洗車行洗出殷實(shí)人生

2004年高考失利的李想告別雙鬢漸白的雙親，帶著無邊的失落和對未來的茫然，踏上了尋夢之路。

不甘貧賤，毅然走上創(chuàng)業(yè)路

從青島到煙臺，從賣苦力的物流搬運(yùn)到臭氣熏天的小漁具廠，再到單調(diào)枯燥的造紙廠……在繁雜忙亂、跌跌碰碰的打工生活中，李想經(jīng)常琢磨書中成功人士的故事，“我的人生絕不能這樣！我要通過創(chuàng)業(yè)來實(shí)現(xiàn)自己的夢想。”

手里僅有2萬多元浸透著汗水甚至淚水的血汗錢，也沒有經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，如何創(chuàng)業(yè)？一個偶然的機(jī)會，李想接觸了一個上門洗車的小本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。加盟一家具備成熟的市場運(yùn)作模式、連鎖經(jīng)營的洗車公司是不錯的選擇。

“貨”比三家，加盟“洗車人家”

經(jīng)過綜合比較后，李想傾向于選擇“洗車人家”或“車保姆”。“洗車人家”給人的感覺比較實(shí)在，“車保姆”則大氣體貼。通過簡單的電話咨詢比較后，李想決定去實(shí)地考察。

先到上海，一下火車?yán)钕刖椭苯尤チ宋挥谏虾Ｐ靺R區(qū)的“車保姆”總部，他問那里的負(fù)責(zé)人：“有那么多同類公司，你跟他們比有什么優(yōu)勢？為什么有那么多人在網(wǎng)上罵你們公司呢？”負(fù)責(zé)人拉著臉說：“項(xiàng)目就這個樣子，你加盟以后，我們給你培訓(xùn)光盤，自己回去學(xué)就可以了。”和自己想象的有距離。

馬不停蹄，又坐一夜的火車，來到濟(jì)南的“洗車人家”。李想開門見山告訴對方肯定要做這個項(xiàng)目，之前去了上海，想多考察幾家，以免自己遭受損失。對方首先帶他去了培訓(xùn)場地，現(xiàn)場洗了個整車給他看，并且告訴他洗車設(shè)備專業(yè)才能洗好車，耐心講解一些經(jīng)營上的技巧——如何向客戶推銷洗車卡，如何讓其持續(xù)辦卡，項(xiàng)目如何進(jìn)小區(qū)，如何開發(fā)酒店模式，等等。對方熱情邀請他查看加盟商經(jīng)營情況，當(dāng)他問公司能不能對他進(jìn)行培訓(xùn)時，對方負(fù)責(zé)人笑著說：“‘洗車人家’要求加盟商必須接受培訓(xùn)，否則怎么能提高洗車效率，怎么能規(guī)避一些問題呢？加盟以后主要看會不會經(jīng)營，如果不會經(jīng)營，怎么做好洗車這個項(xiàng)目呢？”李想當(dāng)即決定：加盟“洗車人家”。

兩天培訓(xùn)結(jié)束后，他踏上了回?zé)熍_創(chuàng)業(yè)的路……

真誠服務(wù)，贏得顧客和財(cái)富

李想在煙臺開發(fā)區(qū)租了房子，并邀請以前在物流公司上班的三位同事一起奮斗。起步艱難、同行業(yè)間的非正當(dāng)競爭激烈，但他說：“沒有余地可以選擇，必須成功……”終于，他用真誠和高質(zhì)量的洗車服務(wù)顧客，贏得了顧客的口碑和信任，很多車主和他建立了深厚友誼，長期固定客戶越來越多。一連幾年春節(jié)他都沒有回家，因?yàn)槟莻€時候洗車業(yè)最忙，外面也最冷，刺骨的寒風(fēng)時常浸透他全身。

憑借自己的洗車門店，李想又代理了一個節(jié)油產(chǎn)品和車內(nèi)消毒產(chǎn)品，經(jīng)營產(chǎn)品的利潤一點(diǎn)也不比洗車的少。目前李想公司的工人數(shù)量已達(dá)到了9個，手里的積蓄日漸增多。李想把年邁的父母從條件艱苦的農(nóng)村接到了城市，一家人過上了清閑舒適的生活。

談到創(chuàng)業(yè)李想說：“總結(jié)起來，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)贏利，四個方面很重要：創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)不要超過自己的實(shí)際；要選擇一個有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)；對加盟品牌企業(yè)的選擇要慎重；注重服務(wù)的質(zhì)量，用心做好每個細(xì)節(jié)，真誠服務(wù)。”

現(xiàn)在，李想正在和他的兄弟們一起朝著更大更遠(yuǎn)的目標(biāo)邁進(jìn)——有一天擁有自己的品牌店。（編輯/張科）