“魚”美人，小小魚兒游過財富之門

若　水

讓魚兒為自己打工，這不是什么童話或者奢望。有一個女孩，從一次旅游見聞中找到了屬于自己的商機，她用自己的智慧與堅持，在賺到第一桶金的同時，也打造了一個關于美體護膚、休閑保健的“純”生物年代。

我和小魚有個約會

解琳是個性格開朗、思維敏捷的女孩，為了緩解工作壓力，她選擇去云南旅游。在風光秀麗的大理，解琳被這里的風土人情所吸引。尤其是一些少數(shù)民族的特殊習俗，讓解琳更是大開眼界。

她住宿旅社的老板是個白族中年婦女，因為解琳很健談，她們很快就熟悉起來。老板在給解琳送熱水的時候忽然問解琳：“小妹，你到大理后，泡過溫泉沒有?”解琳搖搖頭，有些奇怪地看著老板。老板笑笑：“大理的溫泉對女人很有好處。小妹，你看我皮膚怎么樣?這可都是溫泉的功勞哦。”老板的話，引起了解琳的興趣，果然。年近不惑的老板皮膚保養(yǎng)得很好，白皙柔嫩，吹彈可破，簡直像個十七八歲的姑娘。

這讓解琳對溫泉產(chǎn)生了濃厚的興趣。第二天，解琳就讓老板帶她去了那個神奇的溫泉。溫泉的水很清澈，有幾個白族的女人正泡在溫泉里，讓解琳感到有趣的是，透過清澈的水可以看到，溫泉里有很多小拇指大小的魚，竟然不害怕泡在水里的人，而是成群在人的身體附近游動著，不時還“調(diào)皮”地和人的身體來個親密接觸。

溫泉的水溫40℃左右，泡在里面。身體暖融融的。而那些小魚還用小嘴不停地親吻著解琳的身體。那感覺癢癢的，非常舒適。讓解琳對這些小精靈頓時喜歡起來。

不過解琳的注意力很快被泡溫泉的女人們的皮膚吸引，解琳羨慕地對老板說：“大姐，你們白族人皮膚真好，簡直不用費心保養(yǎng)，羨慕死人了。”

“這可不是我們皮膚好的緣故，這要感謝溫泉和里面這些小魚啊。”老板的話讓解琳大為不解。從溫泉里出來，解琳感覺到渾身輕松，尤其是皮膚有種很清爽的感覺。回到旅社后，她馬上去了網(wǎng)吧，查出了小魚的底細——這種溫泉魚依靠食用水里的細菌、寄生物，以及一些動物的老化皮膚存活。所以，它們也可以清理人體的老化皮質(zhì)、細菌和毛孔排泄物。

可能。白族人不知道什么時候發(fā)現(xiàn)了這種小魚愛“親”人，而且能夠清理皮膚，每次洗澡后皮膚會變得清爽白嫩，才會把這個和小魚“泡”溫泉的習慣延續(xù)下來的吧。城市里的女性為了保養(yǎng)皮膚，使用了那么多昂貴又有副作用的化妝品，解琳忽然想，如果自己能夠把這些小魚帶回去，這種純天然、無污染，價格又低的皮膚護理是不是會備受歡迎呢?這個念頭讓解琳越想越興奮。她決定。嘗試一下這個全新的創(chuàng)業(yè)模式。

克服難關，借力宣傳

想要開小魚護膚店，首先要確保小魚能夠離開溫泉水生存。解琳先抓來了幾條小魚養(yǎng)在了旅社的臉盆里。可是這次嘗試很快失敗了，只一個下午，這些活潑的小魚便一動不動地漂浮在水面上。

老板看到解琳失落的樣子。建議她到出售熱帶魚的商店去咨詢一下，看看究竟怎樣才能養(yǎng)好比較嬌貴的熱帶魚。對啊，既然那些熱帶魚能夠養(yǎng)活，這些小魚當然也可以。

看到解琳帶去的不起眼的小魚，那些老板們問解琳，你養(yǎng)這種魚干嗎?熱帶魚的價值就在于觀賞性高，你這些小魚像草魚一樣，別白費力氣了。

解琳則認真地跟這些老板們談，自己需要他們的幫助來養(yǎng)活這些小魚，一周試驗期如果成功。每天支付給他們100元的費用，一個老板接下了這個“工作”。解琳把小魚留下后，每天都忐忑不安，惟恐不能試驗成功。除了吃飯睡覺。幾乎天天泡在魚老板的店里，看著他給小魚換水，調(diào)溫，然后放八一些礦石粉，把水調(diào)整成礦泉水。

幸運眷顧了解琳，一周后小魚都像在溫泉里那么活潑。解琳找到了秘方，那就是合適的水溫，再把一些礦石粉按照一定比例加入水中，小魚就可以存活。帶著秘方和小魚，解琳告別了美麗的大理。臨走前，她委托旅社老板，再找一些小魚航空郵寄給她。，

回到長沙后，解琳辭掉了工作，在一條美容店密集的街上租了一個店面。她修建了一個深半米左右的浴池，浴池邊和底部鋪滿了卵石，營造出自然溫泉的氛圍，然后在浴池里安裝了十二個加熱棒，確保讓水溫在43℃左右。

做完這一切后，解琳開始著手準備開業(yè)前的宣傳。她印刷了一批傳單，在傳單的左下角，附贈了免費體驗卡。開業(yè)當天，接到傳單感到好奇的人來了不少，解琳忙了整整一天。甚至連附近美容院的人都來體驗小魚護膚。

空前的火暴，讓解琳吃了定心丸。可是出人意料的是，在開業(yè)幾天后，除了一些免費體驗的人外，解琳沒有見到一個回頭客。房租和費用每天都在200元左右，這樣下去絕對會坐吃山空。

為了找出問題，她干脆找了朋友們來做試驗。朋友們的意見是，感覺到很新奇、好玩，也感到身上皮膚清爽舒服，但是卻看不出什么具體效果。解琳這才發(fā)覺，自己忽略了一個大問題：人家美容都講療程。而自己這里做一次兩次效果不顯著，小魚護膚這個新生事物本身又讓人不太相信，在這樣的情況下，自己的生意怎么可能好呢?

找到了問題。解琳馬上想出了對策。她在這條街上尋找一些經(jīng)常來做美容的女士，告訴她們做完美容后，可以到自己那里免費洗溫泉。這個措施讓小店逐漸有了人氣，雖然第一個月時間，解琳沒有一分錢的收入。可是她卻從那些免費來洗澡的客人那里看到了希望。

那些洗溫泉的女士在洗過幾次后，發(fā)現(xiàn)身上皮膚有了變化，顯得白嫩了許多，而且彈性十足，以前皮膚容易發(fā)癢的癥狀也消失了。在夏天，皮膚也感覺涼爽了許多。起初她們以為是溫泉的功效，經(jīng)過解琳的講解得知，小魚才是最大的功臣。明顯的效果贏得了她們的認可，第二個月開始，解琳拿到了16個月單，收入1600元。

除了顧客的口碑作用，目前需要的就是加大宣傳力度。解琳選擇了媒體為自己的小店作推手，她以體驗者的名義寫了篇文章，發(fā)表在報紙的副刊上，馬上在這個城市有了很大的影響——有家店，和小魚一起洗澡能護膚。

這個消息，像長了翅膀一樣在愛美女性的圈子里傳開。在贈送首次上門的免費體驗后，那種泡在溫泉里的舒適，看著小魚活潑游動，被小魚親吻，看著它們在自己手指間游來游去的樂趣和不錯的效果。讓解琳的顧客群體達到了300多人，月收入超過了3萬元。

讓你成為“魚”美人

2007年3月，一個女客戶找到了解琳。要求退掉月票。解琳急忙問：“怎么，您對我們的服務不滿意嗎?”

顧客搖搖頭說：“我知道你們的小魚護膚很好，但是我覺得太不衛(wèi)生了。那么多人共用一個溫泉池子，要知道，可能會造成疾病傳染的。”這位顧客的話，給解琳提了醒，最近一段時間，雖然新客戶增加不少，但是客人總量并沒有增加。

一邊向這個顧客道歉，解琳一邊保證馬上著手解決這個問題。但是自己的店小。造不了那么多水池，究竟該怎么解決這件事情呢?一次偶然的機會，她在電視上看到有人在木桶里洗澡。解琳眼前一亮，現(xiàn)在木桶浴很受人推崇，而且里面可以用一次性塑料膜覆蓋桶壁，只要在木桶上裝一個加熱棒，就可以進行小魚護理。不但衛(wèi)生，而且價格還可以走高。

發(fā)現(xiàn)了新大陸的解琳馬上著手購進木桶，找人改裝。她一一給之前來過的客人打電話，介紹自己的新項目，而且說老客戶來，有八折優(yōu)惠。一張一個月護理五次卡。只需要150元。

這一招。馬上讓解琳的顧客從300多人增加到了近700人。在一次招聘中，她發(fā)現(xiàn)應聘的人中有做過美容行業(yè)的女孩，她馬上想到。招聘這樣的員工。不但可以緩解自己的忙碌工作，還可以推出除小魚護理外，新的按摩、保養(yǎng)服務。

為了讓自己的小店更有特色，解琳想出了“純天然”護理的發(fā)展道路，她從網(wǎng)絡上找到了許多用天然植物和油類美容保養(yǎng)的方法，這些方法使用的材料簡單、價格低。解琳陸續(xù)推出了小魚護理保養(yǎng)系列服務。推出后，用免費嘗試的老方法和出色的效果，又發(fā)展了一大批的擁躉。

2007年5月，解琳不但擴大了店面，而且新的分店也開張了。她的固定客戶達到了2000多人，每個月給她帶來的利潤高達10萬元左右。

目前，來自于土耳其的“魚療風”和“親親魚”的保健方式正在席卷著中國各個城市。面對可能出現(xiàn)的競爭對手，解琳給自己的小店注冊了“魚美人”的商標。她坦言，自己絕對不會懼怕競爭，而“魚療”的狂熱宣傳，則會給她的生意帶來很大的助力。因為“魚療”是保健，而自己做的是美容。解琳說，自己有信心讓所有愛美的人，都成為“魚”美人的朋友。

(摘自《幸福》)