“長城”新起點

長城集團始于制造卻沒有受制于制造，逐步加強自創新和白主品牌在業務領域中的比重。

2007年12月，這個普通的月份似乎因為離別而倍顯蕭索：無法將摩托羅拉的夢想與現實嫁接的愛德華詹德告別了CEO的位置；金山總裁雷軍“因個人身體原因”退居二線：國美砸下36億美元，割斷了張大中與大中電器除名稱外所有的關聯……無獨有偶，中國長城計算機集團公司(下文簡稱“長城集團”)也經歷了領導層的更迭。

與前面三位領導人的離去多少帶有一些悲壯色彩不同的是，CEO(中國電子)集團副董事長兼總經理、長城集團董事長陳肇雄辭任，改調湖南省副省長，原長城電腦常務副總裁盧振宇辭任，接掌同屬于CEO集團的夏新電子總裁職務。

從調動情況來看，兩位高管的離職可以看作是對以陳肇雄和總裁周庚申為首的經營班子業績的肯定。陳肇雄在任期內，長城集團從扭虧到盈利，實現了高速增長。如今，長城電腦已發展成為國內最大的計算機系統研發生產廠商和最大的OEM產品供應商之一，也是國內唯一一家具備除CPU和主機板外所有電腦核心部件生產能力的廠商，公司業務涵蓋計算機核心零部件、計算機整機制造、軟件和系統集成以及寬帶網絡和增值服務四大領域。

回首長城集團走過的二十年，從自主研發出中國第一臺微型計算機，到結緣IBM，成為國內最大的計算機制造商之一，再到如今的目主研發和自主品牌之路，長城集團的足跡固然少了一絲激情和飄逸，卻透著扎實和厚重。

轉折之年

2004年，長城集團發生了兩件具有標志性意義的大事：5月4日，陳肇雄到中國長城計算機集團公司任董事長，并提出了由“制造長城”向“制造長城、技術長城、品牌長城”三位一體的新長城轉變戰略：12月12日，長城科技與IBM合資組建“長城國際系統科技(深圳)有限公司”，生產IBM品牌高端服務器。

有報道稱“2004年是長城集團的轉折之年”。陳肇雄接任長城集團董事長一職時，長城集團已經遭遇到了發展的瓶頸。在激烈的市場競爭和外部經濟環境的變化下長城集團“重制造、輕品牌”的后遺癥漸露端倪：首先，國內整個制造業的利潤開始日益下滑，以貼牌生產為王的長城集團也未能“免災”，面臨著如何將制造業務做大、做強的難題，其次在國內外計算機品牌紛紛展開營銷攻勢，瓜分國內市場的時候“輕品牌”的長城PC業務雖然依靠雄厚的家底維持著增長，卻逐漸淪為市場二線品牌。雪上加霜的是長城寬帶業務在同通ADSL的重壓之下，逐步虧損。

在這種情況下，陳肇雄出任長城計算機集團董事長，提出了“三年跨越式”發展戰略，其中“品牌、內部結構調整、自主創新、國際化戰略”等幾個方面是其跨越式發展戰略的重中之重。

針對此前長城集團“重制造、輕市場”的誤區，陳肇雄提出了由“制造長城”向“制造長城、技術長城、品牌長城”三位一體的發展戰略。同時，他對長城集團內部進行了全面的品牌整合，“長城科技、長城開發、長城電腦、長城軟件、長城寬帶、長城信嘉”等企業統一冠名，形成了品牌合力，避免了之前品牌傳播上的各自為戰。

通過對長城集團各業務經營具體情況的準確把握，陳肇雄在企業內部實行“加速結構調整、做大做強主導產業”的戰略，重點發展公司具有優勢的計算機核心零部件產業、拓展計算機整機制造業務加速軟件產業整合重組，努力控制寬帶業務經營風險。通過“抓大帶小”的方式，鞏固和發展優勢業務，扭轉虧損業務的不利局面。同時，陳肇雄在長城的產業結構調整過程中，努力推動企業向高端、高技術轉型，同IBM合作就是一個鮮明的例子。

“自主創新”和“國際化”戰略是長城集團在整合品牌和調整產業結構過程中的方向，在具體實踐中，長城集團從制造切入，先后同IBM、日本丸紅株式會社(Marubeni)、日本東洋鋼鈑株式會社(T.K.)成立合資公司，先后同日立公司、美國艾美加公司(lomega Corporation)等建立了合作伙伴關系，并不斷擴充著海外市場。

從制造到創造

當國人對“中國制造”的態度從自豪轉向“不屑、痛惜、嘲弄、自卑”等復雜的情感時，似乎很少有人提到“制造”本身沒有錯，錯的只是那些過于依賴“制造”而不思進取、沒有危機意識的企業，以長城集團當時所處的市場環境和企業發展態勢看，選擇“制造”為切入點帶動“創造”，可以稱得上是“在正確的時間，選擇了正確的戰略”。

例如，完備的制造技術讓長城形成了內部的整合優勢。2006年暑促期司，英特爾準備對CPU進行降價，各大PC廠商都在等待英特爾的消息進行價格調整。但長城電腦憑借顯示器制造方面的優勢，在英特爾降價的前半個月，便率先完成了價格調整——內部制造帶來的總成本優勢能夠讓長城集團實現產品“價格”和“價值”的雙重屬性。

而與國內大多數制造企業不同的是，長城集團并沒有“依靠大樹好乘涼”的思想，而是在同國外企業合作、代工的過程中逐步加強自身的學習和創新能力，逐步進行自主研發、掌握核心技術，以準備著當“制造業”這顆大樹逐漸凋零的時候，用“自王研發和自王品牌”為自己撐起更大的一片天。

例如，長城電腦選擇通過OEM方式進入國際市場，但并不過分地依賴于OEM業務。通過與國外巨頭的合作，長城電腦一方面積極了解國際市場的需求，學習國外先進的技術、先進的管理模式，同時也在學習中逐步壯大自主研發隊伍，在生產實踐中由原來的簡單加工，發展到為客戶設計加工，并不斷設計開發自主品牌的新品種，使企業循序從OEM(貼牌加工)實現到ODM(委托設計生產)、OBM(自有品牌營銷)的轉變。

這樣，長城集團開辟了“從制造到創造”的通道在技術層面，長城集團堅持走自主創新、集成創新，引進、消化、吸收再創新之路，先后發明了多項專利技術，在產品方面，長城集團注重結合現有產品、技術、市場的發展需求，通過集成創新，不斷開發衍生產品、外延產品，引導企業向產業高端、高技術、高附加值領域拓展，不斷地培植新的經濟增長點。陳肇雄改調湖南省副省長，盧振宇接任夏新電子總裁職務，被CEC(中國電子)集團寄予扭轉夏新電子的困局，既可以看作是對他們成績的肯定，也可以看作是對長城集團發展情況的肯定。

當然，長城集團的拼圖還不完美。“重制造、輕品牌”的長城集團曾經錯失了傳播品牌的最佳時機，在面對如今幾近被各大品牌瓜分完畢、消費者日趨理性的計算機市場，長城集團的品牌陣痛還將持續。對陳肇雄和盧振宇的繼任者來說，任重而道遠，還需要付出更多的努力，用“品牌長城”為長城集團的萬里之行，標注出清晰的未來。

責編 謝海峰