大顯神威的愛國者導(dǎo)彈，便建議工廠設(shè)計(jì)一種愛國者導(dǎo)彈形臺燈，樣品拿到香港的博覽會上居然脫銷，何陽收到6萬元酬金。

浙江的金華火腿已有800年歷史，但近年銷路不暢，何陽出點(diǎn)子說，為何不把火腿開發(fā)成罐頭食品呢？就這一句話，何陽收到10萬元的點(diǎn)子費(fèi)。在任何時(shí)代，像何陽這樣的聰明人都是一個“寶”，而在20世紀(jì)90年代初期的中國，產(chǎn)品積壓和缺乏創(chuàng)意是所有大小公司共同的困擾，何陽似乎總是能夠一語點(diǎn)破天機(jī)，通過一些聰明的主意讓滯銷商品頓時(shí)變活。

在《中國青年報(bào)》的報(bào)道之后，何陽迅速成為全國知名的新聞人物，他被譽(yù)為“點(diǎn)子大王”，各地找上門來求教的企業(yè)絡(luò)繹不絕。他四處演講，成為最受歡迎的“商業(yè)智多星”，他的演講會常常成為現(xiàn)場的咨詢大會，臺下的人報(bào)出一個滯銷商品，何陽一眨眼就能說出一條“救活的點(diǎn)子”。一年多后，他順勢出版了一本名為《何陽的點(diǎn)子》的小書，它的發(fā)行量超過50萬冊，其中例舉了數(shù)十個新奇的產(chǎn)品創(chuàng)意，包括“刻著星期的筷子”、“避孕泡泡糖”、“魔術(shù)酒瓶”等等。

1996年1月，何陽在走遍全國29個省、市、自治區(qū)后，來到寧夏傳授點(diǎn)子，這被寧夏企業(yè)界認(rèn)為是“引進(jìn)‘旋風(fēng)’”：他送給你的不是黃金，是煉金術(shù)；不是珍寶，是打開寶庫的鑰匙。寧夏一家省級報(bào)紙認(rèn)為：“請‘點(diǎn)子大王’敲敲寧夏人的腦瓜，這本身就是個好點(diǎn)子”，并稱他的到來是“新的一年里思想解放的標(biāo)志”。

“點(diǎn)子大王”鋃鐺入獄

寧夏酸妞野生飲品公司是由夏虹鋼于1994年一手創(chuàng)立的，至1996年1月已發(fā)展為擁有100多名員工的銀川知名企業(yè)，正欲謀求進(jìn)一步的發(fā)展。夏虹鋼聽完報(bào)告后當(dāng)即找到這位“高人”請教，掏了10萬元預(yù)付款后，何陽賣給他兩個點(diǎn)子：一、讓酸妞公司生產(chǎn)0.5公斤重的礦泉水，買菜時(shí)帶著可以減少缺斤少兩；二、在酒瓶里放上小金幣，每100個可兌換金戒指，200個可兌換金項(xiàng)鏈。夏虹鋼一聽就急了：要生產(chǎn)礦泉水光購置設(shè)備就得好幾百萬元，而金幣放進(jìn)酒瓶里怎能衛(wèi)生？而何陽說，他只負(fù)責(zé)出點(diǎn)子，對具體操作不負(fù)責(zé)。

此外，何陽還提出，由夏虹鋼出資100萬元，他負(fù)責(zé)聯(lián)系在中央電視臺做廣告；再由夏出資75萬元，他負(fù)責(zé)請京城大腕明星舉辦“酸妞文藝晚會”。雖然已經(jīng)心存質(zhì)疑，夏還是從銀行貸得700萬元，同意了何陽的意見。直至1999年10月，夏仍未見廣告播出，向何索要剩余的71萬元廣告費(fèi)時(shí)遭拒，遂報(bào)案。

1999年12月7日，被全國媒體炒作得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“點(diǎn)子大王”何陽，因涉嫌詐騙、偷稅被銀川警方拘捕。2001年3月28日，銀川市城區(qū)法院一審判決：何陽因犯詐騙罪，判處有期徒刑12年，并處罰金5萬元。

再看何陽成名事件

在經(jīng)濟(jì)人眼中，何陽的“點(diǎn)子營銷”存在著很大爭議。著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波認(rèn)為，“何陽熱”直接催生出了一個“咨詢策劃產(chǎn)業(yè)”，在他的身后出現(xiàn)了很多類似的聰明文化人，他們以善于策劃和出點(diǎn)子聞名，成為中國商業(yè)界一群活躍的身影。何陽的出名，讓每一個對商業(yè)沒有惡感的人都感受到了“知識就是金錢”，在一定程度上激勵了青年人投身到商業(yè)活動中去。但是，也有不少人認(rèn)為，何陽的“成功”誤導(dǎo)了中國的營銷界，首先是對他的“點(diǎn)子作用”過于夸大，導(dǎo)致了一些老板沉迷于“一劍封喉”的癡想。

現(xiàn)在回過頭再看何陽的這起成名事件，的確有點(diǎn)匪夷所思。實(shí)際上據(jù)媒體披露，何陽的許多“點(diǎn)子”經(jīng)不起推敲，許多被何陽策劃過的企業(yè)披露其“點(diǎn)子”根本不實(shí)用，業(yè)內(nèi)人士甚至評價(jià)其策劃是“抖機(jī)靈”。正如恩波智業(yè)研究所王力先生所言：何陽事件與“策劃”兩字無關(guān)，因?yàn)楹侮柌皇歉悴邉澋模劜簧献稍儭＿@雖為一家之言，但不失切中要害。可以說，何陽是不成熟的中國策劃業(yè)早產(chǎn)的一個“畸兒”，一個傳媒制造的“泡沫”。

從某種程度上說，何陽的成名，證明著技術(shù)和主意對中國企業(yè)的重要性，而何陽的衰敗，則說明從科技創(chuàng)新到騙術(shù)的距離，并不遙遠(yuǎn)。（編輯/張科）