成功與我不絕緣

楊　格

工作一年后，我和女友小嬌決定自己創業當老板，考慮到我倆都是師范類畢業生，而且很多大學同學都是當老師的，于是，我倆決定開個家教中心。我和小嬌花了所有的積蓄，卻只在位置偏遠的地方租到了一套房子，這天，我倆掛上“飛翔家教中心”的橫幅，宣布中心正式開業了。

一晃就半個月過去了，我們卻只招到一名學生。那天晚上，我對小嬌說：“酒香也怕巷子深，如果不打廣告，我們只有死路一條。”小嬌嘆了口氣：“這個道理我也知道，我去晚報的廣告部打聽了，打個能引人注意的廣告，費用太高，我們根本拿不出。”一時間，我們相對無語。

深夜，我獨自一人在大街上煩悶地走著，忽然，天橋上的“牛皮癬”引起了我的注意，那一張張花花綠綠的紙片貼在天橋上，內容都是辦證之類的小廣告，一個念頭忽然閃現在我的腦海里。我急切地跑回家，把想法告訴了小嬌：“小嬌，我們可以印一些小廣告，這種小廣告成本低，又能把我們的家教中心宣傳出去。”小嬌有些遲疑：“這樣行嗎？嚴格地說，這可是違法的啊！”

我忙說：“怎么不行？存在就是合理，既然那么多‘牛皮癬存在，說明這樣打廣告肯定有效果。再說了，我們現在是特殊時期，創業艱難啊！”小嬌嘆了一口氣，不再反對。

第二天，我找到一家地下小印刷廠，印制了1000多份小廣告，上面寫著：飛翔家教中心，給你孩子插上飛翔的翅膀。廣告下面留著家教中心的地址和聯系電話。

當天夜里，我和小嬌偷偷摸摸地將這些小廣告貼到了天橋上下、公交車站臺、書報亭等醒目的地方……

原本以為，小廣告貼出去后會吸引很多學生來，沒有想到，卻將我們唯一的學生也趕走了。原來，這個學生的媽媽無意中看到了我們貼的小廣告，她對我們的人品產生了懷疑，還板著臉教訓了我們：“再怎么著也不能使出這‘下三濫的辦法啊，人品有問題的老師，能教出好學生？”我還想辯解，小嬌馬上說：“大姐，我們認錯，這個錢我們退！”

小嬌掏出所有的錢，數給學生的媽媽，可還差一百塊，小嬌窘迫地摘下脖子上的金項鏈，說：“大姐，如果您相信我們，剩下的一百塊錢我們以后一定還您；如果不相信，您可以拿走這條項鏈。”學生的媽媽擺擺手說：“算了，那一百塊錢我不要了。”說完走了。

小嬌的眼睛里滿是淚水—那條項鏈，是我送給她的定情物啊！小嬌擦干眼淚說：“你還有錢嗎？我到超市里買兩袋方便面。”我苦笑著掏出最后的五塊錢，遞給她。

小嬌下樓了，我呆呆地坐在屋里，又后悔又羞愧，后悔當初沖動地辭去了工作，失去了能填飽肚子的飯碗；內疚的是，一個大男人沒有辦法讓女友過上溫飽生活。

不知過了多久，屋外傳來一陣熟悉的腳步聲，是小嬌！小嬌一進門，就一把將我拉出門，說：“跟我走！”我不知道她風風火火地要干什么，邊關門邊問：“小嬌，你怎么了？你買的方便面呢，你的項鏈呢？”

小嬌快活地說：“先別問這么多，快，到超市去！”我不解地問：“到超市干什么？”

小嬌眨了眨眼，調皮地說：“一言難盡，你就跟著我看好戲吧！”

小嬌拉著我一口氣跑到超市，她找到超市經理，經理對小嬌說：“你可想好了，你給我們提供購物小票的用紙，我們可不支付你任何費用。雖然每天的小票用紙費不是很多，可一個月下來，也是一筆不小的開支啊！”

我納悶了：現在都沒有錢吃飯了，小嬌竟然要無償給超市提供購物小票的用紙！她是不是受了刺激瘋了？怪不得她的項鏈不見了，原來她把項鏈賣了，干這種傻事！

我剛想說話，小嬌緊緊地拽住我，微笑著對經理說：“我們已經考慮好了，簽協議吧！”經理拿出打印好的協議，小嬌看了看，爽快地簽上自己的名字，又讓我簽上了名字。走出超市，我還是一頭霧水，小嬌這到底演的是哪出戲啊？

小嬌甜蜜地依偎在我的懷里，告訴我，剛才她到超市拿了方便面，站在收銀臺前排隊，看見購物的人來來往往，小票打印機“呼啦呼啦”地響著，她就突然想到：前一陣子，她在報紙上看到一篇關于用購物小票做廣告的報道，購物小票是顧客必須收下的東西，超市人流量這么大，如果在購物小票的背面打印上“飛翔家教中心”的廣告，那受眾面一定很廣，廣而告之的效果肯定會好！

小嬌興奮地說：“當時我顧不得告訴你，就跑到附近的一家印刷廠，咨詢了技術人員，技術人員說，這類打印技術上沒有問題，成本也微乎其微，所以我回頭又找到超市經理，提出由‘飛翔家教中心免費為超市提供三個月小票的打印紙，經理沒有理由不答應。”

我茅塞頓開，狠狠地親了小嬌一口。很快，超市購物小票的背面上出現了這樣一句話：“飛翔家教中心祝您購物愉快、家庭美滿，期望您的孩子學業進步！”這句話下面留下了我們家教中心的地址和聯系電話。

果然，我們的電話開始響個不停，全都是替孩子咨詢和報名家教的。僅僅兩天，我們就招收了三十多個學生。

第三天，一個開著“寶馬”的男子帶著孩子來報名，他說他是跨了兩個區的距離，特意把孩子送到我們這兒來接受教育的，男子很真誠地說：“我太太那天來這邊玩，順便到超市買了點東西，回家后，我無意中看到小票背面你們的問候語，作為一個商人，我從中看到的是你們的智慧，這是一個多么漂亮的廣告！而它的成本幾乎可以忽略不計。孩子跟你們這樣有智慧的老師學習，我放心！”

五年之間，我們的家教中心迅速發展壯大，我和小嬌成功地實現了自己的創業夢。

(題圖、插圖：謝穎)