五皇冠是這樣煉成的

中國互聯(lián)網(wǎng)上的許多事情，總是存在著不可預(yù)測(cè)的變數(shù)。一個(gè)博客，聚集了每天上萬的點(diǎn)擊率后，可以成為一個(gè)媒體；一個(gè)網(wǎng)店，聚集了每天上萬的客戶后，也可以成為一個(gè)超越沃爾瑪?shù)馁u場(chǎng)。這不是神話，這是中國互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的電子商務(wù)演繹出的傳奇，它就是中國第一網(wǎng)店：檸檬綠茶。

如今的“檸檬綠茶”已經(jīng)是五皇冠級(jí)賣家，完成交易總計(jì)50多萬筆，好評(píng)率99.26％，當(dāng)很多店主還在單打獨(dú)斗的時(shí)候，“檸檬綠茶”已經(jīng)是擁有人力資源部、市場(chǎng)部、售后服務(wù)部、物流部等部門以及上百名員工的小型公司了。

的確，現(xiàn)在的“檸檬綠茶”不再草根，所以我們不想講它的管理模式，也不講它的營銷策略，我們只是從它曾經(jīng)草根的奮斗故事中提煉出幾個(gè)關(guān)鍵詞，或許能給千千萬萬賣家一點(diǎn)啟示。

關(guān)鍵詞一 雄心

小編寄語；

網(wǎng)店很小，它不過是幾張網(wǎng)頁背后的一堆代碼，但是賣家的雄心可以讓我們把小小的網(wǎng)店做成賣場(chǎng)。心有多大，舞臺(tái)就有多大。這是奮斗者們的信條。

“檸檬綠茶”夫婦大學(xué)畢業(yè)后，都在上海擁有著一份體面的白領(lǐng)工作，工作中的他們初露頭角，深得領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)。若非兩人都有著創(chuàng)業(yè)的雄心，也許就不會(huì)有今天這中國第一網(wǎng)店。

“不能就這樣平平淡淡一輩子，為了不安分的心，走出去，開拓自己的一片藍(lán)天。”于是，男檸檬綠茶放棄歐萊雅集團(tuán)財(cái)務(wù)主管職務(wù)，女檸檬綠茶離開了效益處于頂峰時(shí)期的綠谷集團(tuán)，開始了夫妻二人的創(chuàng)業(yè)之路。

非典剛過，一個(gè)小小的網(wǎng)店便開始在整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的低潮中慘淡經(jīng)營。然而，他們此時(shí)的雄心卻是“把網(wǎng)絡(luò)化妝品做到上海最大”。在店鋪?zhàn)罡呷諣I業(yè)額不過三百多元的時(shí)候。男檸檬綠茶對(duì)朋友說；“我要在三年內(nèi)做到上海化妝品網(wǎng)絡(luò)銷售前三名。”當(dāng)時(shí)大家都不以為然。但是三年后，他做到了，而且是整個(gè)淘寶第一。

關(guān)鍵詞二 吃苦

小編寄語：

白手起家時(shí)吃苦奮斗不難，難的是功成名就之后還能將一如既往。 吃別人不能吃得苦。做別人做不到的事——“檸檬綠茶”用行動(dòng)道出了奮斗的真諦。

創(chuàng)業(yè)是一把懸在頭頂?shù)倪_(dá)摩克里斯劍。奮斗意味著艱辛，白手起家更是不易。夫妻二人瞞著父母辭職出來，啟動(dòng)資金就是上班時(shí)積攢的工資，雇不起員工，又沒有親友的幫助。為降低成本，進(jìn)貨、搬運(yùn)、打包、送貨、網(wǎng)絡(luò)銷售、門店?duì)I業(yè)員、店主等多種角色，兩人_力承擔(dān)。因?yàn)槟贻p，拼得起體力，拼得起精力。

他們至今還記得，2004年曾經(jīng)有一次進(jìn)貨五箱，每箱都在100斤以上，搬運(yùn)工要求付10元運(yùn)費(fèi)。資金短缺的“檸檬綠茶”實(shí)在合不得額外再花費(fèi)10元錢，之前從沒有干過重體力活的夫妻二人硬是自己將貨物拖上了三樓。累得腰酸腿痛，徹夜難眠。

現(xiàn)如今的男檸檬綠茶，還經(jīng)常出沒于倉庫之間，輕松自如地與庫管們一起搬貨、運(yùn)貨。從點(diǎn)滴做起，日清日畢，再多的貨，當(dāng)天也要發(fā)完，再累的活，當(dāng)天也要干好。

關(guān)鍵詞三 一起走

小編寄語：

和伙伴們一起走，可以讓小網(wǎng)店像姚明的成長一樣，不斷增加肌肉，增強(qiáng)力量，掌握世界級(jí)別的游戲規(guī)則。

非洲有一句諺語：要想走得快，一個(gè)人走。要想走得遠(yuǎn)，你選擇一些人_起走。這是一句很經(jīng)典的話。淘寶網(wǎng)上的賣家，起先為了走得快一些，盡快使小店有利潤，通常都是一個(gè)人開一個(gè)店，或者夫妻倆開店，這樣的好處是沒有爭(zhēng)吵，效率高。但是小店要有大的發(fā)展，就需要和伙伴們一起走。

“檸檬綠茶”這支隊(duì)伍正是秉承著“一起走”的理念，從2個(gè)人到幾十人，再到上百人。于是，一個(gè)龐然大物般的網(wǎng)店開始出現(xiàn)。一百多名員工細(xì)化成為幾大塊，有序地像流水線一樣操作，達(dá)到每天上千筆的發(fā)貨量。