掘金中美消費電子市場

《TWICE CHINA消費電子商訊》 編輯部

2008年1月8日下午4時，美國拉斯維加斯，被譽為“中國消費電子產業的奧斯卡”的“2007～2008Top Branda from China——中國消費電子領先品牌TOP10”頒獎典禮在第41屆國際消費電子展(CES)上舉行。

在中國消費電子領先品牌的頒獎典禮期間，主辦方還舉辦了主題為“掘金中美消費電子市場”的高峰對話。IDG-RBICEO、IDG中國區執行副總裁徐洲女士主持了對話，CEA國際副總裁Elizabeth Hyman，RBI集團CIO Jeff DeBalko、海爾北美地區副總裁Richard S.Block、海信集團有限公司副總裁郭慶存、Gfk全球消費電子總經理Juergcn Boyny、中國長城計算機深圳股份有限公司副總裁于吉永、北美零售商和渠道商代表，針對中美生產企業和渠道商如何在當今快速發展的全球消費電子市場上獲取更大的財富。找到更多的利潤增長點，發表了各自的觀點和看法。大家一致認為，在當今全球消費電子市場競爭激烈的情況下，只有創新才能凸現企業價值。獲得更多的市場空間。同時，中國企業在加強創新的同時，在布局全球市場的時候，也應注意品牌知名度的推廣。

以下為訪談現場實錄。

主持人：

據美國CEA的統計，2006年全美國的消費電子總銷售額是1354億美元，它的年均成長率是每年成長8％左右。再看中國，中國在2006年就達到了差不多600億美元的規模，而每年的成長是20％。也就是說，按照這種速度成長的話，2007年中國的消費電子總的市場份額達到720億美元，到2008年是864億美元。這里想問一下CEA國際副總裁ElizabethHyman，你怎么看待全球消費電子市場的現狀和發展趨勢?從你的角度，是如何看待中美兩國消費電子市場的?你認為中美兩國消費電子市場最大的不同點在什么地方?

CEA國際副總裁Elizabeth Hyman：

美國CEA關于2007年的報告剛剛出來，美國消費電子市場的成長速度為82％，2008年將會以6.7％的速度增長，這種增長速度會非常健康，而這種快速成長的驅動力，來自于數字化產品、最新產品，如比較酷的MP3、數字電視、高清電視等方面的需求，GFK作為CEA的合作伙伴，也公布了2007年消費電子市場的總值為3130億美元，全球消費電子市場也會有—個平穩和健康的發展，而關于中美兩國消費電子市場的區別，我認為，美國消費電子市場發展，對于高清數字電視產品，DVD機、PC CGAME等方面的需求，是—個大的驅動力，而中國則在移動通訊設備方面，非常感興趣。

主持人：

謝謝，剛才Elizabeth Hyman闡述了中美兩國消費電子產業的差異化現狀和機遇。JuengenBoyny是從權威市場研究機構GFK過來的，GFK也是CEA的合作伙伴，他除了能為我們分享2007年消費電子產業情況以及2008年的未來發展趨勢之外，他對于消費電子渠道差異化方面，也有很深的研究，可以為我們中國消費電子企業進入國際市場，提出許多建設性的建議。GFK全球消費電子總經理Juergen Boyny先生

在消費領域大的背景是，消費電子渠道越來越零售化，廠商和渠道之間，必須有良好的了解，有越來越多的互動，比如說，在歐美有BestBuy，在中國有國美、蘇寧等，以及在俄羅斯等國家，都有當地區很強勢的渠道體系，但是這些國家的渠道商，又各不相同，同時，渠道的背景也相差很大，因此，中國消費電子企業在進人某一個新市場時，一定要認識當地渠道，并與渠道商建立起良好的關系，并注意好中國與其它國家渠道的差異化。比如，美國有大約20％左右的產品，是通過互聯網渠道進入最終消費者的，這與中國的渠道體系完全不同。希望中國廠商在走國際化道路的時候，多注重不同國家的差異化。主持人：

剛才Elizabeth Hyman和Juergen Boyny都從各個角度闡述了中美兩國消費電子產業的差異化現狀和機遇。大家都談到了—個共同點那就是，大家都認可消費電子市場蘊含著巨大的財富可以挖掘，那么如何有效的地把這些機會變成實際的財富呢?我想問一下來自Richard先生，海爾作為在消費電子產業領域的頂尖廠商之一，同時已經在國際化的進程中取得一定成績，可以說海爾是國際化進程相當快的—個典型代表，我想問一下你是怎么看待目前消費電子產業的變革，以及怎么樣去處理跟渠道商的—些關系呢?你如何看待品牌和創新在企業經營中所起的作用?海爾在北美通過哪些有效的方式取得了更多的市場份額，更好的推廣了自身品牌?

海爾集團電器產業有限公司HAC副總裁Richard S.Block：

海爾在中國有24年的歷史，海爾在美國也有9年的歷史，我是1年半之前才加人海爾的，在過去的18個月中，對我和海爾來說都是非常重要的，一是海爾重新建立了自己在北美的網站，網站架構越來越國際化，特別是符合美國市場消費者的需求；二是通過一系列的活動和工作，讓全球各地的消費者都了解海爾，我也積極參與海爾的相關工作中，比如說展覽會中，我都有積極地參與，在座的有許多是電視產品的同行，海爾在美國，東歐，甚至于全球，都有與NBA在合作，通過NBA的活動，讓全球各地的消費者都了解海爾，我認為這是一個非常好的平臺，可以讓世界各地的消費者都能夠更加了解海爾，了解它不僅僅是一個生產電冰箱等家用電器的廠商，而且是—個在全球擁有幾百億運營收入的強大的企業。這樣合作關系，為海爾提供了—個非常好的平臺，可以讓世界各地的消費者都能夠認識到海爾從幾百美元的產品，到幾千美元的產品，都很豐富，很完善。在過去的18個月當中，我都在積極推進美國市場，帶動海爾更好地國際化。

主持人：

長城在中國有較強的政府關系，他們在中國做的非常地成功，并且積極響應中國政府提倡的企業創新和品牌創新的號召，開發出許多具有很強競爭力的擁有核心技術的產品。我想問一下長城的于吉永先生，長城下一步的國際市場戰略如何，創新對于長城國際化品牌建設具有什么樣的意義?

中國長城計算機深圳股份有限公司副總裁于吉永先生：

長城與海爾不同的是，長城有著非常深厚的政府背景，與中國政府有相當多的業務關系，將長期扎根于中國，并且有非常多的極具核心專利性的產品，在未來長城國際化的戰略中，創新在長城公司中，有著非常重要的地位，比如說加強產品技術的開發，保證產品的質量，另外長城在新產品技術研發方面，投入了相當多的人力物力和財力。以提升長城的產品競爭力和核心價值，利用新產品和新技術，為長城贏得更多的市場空間，另外，長城的研發和專利主要集中在芯片方面的技術研發，針對芯片和軟件產品的深入技術開發，還有針對不同行業的應用技術的整合，而長城針對中小企業生產的解決方案，都處于中國領先地位，通過長城在核心技術的研發，以確保產品質量，提供高質量的產品給客戶，用以建立長城的核心品牌價值，從而與客戶一起，制勝于國際市場。

主持人：

謝謝于吉永先生。海信這一次就得了兩個獎項，一是TOP Brand，還有一個就是技術創新獎，我想了解的是，海信對于創新的最新成果，以及下一步，海信的國際市場戰略，如何通過全方位的創新來為生產企業和渠道商獲取市場份額和利潤的最大化?另外，從海信電器中國市場的經驗來看，你對美國消費電子渠道方面拓展有什么想法?如何利用渠道的力量，幫助海信更好地國際化?

海信集團有限公司副總裁郭慶存先生：

海信一直以來都是希望用技術創新來扶植企業的成長。海信在最近幾年在投人研發深度，在技術突破上都有所建樹，這其中包含了三個方面：第一個大產業是數字多媒體產業，今年在這方面有兩款新的產品推出；其中一款是用LED光源的電視，這種產品我們將推廣到國際市場。第二，海信的發展還在于提升企業的制造能力上。海信的制造還依賴于不斷在技術上的突破和創新，我們還在不斷地提升產品的性價比，使消費者能夠以合理的價格享受更高水平的產品。第三個方面，海信正在通過研發將自己打造成不僅可以做終端產品，而且可以做系統級產品的企業。07年3月，海信已建設完自己的數字家庭理念館，數字家庭技術在今后已經成為我們的正式產品推出。海信的創新不僅支持我們自身在國內市場不斷發展，同時也將支持我們在國際市場上不斷成長。希望能在國際市場上海信的品牌能夠長久的立足，海信的產業在創新技術的支持下在國際化的道路上能夠不斷的發展。2008是中國的奧運年，中國將成為世界關注的焦點。海信現在麾下有3個品牌：海信、科龍和容聲。前不久我們與中國國家登山隊合作，以科龍冠名中國登山隊，同時也支持了一系列的體育活動。在奧運期間也會與很多的體育賽事。—個品牌的成長不僅靠技術及質量，同時也要靠有效的市場拓展，海信也正在不斷的努力，同時也希望海信在今后的市場拓展中有更多的合作機會，更好的合作伙伴。

主持人：

Jeff是REED的CHIEF INTERNETOFFICER，也負責REED集團的刊物，其中就包括TWICE。我(Jennifer)剛才問的問題是：TWIC在美國市場經歷了20多年，對美國消費電子市場的推動作用是怎樣的?在中國，2005開辦了TWICECHINA，您認為TWICE美國與TWICE中國可以如何共同努力幫助中國消費電子企業在美國市場有更好作為?

RBI集團CIO JeffDeBalko先生：

TWICE的獨特定位是聯系消費電子的制造廠商和銷售渠道的媒體，通過影響渠道影響消費者，TWICE一方面與制造商有好的關系，同時與渠道鏈上各個層面的渠道商有較好的關系，包括經銷商分銷商；再有TWICE的網站也是個好的渠道，可以通過網站發布產品去影響最終消費者，對于消費電子領域的新興市場和新興企業的建立，如何更好地利用TWICE美國和中國資源?可以通過媒體的內容，如中國的新興消費電子制造廠商，與編輯有更好的互動，可以把故事講來聽，以及認為的產品趨勢，面臨的挑戰和機遇如何，有哪些新產品適應市場，這都是可以通過TWICE美國和中國一起對外發布出去。

對于TWICE的合作伙伴，一方面是制造商，另一方面有一個巨大的數據庫，是消費電子領域的各層次渠道廠商，通過影響渠道廠商進一步提升品牌的知名度和美譽度，然后進一步提市場份額。