對(duì)話：專訪貴州董酒股份有限公司總裁易基剛

易基剛現(xiàn)任貴州董酒股份有限公司總裁，多年從事私募、融資、股份制改造、資產(chǎn)并購(gòu)、資本運(yùn)作等與私募有關(guān)的投資銀行范疇。他對(duì)企業(yè)股份制改造、風(fēng)險(xiǎn)投資、企業(yè)并購(gòu)、企業(yè)上市、資本運(yùn)作、招商引資、投資融資等投資銀行業(yè)務(wù)有著十分豐富的經(jīng)驗(yàn)。特別是對(duì)于管理一個(gè)高速成長(zhǎng)的企業(yè)，有著獨(dú)特的思路。今年董酒在他手上完成一次“最干凈徹底的”國(guó)有企業(yè)股份改制。現(xiàn)在由他主導(dǎo)的老牌名酒董酒的復(fù)興之路是否會(huì)成為又一個(gè)資本運(yùn)作的典范？請(qǐng)看下面的對(duì)話:

記者:請(qǐng)介紹一下董酒品牌戰(zhàn)略的投資內(nèi)容，有何具體行動(dòng)。

易：董酒是我國(guó)白酒的八大名酒之一，是中華民族寶貴的文化物質(zhì)財(cái)富。由于配方獨(dú)特、歷史悠久，董酒也成為我們民族寶貴的精神財(cái)富，開(kāi)發(fā)它的品牌戰(zhàn)略是振興和發(fā)展董酒企業(yè)的重要組成部分，我們將充分挖掘開(kāi)發(fā)董酒的傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)，依托專業(yè)機(jī)構(gòu)打造一款具有時(shí)代特色，融合現(xiàn)代化時(shí)尚元素的董酒，讓董酒的文化品牌價(jià)值在我們的手上發(fā)揚(yáng)光大。我們向社會(huì)整合了包括：資金、營(yíng)銷、品牌傳播的三塊具體資源。

在品牌上董酒將推出自己的年份酒，我們通過(guò)一些專業(yè)的設(shè)計(jì)和策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)研和測(cè)算加進(jìn)現(xiàn)代化時(shí)尚的元素再推出富有董酒特色的年份酒。我們?cè)谝淹度?.5億元資金作為前期運(yùn)作費(fèi)用的基礎(chǔ)上，最近又追加投資1億元作為一期品牌推廣及市場(chǎng)培育費(fèi)用。我們將利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者加強(qiáng)互動(dòng)，了解目標(biāo)的購(gòu)買動(dòng)機(jī)、需求后，來(lái)重新打造董酒新品牌，復(fù)興董酒文化、復(fù)興董酒品牌、復(fù)興企業(yè)。

作為中國(guó)的傳統(tǒng)名酒董酒在全國(guó)有一批傳統(tǒng)的鐵桿兒消費(fèi)群，董酒永遠(yuǎn)記著他們?cè)诙茪v史上作出的貢獻(xiàn)。為此我們專門研究和傳統(tǒng)的固定的消費(fèi)群體的互動(dòng)。我們將在不太違背基本經(jīng)濟(jì)規(guī)律的情況下，對(duì)我們的近1000萬(wàn)人左右的傳統(tǒng)鐵桿兒消費(fèi)群提供面對(duì)面的服務(wù)。

記者：在銷售上原水井坊華南營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)核心層的傾情加盟，進(jìn)一步強(qiáng)化了先進(jìn)的營(yíng)銷理念和科學(xué)的市場(chǎng)規(guī)劃，請(qǐng)介紹一下董酒的新?tīng)I(yíng)銷理念是什么？又有何科學(xué)的市場(chǎng)規(guī)劃？

易：作為傳統(tǒng)的八大名酒董酒之一，由于歷史上的種種原因目前董酒的營(yíng)銷這塊還有些欠缺，在市場(chǎng)上的地位與實(shí)力不符。我們主要是通過(guò)整合國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的營(yíng)銷資源來(lái)彌補(bǔ)自身的不足，對(duì)目標(biāo)客戶采用經(jīng)銷商+深度分銷+傳播渠道下沉的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。

另外經(jīng)過(guò)我們對(duì)酒行業(yè)歷時(shí)六年的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：水井坊無(wú)論是在營(yíng)銷模式上、傳播活動(dòng)上和對(duì)各種戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行上都是成功的；并且在我們經(jīng)過(guò)比較后發(fā)現(xiàn)水井坊成功的基礎(chǔ)和董酒有很多相似之處：都是優(yōu)質(zhì)名酒，釀酒工藝均屬一流。他們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)精良，能夠在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下快速完成產(chǎn)品的升級(jí)銷售。所以經(jīng)過(guò)努力我們將水井坊華南團(tuán)隊(duì)的大部分精英整合過(guò)來(lái)一起打造董酒新的營(yíng)銷理念。

經(jīng)過(guò)科學(xué)規(guī)劃我們認(rèn)為董酒未來(lái)的發(fā)展道路應(yīng)該是繼承和發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)的生產(chǎn)工藝，在借鑒融合現(xiàn)代化的企業(yè)管理上，將董酒發(fā)展成為一個(gè)現(xiàn)代化的民族名牌企業(yè)。

記者：請(qǐng)?jiān)敿?xì)介紹一下董酒現(xiàn)在全力打造頂級(jí)品牌分三步走的戰(zhàn)略情況，每一個(gè)階段有何新的舉措？

易：恢復(fù)董酒歷史本來(lái)的影響力是我們董酒人的責(zé)任。但這需要一個(gè)建設(shè)的過(guò)程，董酒的秘方、獨(dú)特的口味，具有不可復(fù)制性，這是董酒成功不可或缺的基礎(chǔ)，但我們也清楚地看到董酒目前的狀況，所以我們按照企業(yè)發(fā)展的規(guī)律提出了三步走的戰(zhàn)略。

第一階段為“恢復(fù)期”。從現(xiàn)在起到2009年大約兩年時(shí)間來(lái)重塑董酒品牌形象，確立董酒在高端白酒的市場(chǎng)地位，把企業(yè)恢復(fù)到原來(lái)的生產(chǎn)和盈利水平上；第二階段為“擴(kuò)張期”。從2010年到2015年，根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的自然需求，產(chǎn)能資源消費(fèi)傳統(tǒng)品牌的趨勢(shì)，提高市場(chǎng)占有率，從而使董酒躋身國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)一流強(qiáng)勢(shì)品牌之列；第三階段“國(guó)際化戰(zhàn)略期”，由于董酒配方是由100多道中藥調(diào)制的極具民族特色的產(chǎn)品，董酒人有這個(gè)使命將其推向國(guó)際市場(chǎng)，讓世界可以享用這一燦爛的中華民族文化瑰寶！

除此之外我們已經(jīng)在將目光瞄準(zhǔn)資本市場(chǎng)，我們現(xiàn)在整合包括資金資源、營(yíng)銷傳播資源、公關(guān)資源，就是在為董酒能上資本市場(chǎng)做準(zhǔn)備，當(dāng)然這還需要系統(tǒng)地規(guī)劃。

記者：董酒地處遵義革命圣地，紅色資源豐富，董酒在新的品牌戰(zhàn)略里是否考慮過(guò)與之相結(jié)合？

易：我本人很早就聽(tīng)老人們說(shuō)過(guò)董酒和紅軍的故事，1935年，中國(guó)工農(nóng)紅軍長(zhǎng)征時(shí)兩次路過(guò)遵義，許多指戰(zhàn)員曾領(lǐng)略過(guò)董公寺窖酒的神韻，在婁山關(guān)戰(zhàn)役后紅軍就用董酒當(dāng)藥酒，至今還流傳著許多動(dòng)人的傳說(shuō)。我們正在制定新的三年計(jì)劃，將董酒的品牌復(fù)興融進(jìn)紅色資源也是我們正在考慮的內(nèi)容，并且已經(jīng)有了第一步行動(dòng)，就是在遵義的一條最著名的商業(yè)街—紅軍街上開(kāi)了一家董酒專賣店。

在采訪結(jié)束時(shí)，年僅38歲的易基剛不無(wú)感慨地說(shuō)，我們這一代人探索中國(guó)資本市場(chǎng)之路的經(jīng)驗(yàn)，最重要的就是讓我們的國(guó)有企業(yè)在股改上市之路上少走一些灣路。