１８歲少女締造財富神話

一個真正為高中生設(shè)計的社交網(wǎng)站，因其質(zhì)樸的風(fēng)格受到諸多投資公司的青睞。

美國新澤西州少女凱瑟琳·庫克現(xiàn)年18歲。三年前，她與哥哥一起創(chuàng)建高中生社交網(wǎng)站myYearbook.com。如今，這家網(wǎng)站成為全美高中生寵兒，獲評為全美第三大社交網(wǎng)站。凱瑟琳也被譽為少女百萬富翁，成為繼“臉譜”(Facebook)創(chuàng)始人、哈佛輟學(xué)生馬克#8226;朱克伯格之后，又一個網(wǎng)絡(luò)神話締造者。

然而，這個網(wǎng)絡(luò)社交世界的創(chuàng)造者卻說自己有些“不合群”。

產(chǎn)生創(chuàng)意

三年前的一天，15歲的凱瑟琳與16歲的哥哥戴夫一起翻看學(xué)校一本舊的畢業(yè)生紀(jì)念冊，偶然發(fā)現(xiàn)一名兩人都認識的女孩。不過，紀(jì)念冊上的照片看起來一點都不像那名女孩。

“我跟戴夫說，這些老紀(jì)念冊簡直太差勁了，”凱瑟琳說，“照片老舊發(fā)黃，里面找不到任何有關(guān)一名同學(xué)的有價值的東西?！?/p>

凱瑟琳當(dāng)時在新澤西州蒙哥馬利高中讀書。她戴著一副大眼鏡，坦承自己的性格“有些不合群”。

如凱瑟琳所說，那時的高中畢業(yè)生紀(jì)念冊沉悶乏味，只有一些雜志和小報編輯偶爾會認真翻上一翻，目的是為尋覓一些名人小時候的尷尬照片。

庫克兄妹突然萌生一個想法。“我們想到，為什么不把自己的情況放到網(wǎng)上去呢？為什么不在網(wǎng)上創(chuàng)建一個自己的主頁，寫上喜歡什么樣的電視劇、愛聽什么樣的音樂、課余時間做些什么呢？”凱瑟琳回憶說。

當(dāng)時，創(chuàng)建于2003年的“我的空間”(MySpace)和創(chuàng)建于2004年的“臉譜”等社交網(wǎng)站已經(jīng)在美國小有名氣。

但凱瑟琳希望創(chuàng)建一個屬于高中生自己的世界。她想象中的網(wǎng)站是高中生們可以創(chuàng)建自己的網(wǎng)絡(luò)版畢業(yè)生紀(jì)念冊，上傳照片，與同班、同校甚至其他學(xué)校的學(xué)生和老師交流筆記。

凱瑟琳和哥哥戴夫?qū)?chuàng)建網(wǎng)站一竅不通，但家里的大哥杰夫是哈佛大學(xué)高材生，當(dāng)時已在互聯(lián)網(wǎng)上掘到第一桶金。他設(shè)計了兩家?guī)椭鷮W(xué)生寫論文和修改個人簡歷的網(wǎng)站并賣了出去。

說干就干

當(dāng)凱瑟琳和戴夫說出想法時，杰夫立即意識到這個點子的閃光之處。他當(dāng)即給妹妹和弟弟寫了一張25萬美元的支票，讓網(wǎng)站建設(shè)得以起步。杰夫如今也是myYearbook網(wǎng)站的首席執(zhí)行官。

“杰夫比我們大10多歲，”凱瑟琳說，“他在加利福尼亞州棕櫚泉經(jīng)營一家自己的網(wǎng)站，母親有時候會把我和戴夫送到那去跟他玩。杰夫的辦公室實在是太酷了，我第一眼看見那間辦公室時就對自己說，我不想找一份循規(guī)蹈矩的工作，只想做一名企業(yè)家。”

就這樣，當(dāng)其他15歲女孩熱衷于逛街或整天為某個男孩子對她不理不睬而發(fā)愁時，凱瑟琳已經(jīng)開始跟印度孟買的一個網(wǎng)站設(shè)計小組聯(lián)系，授意他們創(chuàng)建一個怎樣的網(wǎng)站。

“能有杰夫這樣的親戚真不錯，”凱瑟琳說，“他懂得如何雇用印度的程序設(shè)計師、租用網(wǎng)絡(luò)空間以及與硅谷風(fēng)險投資者談判?！?/p>

2005年4月，庫克兄妹的網(wǎng)站正式誕生。在凱瑟琳建議下，網(wǎng)站命名為MyYearbook。凱瑟琳成為網(wǎng)站總裁，而網(wǎng)站的“市場營銷副總監(jiān)”名叫“達斯蒂”，其實是兄妹家里的一只寵物狗。

馬到成功

網(wǎng)站建立后，兄妹倆不想只把它當(dāng)做家里的新“玩具”。他倆開始為網(wǎng)站宣傳。他們在學(xué)校里免費發(fā)放專門制作的宣傳T恤衫，上面寫著：“你是學(xué)校里最漂亮女孩嗎？或者是最少言寡語的那個人？在myYearbook網(wǎng)站上找答案吧。”

接下來的發(fā)展證明，凱瑟琳的網(wǎng)站正為全美高中生所急需。僅用9個月時間，網(wǎng)站登記用戶就達到95萬。

當(dāng)然，僅靠三年前的一個點子無法支持一個網(wǎng)絡(luò)帝國的發(fā)展。

庫克兄妹逐漸在網(wǎng)站加入游戲和競賽，用戶可以通過這些項目花費和賺取虛擬貨幣，“賺錢”最多者可榮登網(wǎng)站“最受歡迎的人”。不久后，庫克兄妹又兼并了一個提供自創(chuàng)心理測試題的網(wǎng)站。

凱瑟琳堅持網(wǎng)站全部設(shè)計風(fēng)格圍繞高中生興趣，比如內(nèi)容輕松幽默等。約會永遠是最受高中生歡迎的話題，網(wǎng)站上點擊率頗高的心理測試題目包括“你是男孩眼中的大眾情人嗎？你會選擇什么樣的分手方式？”等。

發(fā)展并非一帆風(fēng)順，當(dāng)庫克兄妹想更進一步時，他們遇到了麻煩。一些潛在投資者希望他們把網(wǎng)站總部從家鄉(xiāng)新澤西州移至紐約，還有一些投資者想讓庫克兄妹把廣告加到用戶個人主頁上。這些都違反兄妹幾人的本意。

好運從2006年開始降臨。

MyYearbook當(dāng)年獲得多家風(fēng)險投資基金總共410萬美元注資。同一年，互聯(lián)網(wǎng)流量監(jiān)測機構(gòu)尼爾森公司評選myYearbook.com為12到17歲青少年最受歡迎網(wǎng)站之一。還是在2006年，庫克兄妹與教育網(wǎng)站CliffsNotes合作向網(wǎng)站用戶免費提供學(xué)習(xí)輔導(dǎo)。

MyYearbook網(wǎng)站如今擁有1000萬個注冊用戶，每月超過15億人次翻看網(wǎng)站上個人主頁。

一玩到底

美國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)研機構(gòu)測算，myYearbook.com如今已是美國第三大社交網(wǎng)站，排名僅在“我的空間”和“臉譜”之后。不過，后兩者均面向成人，凱瑟琳的網(wǎng)站則是高中生的天下。

“我們的網(wǎng)站專為高中生設(shè)計，我們切實聽取用戶建議?！眲P瑟琳說。

網(wǎng)站知名度擴大，引起不少大牌企業(yè)關(guān)注。myYearbook廣告客戶現(xiàn)在包括迪斯尼和美國廣播公司(ABC)等企業(yè)，廣告年收入超過1000萬美元。

一些廣告商說，他們就是喜歡這個網(wǎng)站一貫的質(zhì)樸風(fēng)格。“網(wǎng)站為青少年提供一個感受自由的地方，他們在這里不會受人評判，”紐約市品牌宣傳公司Iconix集團新媒體營銷經(jīng)理阿麗莎#8226;斯莫勒斯說。

庫克兄妹一直對公司市值避而不談。一名myYearbook網(wǎng)站的投資者今年8月告訴美國《福布斯》雜志，庫克兄妹身家如今“肯定遠超百萬美元”。各大媒體則早已稱呼凱瑟琳為18歲的“百萬富翁”甚至“億萬富翁”。

成功后的凱瑟琳也開始面臨新難題。她如今是喬治敦大學(xué)二年級學(xué)生。但她發(fā)現(xiàn)，平衡經(jīng)營網(wǎng)站和謀求學(xué)業(yè)之間的時間分配并不容易。

“我想畢業(yè)，”凱瑟琳說，“但我可能不得不休學(xué)一兩年，先忙我的網(wǎng)站?！?/p>

網(wǎng)站經(jīng)營也出現(xiàn)新課題，許多人許以重金希望收購myYearbook。但凱瑟琳不想放棄，理由是她“還沒玩夠呢”。

“不少人提出收購網(wǎng)站，一些提議還不錯，”凱瑟琳今年8月接受英國《星期日泰晤士報》采訪時說，“但我們現(xiàn)在對此不感興趣。對我來說，經(jīng)營這個網(wǎng)站實在太好玩了?！保ň庉?張科）