藍牙技術十周年中國在低門檻中快速起步等

全球性短距離無線傳輸技術——藍牙(Bluetooth)，從1998年由愛立信、聯想、英特爾、微軟、摩托羅拉、諾基亞及東芝等5個公司創立藍牙特別利益集團(BluetoothSpecial Interest Group，SIG)至今，一轉眼，藍牙技術已經面世十周年。

為了扶持中國藍牙產業的快速發展，在藍牙技術面世十周年之際，藍牙技術聯盟甚至決定，大規模降低中國藍牙產品入市門檻，將針對中國市場，量身定造出一個“初級應用成員”群體，并一舉將原來數萬美元的認證等費用，下探到了2500美元認證兩款設計并免除一年PTS費用的程度!

“我們這種針對中國中小企業用戶的認證費用，降低了90％以上的做法，目的就是想讓中國藍牙市場起步更快一些。”藍牙技術聯盟市場總監施立德(Eric Schneider)說。

藍牙技術十周年

藍牙這個技術概念早在10年前就已經初現，但是初期的藍牙技術應用產品并沒有被商業化。一直到2000年，在這短短8年中，已經有超過15億件藍牙設備問世，而致力于發展藍牙無線技術的藍牙技術聯盟(BluetoothSpecial Interest Group，SIG)，從擁有少數會員，發展到今天已經擁有10000名會員。

據SIG發布的數據顯示，自SIG成立以來，已有將近20億件的藍牙設備流向世界各地市場。實際上，出貨量增長非常之快，該組織預測，到2010年，各大藍牙制造商將出售總數達20.0億件每年。

藍牙的名字來源于丹麥國王HaraldBlatand。這個國王非常的喜歡吃藍莓，因此有個外號叫做藍牙，他最大的貢獻就是統一了在丹麥、挪威、瑞典等北歐地區的戰亂部落。藍牙技術則致力于統合各種不同的設備廠商以及應用于各種不同功能的設備，例如蘋果計算機和微軟鼠標，讓人們可以隨時享用低成本、低耗電且保密的藍牙無線技術傳輸。藍牙的標志就是根據這個國王名字的首字母縮寫(King Harald Blatand的首字母縮寫KHB)設計而來。

雖然打擊藍牙技術的評論從來沒有停息過，但是在經過10年的發展之后，它現在已經成為最受青睞的無線技術，成為無線音樂和無線設備連接的最優選擇。大多數人使用藍牙技術來無線連接手機、耳機、汽車；利用藍牙手機傳輸圖片、檔案及數據到個人計算機、打印機上，并通過藍牙MP3等產品來聆聽音樂。

大規模降低中國藍牙產品入市門檻

施立德告訴((TWICE CHINA消費電子商訊》，針對中國市場的特殊性，藍牙技術聯盟正準備大規模降低中國藍牙產品入市門檻，推出一個面對初級應用會員的項目，使中國的中小型企業能夠得到一個非常實在的優惠，從而促進中國藍牙產業的發展。

關于市面上流傳的藍牙技術聯盟(SIG)收取認證費用的誤解，藍牙技術聯盟亞太區技術市務經理蘇國良(Derek Soh)解釋說，認證有兩種費用，一種費用是測試費用，一種是認證費用，認證費用BQTF(藍牙實驗室)所收的測試費用，而SIG并沒有參與到BQTF上的收費，SIG也不會控制他們的收費，因為他們都是獨立進行的。

蘇國良告訴記者，如果哪個廠商生產藍牙產品的話，必須兩個條件，一是要作為SIG的一個成員，之后才可以得到一系列包括藍牙商標許可協議，知識產權許可和認證所需產品的要求文件，才可以生產藍牙產品。第二必須要根據SIG產品要求文件，進行設計認證比如元件，子系統和終端產品等等。

關于SIG成員的會費，分兩個等級，大的聯盟成員要交3000－5000美元／年，小型的聯盟成員，要付7500美元／年。如果你是應用成員則免費的。

再看認證費用，又分成兩種，對于聯盟成員，每一款獨立產品的設計，須付5000美元，對于應用成員，須付1萬美元。而在PTS軟件測試方面，聯盟成員基本免費，應用成員要付7500美元／年。

施立德告訴記者，在中國市場上，可能一些比較小規模的企業，在起步的時候，會遇到一些經濟困難，所以SIG推出一個有針對性的群體：初級應用成員公司，即如果營業額少于或者等于240萬美元，或者前一年的營業額少于300萬美元，SIG將只收2500美元／兩種設計的認證費用，同時還享受一年PTS免費。

“這個等級其實是帶給中國那些中小企業很大的一個優惠，我們也希望他們很快起步，把生意做大。”施立德說。

低調換帥伊萊克斯圖謀崛起 袁茂峰

沒有新聞預熱，沒有提前招呼，更沒有什么隆重的宣布儀式，2008年2月26日，在伊萊克斯于上海舉辦的“時速鮮鋒”和“凈味鮮鋒”冰箱新品上市會上，致歡迎辭的角色，由以前大家都比較熟悉的薛佳玲，換成了一位名叫李艷的女士。

李艷的頭銜，并不是以前所稱的“伊萊克斯中國顧問”，名片上印的是“伊萊克斯中國區董事總經理”。

曾經在擔任索尼愛立信中國副總裁時，因重視渠道體系建設，并以強調高效率、高質量的執行而著稱的李艷，對伊萊克斯中國市場信心十足。李艷表示，伊萊克斯將延續中高端策略，強化團隊管理，加大新品推出力度，加強渠道建設和銷售力度。

然而，業內專家表示，從未在中國真正得到過市場的認可的伊萊克斯冰箱在賣場中的銷售排名已難以排進前三。中高端市場發力

盡管伊萊克斯對于中國市場一直抱有強烈的信心，但是由于伊萊克斯沒有真正理解中國的文化和消費習慣，再加上產品策略和市場策略的乏善可陳，使1995年就已經進入中國市場的伊萊克斯一直水土不服，沒有得到市場認可，市場份額也小得可憐，使得很長一段時間都沒有實現整體盈利。

“伊萊克斯自1995年進入中國市場至今也不過13年，就已經換了7位總裁。頻繁發生的人士更迭，導致每位總裁所推出的市場戰略都有所不同，無法實現很好的盈利也就在情理之中。”以為業界資深人士告訴《TWaCE CHINA消費電子商訊》，盡管伊萊克斯每年都稱要加強以精巧設計、高端生活理念為核心的品牌定位，但反映到實際操作層面，伊萊克斯的新產品乏善可陳，在產品設計、品牌宣傳方面都做得較“粗”，很難打動需要詳細了解產品性能和品質的中國老百姓。

“伊萊克斯將增加開發和銷售力度，在2008年集中向市場投放一系列新品。”伊萊克斯中國區新任董事總經理李艷顯然看到了其中的癥結所在。

面向中高端市場的“時速鮮鋒”、“凈味鮮鋒”這兩款冰箱新品，顯然寄托了伊萊克斯對市場崛起的更多渴望。

“冰箱保鮮已不是什么新鮮話題，但如何讓儲藏的食品仍然具有現捕、現摘的新鮮，卻是對冰箱的更高挑戰。”伊萊克斯業務總監Victor在介紹新款冰箱的特點時稱，和普通冰箱相比，“時速鮮鋒”運用了大量的創新科技。最明顯的特征是它的四倍陜速冷卻系統，可以第一時間封藏新鮮。冰箱內藏的動態冷卻系統和立體蒸發器兩大制冷技術，冷藏速度超越想象，讓食物第一時間到達最適宜的儲藏溫度，冰箱門一打開，撲面而來的新鮮就像現捕。而為解決食物相互串味的困擾，“凈味鮮鋒”冰箱中的創新“納米銅銀離子”組合凈味系統、進口抗菌材料、獨立的冷藏區、自由變溫區和冷凍區三廂空間設計，使得產品具有多重凈味以及持久除臭、抗菌等功能，有效拒絕食物異味殘余，維護冷藏空間的徹底清新。

加強銷售和渠道建設

在一般市場人士看來，伊萊克斯在銷售和渠道方面，一直處于讓人霧里看花的混亂局面。

1997年剛進入中國市場時，伊萊克斯堅守中高端市場策略，但由于市場競爭再加上伊萊克斯對市場本身認識不足的原因，伊萊克斯在中國市場做得異常艱難。為了振興市場，伊萊克斯隨之在中國想當然地走起了低價路線，意圖通過低價策略來拉動日漸走低的市場銷售，但是由于低價策略損害到了渠道商的實際利益，再加上品牌推廣和市場宣傳與溝通方面的不到位，導致伊萊克斯非但沒有通過低價策略撈到好處，反倒被不明就里的消費者誤認為伊萊克斯其實就是一家本土的小公司!進入薛佳玲時代的伊萊克斯，決定重歸中高端策略，并推出大代理、大銷售的渠道體系，卻依然阻不住伊萊克斯產品銷量持續下滑的局面，并最終導致高層對薛佳玲在任兩年時間的業績不滿。

一直以強調高效率、高質量執行的李艷，對于2008年伊萊克斯的工作重點有著全新的詮釋。據了解，伊萊克斯除了對內強調提升執行力和強化無縫隙團隊合作之外，對外將加大新產品的開發力度、加強銷售渠道建設、提升零售終端的有效管理。

2008年2月19日，伊萊克斯集團全球首席執行官漢斯，斯特伯格訪華時表示：“中國家電市場競爭很激烈，但伊萊克斯決不會放棄這個市場。”“伊萊克斯將在中國走精品化產品路線，有信心成為中國的歐式廚房和冰洗產品的領軍者。”

可以肯定，這對于目前外資品牌已相對穩定的中國市場格局來說，伊萊克斯要想勝出，需要走很長的路。

16.8億!美的收購小天鵝

曾經傳得沸沸揚揚的小天鵝出售一事，終于在2008年2月26日落錘定音。

2月26日，美的電器與無錫國聯集團在江蘇無錫低調簽署《股權轉讓協議》，以16.8億元受讓國聯集團持有的87673341股小天鵝A股股票，該股份占小天鵝總股本的比例為24.01％。此前，美的電器已通過其境外全資子公司Titoni Investments DevelopmentLtd，在二級市場購入了18000006股小天鵝B股股票，占小天鵝總股本的4.93％。在本次股權受讓完成后，美的電器將合計持有小天鵝105673347股股份，占小天鵝總股本的28.94％，將成為小天鵝的控股股東。

本報記者曾經作出的預測(詳情請見2008年2月20日《TWICE CHINA消費電子商訊》，P80，《大中故事能否在小天鵝身上重演》)，悉數成為現實。美的成小天鵝控股股東 小天鵝披露的2007年三季報顯示，2007年1－9月小天鵝實現營業收入408，739.98萬元，營業利潤23，616.36萬元，歸屬于母公司的凈利潤為20，120.75萬元。截至2007年9月30日，小天鵝資產總額為379，273.47萬元，負債總額為229，701.81元，歸屬于母公司的所有者權益為136，081.02萬元。截至2007年12月31日，國聯集團持有小天鵝87，673，341股A股股票，占小天鵝總股本的24.01％，為小天鵝的控股股東。

依據《國有股東轉讓所持有上市公司股份管理暫行辦法》，國有股東協議轉讓上市公司股份的價格應當以上市公司股份轉讓信息公告日前30個交易日的每日加權平均價格算術平均值為基礎確定。國聯集團據此來執行本次“公開、公平、公正”的股權轉讓工作，美的電器履行相關程序，在國聯集團進行一系列評審程序后，確定本次協議股份得轉讓價格為16.8億元，并就本次交易簽署了股權轉讓協議。本次股份轉讓尚需取得國資委的審核批準。

美的電器在資產收購公告中表示：本次交易所需資金全部來源于公司自有資金。本次交易對于小天鵝的經營獨立性并無實質性影響，小天鵝作為獨立運營的上市公司，仍將保持其人員獨立、資產完整、業務獨立、組織結構獨立和財務獨立。本次交易完成后，美的電器作為小天鵝的第一大股東，將采取必要及可能的措施來避免公司與小天鵝之間發生任何有違市場原則的不公平競爭，同時，公司將充分尊重小天鵝的獨立經營自主權，保證不侵害小天鵝及其他股東的合法權益。

美的將加大白電整合力度

美的電器總裁方洪波在股權轉讓儀式上表示，成功受讓小天鵝股權后，將繼續加大在冰洗產業的投資發展力度，對小天鵝品牌堅持“使用、發展、提升”的原則，進一步鞏固和提升小天鵝品牌形象和市場地位；通過發揮美的與小天鵝在生產能力、研發、市場網絡、供應鏈、管理機制方面的協同效應，做大做強小天鵝冰洗業務。

美的電器表示，在白色家電行業整合力度不斷加大，家電行業競爭進一步全球化、白熱化的市場背景下，公司已確立冰洗業務發展的“352”戰略，集中優勢資源，以規模成長為導向，以產品力與運營效率提升為核心，在實現規模突破的同時推動產研銷流程的進一步優化，加速推動行業重組與整合，實現穩健經營與跨越發展、做大做強冰洗產業，用三到五年時間進入行業前兩強。公司進行本次小天鵝股權的資產收購，意圖通過強強合作，實現與小天鵝的優勢互補、資源共享，獲取品牌、資源的協同效應，提升雙方的品牌價值和綜合競爭力，同時借助小天鵝在洗衣機功能設計、技術研究、產品開發等各方面領先全球的核心技術，全面提升美的現有洗衣機業務的綜合技術實力，進一步優化和完善公司白色大家電的產業結構和戰略布局，實現美的整體冰洗業務在產能和銷售規模上的迅速提升。

國信證券最近的研究報告認為，美的電器具備較強的并購整合能力，榮事達、華凌較好的經營扭轉驗證了這一點，美的電器在空調、空調壓縮機上的成長歷史也同樣是伴隨著通過資本并購獲得的加速度。家電業分析人士認為，在白電行業整合力度不斷加大，寡頭競爭格局初現端倪，競爭進一步全球化的背景下，擁有強大渠道優勢和品牌影響力的美的和小天鵝兩強合作，有利于提升二者的品牌價值和綜合競爭力。美的電器成功入主小天鵝，將覆蓋高、中、低檔全線洗衣機產品，美的電器洗衣機業務可望在短期內迅速發展壯大，進一步優化和完善白色家電產業的戰略布局，推動白色家電戰略目標的實現。“規模+技術”的“聯姻”將進一步提升洗衣機行業集中度，推動洗衣機乃至白電行業的重組與整合。