一個梨的買賣

山東省萊陽市是我國著名的梨鄉，許多農民都有一手種梨的絕活，孫升的大哥孫明就是當地有名的種梨能手。2003年，北京市大興區林業局邀請哥哥孫明到北京大興的梨園考察，這一趟哥哥發現了商機。回到家，他把自己的想法告訴弟弟孫升。孫升和哥哥決定將大興的梨園承包下來。

砍梨樹

由于大哥年事已高，管理梨園的重擔落在孫升肩上。

2003年，他們進園的第一件事，是砍掉園子里的所有梨樹，這讓園子里的工人覺得很是奇怪。

后來，大家才知道，這幫外地人砍樹，是為了搞品種改良，在老樹樁上嫁接新品種的枝條。100多畝的梨園，5000多棵梨樹，每棵樹接上30個枝條，光是這項工程，就用了一個月的時間。到了夏天，嫁接上的新枝已經成活，如果來年每棵樹結100斤梨，梨園就有50萬斤的收成。

遭風災

可是孫升沒有料到，突如其來的一場風，刮碎了哥弟倆的美夢。2003年夏天北京刮起了大風。新品種的樹枝才剛剛嫁接上兩個月，與老樹樁還沒完全長在一起，哪里經得住這么大的風。等到孫升急忙趕回梨園時，風是停了，可地上已落滿了被大風刮下來的嫁接苗，場面很是悲慘。

夏天不是嫁接的季節，落下來的樹苗也接不回去了。梨樹是頭年嫁接，第二年結果，孫生把來年的希望都寄托在樹上剩下的不到一半的樹枝上。可是后來發生的事情，讓他連這點希望也徹底破滅了。

2004年梨園總共結了16萬斤的梨。但由于剛來北京不久，人生地不熟，梨子想要大批出售根本找不到銷路。孫升情急之下便找到當地的一個果農，看看他有沒有銷路，是否可以收購自己的梨。

得到果農同意后，孫升像抓到救命稻草一樣，趕緊帶著幾個工人把梨送到果農家。可等待他們的，卻是對方毫不留情的壓價，不但價格壓得比市場上低下一半，而且在選梨的時候只要其中的1/3。

雖然價錢壓得低，孫升沒有其他選擇，也只好妥協。而剩下沒賣出去的幾萬斤梨，全都爛在了地里。那年梨園只收入了不到十萬塊錢，刨去當年成本，連工人的工資都沒有掙回。

建冷庫

這種慘狀讓孫升的希望一點點破滅了，有沒有彌補的辦法？

失敗讓孫升從對北京市場的狂熱中冷靜下來，他開始想辦法。建設冷庫的想法就這樣出現在孫升的腦海里。

第二年，孫升投資建設冷庫，摘下來的梨放在里面冷藏，由于梨的品種好，附近有不少小果商隔三岔五上門收購，梨子一直賣到當年冬天全都能賣完。靠著每年幾十萬斤的產量，每斤賣到1塊多錢的市場價，梨園倒也將就維持下來。可孫升心里還是不服，自己的梨比別人的品種都好，怎么就火不起來呢。2006年，一個韓國人讓孫升認識到了品種與品質的區別，也讓他感到離北京市場越來越近了。

2006年，大興區政府從韓國請來果樹栽培專家給農民講課，孫升得知這一消息后，非常高興。

韓國專家在課堂上，講的都是孫升從來沒有聽過、大哥也沒教過的種梨方法。對于這些方法，孫升覺得既新鮮，又難以置信。專家說不打農藥，還能驅蟲，不施化肥，梨能長得更好。這是真的嗎？孫升決定試一試。

他的地里也不施化肥了，改施有機肥，又將泡過辣椒的酒當成營養液往葉面上噴，還讓工人種上草等長高了再打掉，說是能變成綠肥。園子里的工人對孫升的這些舉動，都感到十分不解。

“梨王”賽

新鮮歸新鮮，經過試驗之后，還真是見到了效果，當年秋天結出來的梨，果然比往年要大，味道也更甜，梨果的豐收讓孫升樂開了花，也讓他對北京市場有了信心。可是用什么辦法進入北京市場呢？他想到了“梨王”比賽。

孫升認為，參加比賽如果爭得了梨王，出名了，他的梨也就好賣了。

就是這樣一個想法，竟讓他的一個梨賣出了6.6萬元的天價。

大興區林業局舉辦的“梨王”擂臺賽，每年都云集了全國各地的果農來參賽，它有著自己的評比規則：看個頭兒，誰大誰得獎。碰巧的是孫升在一年前就培育過幾十棵大梨品種的果樹，這回可正好派上用場。

2007年9月8號，新的一輪“梨王”擂臺賽又開幕了，孫升早早就挑選好了參賽的大梨，小心翼翼送到現場。

普通的梨大個兒的也就1斤不到，孫升的一個梨就重3斤1兩。這一回，門外漢不僅種出了好梨，還拿到了“梨王”獎，而就是這顆獲獎的梨，在比賽結束后的拍賣會中拍出了6.6萬的天價。

而最讓孫升樂得合不攏嘴的，還是梨的銷路打開了。得獎后，來梨園看梨的游客越來越多，有時一天能來兩三百人，孫升就干脆搞起了觀光采摘生意。

采摘的人沖著大梨來，孫升就借著機會，用大梨做起了廣告。他將當年收獲的600個大梨全部免費送給顧客，希望這樣能一傳十，十傳百，吸引更多的人。

這一招果然奏效，僅僅2007年，來梨園采摘的游客就達到了兩三萬人之多，銷售了9萬斤梨，共收入35萬元，幾乎占梨園當年總收入的一半。

現在又到了下果的季節，是一年當中最忙的時候。孫升預計今年能收獲60萬斤梨，總共收入超過一百萬元。（編輯/張科）