報紙能夠破版賣？

在大街上叫賣報紙，是很多人都不屑去做的事情，有一個女大學生卻靠賣報紙在短短5年時間內成為百萬富翁。

發現商機

幾年前，風華正茂的劉海玲懷揣計算機專業本科文憑和四級英語證書走出校門，夢想著干一番轟轟烈烈的事業。然而應聘屢屢碰壁。后來，她得知鄭州《大河報》要招聘發行員，月薪只有200元，但急于就業的她報了名。

劉海玲很勤勞，干了一個月，她的報紙僅零售收入就達400多元，加上報社200元工資和訂戶提成，收入達到800元，這800元讓她看到了做報紙發行這一行的希望。

在賣報過程中，她發現《大河報》是河南省發行量最大的一份報紙，每天有40至100個版面，內容很豐富，包括國際新聞、國內新聞、軍事、經濟、體育、娛樂、股票、房產、汽車、生活等各方面內容，每塊內容相對集中和獨立。有些讀者只對40多個版面中的某個版面感興趣，如投資股票的人只對股票版感興趣，愛好體育的人只關注體育版，想買房的人只對購房信息和房產版感興趣。有的人買報紙只是為了看招聘信息，對其他版面只是粗粗瀏覽，甚至看都不看一眼。對以上各類讀者來說，掏錢買其他版面純屬浪費。

破版賣報

雖然每份報紙只賣0.5元，可對于一些下崗工人和在校學生來說，天天買報紙也是一筆不小的開支。為了迎合這類特定讀者的需求，減少他們的開支，劉海玲靈活經營，打破報紙發行的慣例，破版賣報，可以不買整份報紙，只買其中一個專版，每版0.1元。也可以把報紙借回去，把需要的招工信息和購房信息抄下來，然后再把報紙還回來，每次0.1元。這樣一來，一份價值0.5元的報紙經常被她賣到4元。由于巧賣報紙，她每月能額外多賺500多元。

巧賣《大河報》嘗到甜頭以后，她又把《南方周末》等其他報紙也破版出售，受到了讀者的歡迎。由于賣報方式獨特，她漸漸成為安陽家喻戶曉的人物，很多人專門找她訂報、買報。

報刊批發

如何進一步吸引讀者呢？她做了很多調查，想了很多辦法。她發現，報紙的保存價值比較小，家里堆積那么多廢報紙是一件很麻煩的事情，于是她就采取回收舊報紙抵報款的征訂方式，也就是說，向她訂報，只要每月看過的報紙到月底由她來回收，180元一年的報紙，訂戶只需繳納50元。這招可不得了，因為沒有什么報紙能如此便宜。她迅速成為安陽推銷報刊的大戶。

有了一些積蓄以后，她買下一家書報亭，慢慢地，她開始經營好幾家書報亭。有一次她到廣州旅游，發現廣州街頭的書報亭里的報刊品種比較豐富，比安陽的報刊市場多幾十種，有些大的書報攤經營的報刊多達200多種。和廣州的報刊零售市場相比，安陽的報刊市場真是冷清，因為安陽的報刊發行是由郵局一家壟斷性經營，導致報刊發行受阻。劉海玲產生了一個大膽的想法:何不自己成立一家報刊批發中心，和郵局競爭，激活安陽的報刊亭市場呢？

回到安陽以后，她成立了安陽市首家報刊批發中心，隨即和國內50多家報刊社建立了合作關系。幾年以后，劉海玲成為豫北地區最大的報刊經銷商，全國有200多家報刊社和她建立了長期合作關系。

正如一個名人說的，成功不在于你干什么，而在于你怎么干。劉海玲賣報紙，起點看起來很低，可是她卻開創了破版銷售報紙的先河，把0.5元的報紙賣到了4元錢，幾年時間就賺來百萬財富。（編輯/張科）