“山寨機之父”蔡明介

在半導(dǎo)體行業(yè)摸爬滾打20多年，蔡明介的名字終于因推動“智原”、“聯(lián)發(fā)”這些明星類股，大受矚目。有人說，蔡明介的動向已成為創(chuàng)投參考的指針，甚至于有他背書，公司集資就不成問題。

出任7家IC設(shè)計公司董事長的他，影響力正逐漸發(fā)酵……

最近，關(guān)于聯(lián)發(fā)科與山寨機的報道頗多，不過有關(guān)聯(lián)發(fā)科老板蔡明介的資料卻極其有限，偶爾提及，也簡單冠以“黑手機之父”的大帽子。說起來，IT業(yè)是一個媒體曝光度很高的行業(yè)，很少有人在連創(chuàng)佳績之下，仍不為行業(yè)之外的人所了解。

那么，蔡明介究竟是個什么樣的人物呢？

要當科學(xué)家

“過去的小學(xué)生都會寫一篇作文，題目是《我的志愿》，其他同學(xué)通常都是要當醫(yī)生、老師、縣長，甚至有人立志要當‘蔣總統(tǒng)’！記得那時我就是希望當科學(xué)家或工程師。”蔡明介出生于1950年，雖然年近花甲但還是記得小學(xué)時候的志愿。

1967年，蔡明介就讀于臺灣大學(xué)化工系。當時，化工系畢業(yè)生的前景不錯，可以到臺塑這樣的大公司工作。1958年美國德克薩斯儀器公司發(fā)明了集成電路，一個全新的產(chǎn)業(yè)正處于最初的發(fā)展階段。雖然，蔡明介的化學(xué)成績比物理成績好，但是基于萌發(fā)的新興趣，他還是毅然轉(zhuǎn)入了電機系。

稍留意一下，會發(fā)現(xiàn)，無論是化工系還是電機系，從后面的發(fā)展看，這一階段臺大畢業(yè)生之后的作為都頗大，蔡明介是其中之一。

畢業(yè)后，蔡明介進入了高雄出口加工區(qū)內(nèi)的通用公司當測試工程師，具體的工作就是看著示波器，檢查產(chǎn)品。這一工作頗讓蔡明介有學(xué)非所用的感覺，他事后調(diào)侃，大學(xué)所學(xué)的都用不上，唯一用到的是U=IR(歐姆定律)，不過這屬于初中物理。

一年之后，蔡明介赴美國留學(xué)，進入辛辛那提大學(xué)繼續(xù)學(xué)習(xí)電機。

獲得碩士學(xué)位之后，蔡明介本想到另一個學(xué)校繼續(xù)攻讀博士學(xué)位，但是恰好臺灣工業(yè)研究院有一個項目，目的是將美國的IC技術(shù)引入臺灣，相關(guān)招聘在紐約進行，錄取者將到美國無線電公司受訓(xùn)。蔡明介欣然報了名，結(jié)果他很順利地成為計劃中5位專攻IC設(shè)計的工程師之一。

隨著這個項目，蔡明介來到臺灣工業(yè)研究院，負責(zé)IC設(shè)計。在上世紀80年代，臺灣IC工業(yè)的發(fā)展中，工研院起到了孵化器的作用。人們因此也稱他是“臺灣IC設(shè)計領(lǐng)域的先驅(qū)”。

蔡明介在工研院這個環(huán)境下，逐漸突破了工程師的視角，認識到兩個問題：首先，產(chǎn)品只有銷售出去才是有價值的。其次，IC的核心競爭力是研發(fā)，總是拷貝是難以持續(xù)下去的。

下海進“聯(lián)電”

1980年5月，從工研院電子所移轉(zhuǎn)半導(dǎo)體制造技術(shù)的實體聯(lián)華電子成立，媒體后來喜歡簡稱其為聯(lián)電，這是中國臺灣第一家集成電路公司。

當時33歲的工研院電子所副所長曹興誠主動爭取到了去聯(lián)華電子的機會，擔(dān)任董事長。聯(lián)華電子開始運營時，蔡明介仍然在工研院主持IC設(shè)計，因此，聯(lián)電需要向工研院付費以獲得授權(quán)。到了1983年，曹興誠鼓動蔡明介“下海”。就這樣，蔡明介來到了聯(lián)電。在這里，他面對的是一個完全不同的環(huán)境，他需要從美國方面獲得相關(guān)技術(shù)的授權(quán)，繼續(xù)同工研院保持合作關(guān)系，還要自己組建開發(fā)團隊。在這個過程中，蔡明介逐漸從技術(shù)人員轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾砣藛T。

蔡明介自己對這一階段的回憶，更為生動，他說，最初的時候他閱讀《IEEE Journal》，隨后他開始閱讀《財富》或者《哈佛商業(yè)評論》。在聯(lián)電工作的十幾年里，蔡明介逐步建立起聯(lián)電的IC設(shè)計基礎(chǔ)，從最初的電子表，到個人電腦、通訊設(shè)備、消費電子產(chǎn)品一直到存儲。

1995年，蔡明介再一次面臨轉(zhuǎn)折點。這一階段，聯(lián)電改變策略，希望全力從事半導(dǎo)體代工業(yè)務(wù)，不再涉及IC設(shè)計，原有的IC設(shè)計團隊需要逐一剝離出去，“分灶吃飯”。這個階段開始，蔡明介陸續(xù)擔(dān)任多家IC設(shè)計公司的董事長，并在1997年5月成立了聯(lián)發(fā)科技股份有限公司，即今天的聯(lián)發(fā)科。

臺灣IC設(shè)計業(yè)教父

2004年以前，聯(lián)發(fā)科最重要的業(yè)務(wù)是DVD-ROM芯片，無論是DVD、電腦還是游戲機Wii。聯(lián)發(fā)科成立之初尚處在CD-ROM時代，主流產(chǎn)品是速度為4倍速和8倍速的機型，在蔡明介的一手策劃下聯(lián)發(fā)科推出20倍速機型之后，其他機型慘遭橫掃，聯(lián)發(fā)科也借此確立了自己的市場地位。

2001年7月23日，聯(lián)發(fā)科在臺灣證券交易所上市。

蔡明介說，作為市場追隨者，可以避免先驅(qū)成本，但是作為追隨者的壓力同樣很大，進入產(chǎn)業(yè)成熟階段后，如果不能順應(yīng)產(chǎn)業(yè)節(jié)奏，只能被淘汰出局。在適時推出CD-RW之后，聯(lián)發(fā)科又順利切入到DVD-ROM。他們成功地將視頻和解碼芯片合二為一，并且為了幫助研發(fā)能力較弱的下游廠商，還提供了軟件解決方案。聯(lián)發(fā)科很快占據(jù)了內(nèi)地DVD市場60%的芯片供應(yīng)量，同一時期，全球80%的DVD由中國內(nèi)地提供。

2003年，聯(lián)發(fā)科的收入為380.64億元(新臺幣)，稅后165.22億元，每股盈余為25.96元，并正式躋身全球前5大IC設(shè)計公司。這個收益是臺灣市場每股收益最高的公司，因此被冠之為臺灣“股王”。蔡明介本人也因此有了“臺灣IC設(shè)計業(yè)教父”的頭銜，從業(yè)內(nèi)到被更廣范圍里接受。

對于聯(lián)發(fā)科幾年間令人驚訝的增長，蔡明介更愿意說是人才的力量。聯(lián)發(fā)科的人才來自于臺灣大學(xué)、臺灣清華大學(xué)、臺灣交通大學(xué)等臺灣最好的大學(xué)，蔡明介甚至邀請這些大學(xué)相關(guān)院系的教授擔(dān)任董、監(jiān)事。為減少人員的流動性，蔡明介提出3C留人術(shù)，即報酬(compensation)、照顧(care)與挑戰(zhàn)(challenge)。蔡明介說過，“每天下班后，員工把燈關(guān)了回家，公司的資產(chǎn)就走光了。”

蔡明介是業(yè)界出了名的喜歡談?wù)摴芾聿呗缘娜恕Ｓ卸螘r間他還定期在媒體上發(fā)表經(jīng)營管理心得。中國策略名書《孫子兵法》、英特爾總裁葛洛夫的言論、或是策略專家波特的觀點，都是蔡明介津津樂道的題材。“一代拳王”理論及“產(chǎn)品生命周期S曲線”則是他為人所熟知的論點，他強調(diào)，唯有掌握好產(chǎn)品生命周期，才能維持拳王寶座。

雖然這項理論并非他首創(chuàng)，但他卻能把理論適度轉(zhuǎn)化，并且落實在商業(yè)謀略上。以聯(lián)發(fā)為例，從CD-R到CD-RW，再轉(zhuǎn)到DVD，一直到現(xiàn)在的通訊布局，蔡明介一直在實踐著自己的論點。

蔡明介刻意保持低調(diào)作風(fēng)，雖然早已經(jīng)風(fēng)風(fēng)火火，但是在內(nèi)地媒體曝光仍然有限，直到聯(lián)發(fā)科切入手機芯片市場。

引爆“山寨機”熱潮

DVD芯片業(yè)務(wù)推動聯(lián)發(fā)科走上了第一個高峰，但是到2004年，PC和DVD機增長放緩，同時價格競爭傳導(dǎo)到產(chǎn)業(yè)鏈上游的IC設(shè)計。2004年聯(lián)發(fā)科的銷售額為12.5億美元，比2003年增長10.5%，但是同年全球IC設(shè)計產(chǎn)業(yè)的總體增長率為27%。

從1999年年底開始，蔡明介開始頻繁造訪硅谷。他從美國羅克韋爾引進了從事手機基帶芯片開發(fā)的徐至強，徐至強被認為是少數(shù)可以帶隊開發(fā)基帶芯片的華人。2001年，聯(lián)發(fā)科開始進行無線通信芯片的研發(fā)。到2003年年底，MTK基帶芯片研發(fā)成功。

在IC設(shè)計行業(yè)，大多數(shù)公司都是在特定領(lǐng)域中生存。從PC到手機存在太大的跨度，很少人相信聯(lián)發(fā)科能打破這一點。

聯(lián)發(fā)科向下延伸，投資成立了達智科技手機設(shè)計公司。隨后推出iMobile多媒體手機，同時向廠商推廣“Turn-key”模式，即將芯片、軟件平臺以及第三方應(yīng)用軟件捆綁，提供“一站式解決方案”。比較夸張的說法是，只需要三個人，一個人接洽聯(lián)發(fā)科，一個人找代工工廠，一個人負責(zé)銷售，就能成立手機公司。

“一站式解決方案”和低廉的價格使下游廠商進入手機領(lǐng)域的門檻大為降低。無疑，最初的時候，山寨機廠商成為“Turn-key”模式的急先鋒。

山寨機最早始于標有CECT品牌的雜牌手機。后來出現(xiàn)了形形色色各種牌子，從打知名品牌的擦邊球到諸如“我愛你”這樣創(chuàng)意十足的品牌。

眾多基于MTK手機平臺的廠商，區(qū)別于品牌廠商，又有別于地下工廠，所以得名于山寨機。

除去價格之外，基于MTK手機平臺豐富的功能，以及山寨機廠商靈活的市場意識，諸如香煙盒式手機，手表手機涌現(xiàn)市場，充分貼近了市場需求。

在深圳的華強北電子市場附近聚集了數(shù)千家手機相關(guān)廠商，主板、外觀、包裝、銷售，分工十分細化，山寨機同這一產(chǎn)業(yè)體系有機地結(jié)合在一起。

2005年，聯(lián)發(fā)科公布第二季度財報，蔡明介一掃以往形象，在回答機構(gòu)投資者提問時，拿出手機播放歌手蔡依林的MTV，讓大家聽一下音樂。提問結(jié)束，仍然開心地拿著手機，又換成播放韓劇《大長今》的主題曲。蔡明介告訴拍照的記者，已經(jīng)買了《大長今》的影碟，但還沒有來得及看。

2007年10月，由國家發(fā)改委執(zhí)行的“國家特殊規(guī)定的移動通信系統(tǒng)及終端等生產(chǎn)項目核準”被取消。從而給山寨機廠商一個“自新”的機會。另一方面，國內(nèi)主流廠商，也迅速認識到聯(lián)發(fā)科的價值，聯(lián)想移動、波導(dǎo)、長虹、TCL、康佳、創(chuàng)維都采用了聯(lián)發(fā)科的方案。

2007年，聯(lián)發(fā)科手機芯片出貨量達到1.5億顆，全球市占率達13%到14%之間，僅次于德州儀器及高通。2007年，聯(lián)發(fā)科營收為804.09億元新臺幣（約合182.9億元人民幣），同比增長了51%，全年凈利潤為319.92億元新臺幣（約折合人民幣72.62億元），同比增長了40.8%。

2008年6月，CCTV《經(jīng)濟半小時》以題為《揭秘手機山寨機市場》報道了山寨機現(xiàn)象，引發(fā)各界的廣泛關(guān)注。

現(xiàn)在談退休還早

因為在集成電路和芯片設(shè)計行業(yè)，先推出者會獲得高利潤回報，而晚到者則有可能全盤皆輸。“如果不是為了打?qū)κ郑?lián)發(fā)科不會高調(diào)出來。”臺灣一位行業(yè)觀察家說。但今天已躋身全球前三強的聯(lián)發(fā)科，保持寂寂無名將會越來越困難。更何況，蔡明介對市場的野心尚沒有止步。

在最新公布的《福布斯》臺灣四十大富豪排行榜中，蔡明介列18名。延伸這個話題，還有花絮，2006年，蔡明介將3000多張總市價超過9億元新臺幣的股票轉(zhuǎn)給了他未滿18歲的兒子，從而使蔡公子成為“臺灣最富有小孩”。

58歲的蔡明介在各種挑戰(zhàn)面前并不是個新手。他自言是一個危機感很強的人。和另一位臺灣半導(dǎo)體行業(yè)的先驅(qū)式人物、被當?shù)剌浾摲Q為“梟雄”的聯(lián)電集團董事長曹興誠相比，蔡明介更加突出的特征是謹慎小心、步步為營。他從來不認為自己有干一番大事業(yè)的雄心，而只是“不同階段有不同需求，必須去學(xué)”。他常掛在嘴邊的一句話，是來自孟子的“無敵國外患者，國恒亡”。與此相對應(yīng)，另一句他也常常提及的話是，管理大師德魯克的“The most important business of every business is to stay in business”。

蔡明介曾對外表示，聯(lián)電期間的訓(xùn)練，讓他從一個工程師變成一位生意人，學(xué)會如何把實驗室技術(shù)商品化，但工程師清楚、準確的作風(fēng)，才是蔡明介個人管理風(fēng)格的本質(zhì)。

包銷聯(lián)發(fā)股票的建弘證券總經(jīng)理許道義，對蔡明介凡事講清楚的作風(fēng)印象深刻，蔡明介不僅對上市說明書字字斟酌，“他居然在上市審查前，主動告知今年可能無法達到原有的營收目標，而且還一連說了好幾次。”這是許道義從事承銷工作多年少見的個案。

工程師出身的蔡明介，很了解工程師喜歡自由、討厭繁文縟節(jié)的性格，因此從蔡明介到聯(lián)發(fā)主要管理層，都相信無為而治，只問成果、不重過程的目標導(dǎo)向作法。在聯(lián)發(fā)很容易看到穿著短褲、一派輕松打扮的工程師，卻不容易看到填滿預(yù)約表的會議室，就連加班費，也幾乎是有報必過。一位聯(lián)發(fā)工程師說，“很難見到這么相信人性本善的公司。”

不過蔡明介也很了解，要無為而治，就必須要有一批很有自制力的員工，所以在員工錄用上，精英氣氛濃厚。

“現(xiàn)在談退休還早吧！”當問及退休是否有時間表之時，面容憔悴的蔡明介依然執(zhí)拗堅強。雖然現(xiàn)在已不是事必躬親，也不能做他最喜歡的研發(fā)工作，但是他還是每天要工作12小時左右。住地離臺北新竹科學(xué)園區(qū)的總部，也就15分鐘的車程。他生活樸實，平時爬爬山就是最大的業(yè)余愛好。“如果我真的退休了，我希望你們忘記我，只要那時候聯(lián)發(fā)還是一家全球領(lǐng)先的公司，你們多來報道就可以了。”他對記者說。（編輯/若鄰）