創造高清新境界

作為液晶電視行業的領軍者之一，索尼在最近幾年的成果非常顯著的，索尼自身也較滿意目前的業績表現。畫質被認為是消費者購買索尼產品的主要原因，還有整個產品的性價比。隨著我們第七代和第八代面板的投入生產，配備這些面板的產品性價比也是非常高。在制訂產品銷售策略和市場策略的時候，索尼并不是按照本土或者外資作為分界線，而是更注重怎么樣給中國消費者提供更多價值，這是索尼市場策略不變的主題。

大力發展液晶電視

隨著平板電視的普及，價格越來越低，被越來越多人接受，更多的人也需要更好的有個性的產品，不僅是家庭用戶，許多個人用戶也有這樣的購買需求。索尼今年上半年推出全新的型號里面，有更多更小尺寸和更多型號的選擇，這是針對市場潛力的挖掘。在產品的多樣化方面，索尼會不斷提供越來越大尺寸液晶電視供家庭使用，同時有更多個性化的產品，索尼認為這個時代已經從一家一臺液晶電視向一人一臺液晶電視的方向轉變，希望有更多的人能夠享受到索尼更個性化的液晶產品，所以從整個市場策略來看，索尼對LCD市場會做的更深和更大。目前索尼與夏普已經簽署協議，建立一家生產和銷售第10代大尺寸液晶面板和組件的合資企業，以業界最高的質量、成本和性能水準制造大尺寸液晶面板和組件，這項合作將會進一步加強索尼在全球電視市場的競爭優勢。

在談到今年新推出的產品特點時，奧田利文指出，1080全高清對液晶來說不是高端的技術，因為大部分的品牌都有。索尼今年產品特有的優勢在于：

1、除了1080面板之外，索尼有許多獨有的技術，包括BRAVIAENGINE圖像處理引擎技術，Motionflow 100Hz雙倍速驅動技術和WCG－CCFL亮艷色彩背光源技術，這些技術不是其他品牌可以模仿的，這些技術體現了索尼做液晶彩電的優勢。

2、對索尼來說，電視機不僅是看電視的設備，也是分享娛樂的設備。索尼有許多數碼產品，包括藍光和攝像機，通過這些產品與索尼電視機的連接，可以把電視機作為一個高清分享的平臺，同時在連接上應用許多獨特的功能，讓不同產品在連接的時候更方便，控制起來更容易，這也不是其他品牌可以模仿的。

市場表現和機遇

市場份額方面，索尼在2007年第三季度取得了銷售金額全球第一，第四季度以19.5％的市場份額占據全球第一位。在08年隨著更多更新產品推出，同時在1080型號方面的加強和大屏幕型號的增加和尺寸、設計的多樣化，個性化產品會給索尼帶來更大的競爭優勢。同時，新推出的各種與其他產品連接的解決方案，也會給用戶帶來更多更好的使用價值。在這些策略的推進下，相信索尼在2008年會保持和擴大市場份額。

對于奧運商機，由于索尼不是奧運的贊助商，所以不能用奧運概念來進行廣告宣傳。但是，奧運對于市場的影響將是非常積極的，將會推動高清廣播的發展，這將在很大程度上推進高清軟件和高清內容的普及。同時藍光播放機在格式大戰中的勝利，也增加了高清信號源的組成部分。在這種情況下，索尼認為高清會以此為契機，更加普及。而索尼作為高清領域的領軍品牌，優勢會越來越體現出來，所以索尼雖然沒有專門針對奧運會進行宣傳，但是奧運對索尼電視的業務影響將是非常積極的。

關于OLED技術，索尼現在在中國還沒有具體的計劃可以透露。在日本和美國則已經分別在12月份和1月份開始了銷售。目前還沒有特別具體的銷售數據，但是反饋是超出預期的。目前全世界只有索尼一家在賣OLED的電視，盡管是11英寸的大小，但是已經量產和在市場銷售，開發OLED和擁有OLED技術是不一樣的概念，這也是證明索尼的優勢地位。在2月19日索尼宣布220億元的投資來針對中大型尺寸的OLED技術的開發，索尼希望把OLED越做越大，能夠符合家庭用戶的需求，相信OLED作為新技術產品應用的層面將會超過LCD。

渠道特點來自顧客細分

索尼對渠道的理解是來自顧客的細分。對索尼來講，渠道業態的意義是顧客的訴求，所以索尼還在繼續與許多百貨商場合作，原因是有一些消費者喜歡在百貨商場買電視機。家電連鎖也與索尼保持非常好的合作，這里面針對的是最大的一個顧客群，大部分人在這個地方買。同時索尼還有其他中高端的渠道，專門針對高端的顧客群，每個渠道對索尼而言都有不同的顧客群，這是索尼設立渠道的主要考慮，而不是簡單的客戶與客戶合作的問題。索尼已經在二三線城市有很大的發展，那里有許多合作非常好的合作伙伴做BRAVIA產品的銷售，雖然他們的規模與家電連鎖相比非常小，但是保持了與索尼非常好的合作關系。

家電連鎖的不斷成長在世界許多國家都發生過，索尼與世界上許多類似的消費電子連鎖經銷商有非常好的合作經驗。索尼相信規模的增長，對所有的商家、廠家帶來的好處是效率，也不斷在發揮和強化這些操作來實現高效率的操作。大規模的標準化操作，對索尼來說不是壞處，但是不足之處是缺乏差異化的內容，很難滿足消費者差異化的需求。索尼與家電大連鎖渠道合作的時候，既想辦法實現高度的標準化帶來的效率，同時通過不同門店的差異化操作來滿足消費者的不同需求。