重慶：國美欲封殺三星ＬＧ

“11月15～16日我們只賣了幾臺，而夏普、松下等合資品牌的銷量是我們的6倍，這不正常。”11月18日，重慶國美某店LG和三星彩電促銷員沮喪地告訴記者。記者從國美獲悉，因三星、LG不參加重慶國美歷史上最大規模的促銷活動，將暫停銷售三星、LG。面對渠道商為消費者謀取利益所采取的強硬做法，三星、LG重慶方面正在商議對策。

三星LG價格基本未降

“16號我這個柜臺只賣了一臺彩電，而其他品牌有的賣了10多臺彩電，主要是我們沒有參加促銷活動，價格降不下來。”三星彩電促銷員介紹說，彩電賣不出去就沒有提成，看到其他促銷員搞活動忙得團團轉，顧客都往別的柜臺跑，心里特別著急但也沒辦法。

據悉，在重慶市場，從15日開始，絕大多數彩電品牌都參與了國美主導的大力度降價行動。如TCL32英寸彩電價格降到了2999元；國產52英寸液晶售價將直降4000多元，首次突破萬元大關；47英寸液晶將從十一期間的7999元降至6000元以下；42英寸液晶將從5999元降至5000元以下；32英寸液晶電視則降至3000元以下。合資品牌則重點對全高清型號開展猛攻。夏普、松下、東芝等洋品牌有的原價10000元左右的46英寸全高清液晶將降至9000元以下，原價8000元左右的42英寸全高清液晶則降至6000元以內。

重慶國美彩電負責人告訴記者，國美33家店鋪彩電價格全線降幅高達30％，“但三星、LG兩大品牌降幅僅在5％左右，距離我們的期望相差太遠”。

營業員和主管已撤離

據重慶國美相關負責人介紹，此次家電大規模降價，主要原因是在大的金融危機下，老百姓對大額消費品的購買壓力越來越大；廠商生產出來的商品庫存壓力大，銷售額不足。另外重慶國美正好是8周年慶，為回饋消費者，于是國美就發起了該系統歷史上規模最大的一次促銷活動，彩電、洗衣機等家電降價幅度高達30％，而在近三天來的銷售中，國產品牌TCL與去年同期相比增長了300％，長虹增長了200％，松下增長了100％，夏普增長了200％，而三星和LG的銷量反而下滑。

“重慶國美希望讓利給消費者，大多數廠家很配合。但一些洋品牌因為利潤問題，堅決抵制，堅持高額利潤的銷售模式，這是國美所不愿意看到的。”面對三星、LG的挑戰，重慶國美一負責人介紹，目前已把重慶國美賣場的營業員和主管撤離三星和LG柜臺，如果廠家繼續拒絕賣場的降價要求，國美考慮暫停銷售三星和LG兩合資品牌。

廠商緊急商議對策

面對重慶國美的“封殺”，11月18日，記者采訪了三星彩電重慶分公司相關負責人，該負責人表示，三星之所以拒絕參加國美的活動，是因為三星走的是高端路線，要在市場中樹立高品位的價格區間，不追求一段時間內的銷量，而在于一個長期的自然增長，而且三星在全國都是統一定價。

而LG重慶方面則介紹，如果參加國美的促銷活動必將拿出費用，而廠商與渠道商在費用方面往往會發生分歧或者扯皮的事情，加上消費者正在回歸理性消費，LG彩電拒絕加入國美的整體促銷活動。針對重慶國美暫停銷售三星和LG彩電的舉措，目前兩家電廠商正在商議對策，本報將繼續關注這一事態的進一步發展。

定價權之爭取決于消費者

據家電專家陸刃波介紹，國美欲暫停銷售三星和LG彩電，實際上是一場定價權的爭奪，彩電價格到底是廠家、渠道商，還是消費者說了算?陸刃波認為，國美從拉動內需的角度出發，聯合大多數廠家搞大型促銷活動讓利消費者，在這次降價中，消費者雖然看重品牌，但更多的消費者選擇了價格便宜的國產彩電和合資彩電，盡管三星和LG品牌十分響亮，同樣也遭遇銷量下滑的尷尬，這說明彩電消費最終的定價權還是在消費者手里。而大多數廠家聯手渠道商的讓利行為，使雙方都獲得了雙贏，這是大勢所趨，也順應了在大的經濟環境下，降價讓利順應民心。