假如茅臺收購汝陽杜康

不久前，聽伊川杜康的朋友說茅臺可能要收購汝陽杜康。

當時我的第一反應就是，不可能！好好的茅臺要個汝陽杜康干嗎？又不是沒有濃香型白酒生產的基地，貴州習水早就被茅臺收購了，現在茅臺的幾個濃香型白酒品牌也都是在習水生產的。何必再遠赴中原去“捉拿”汝陽杜康？

細細算來，茅臺與洛陽當地政府的親密接觸應該是在幾年前的牡丹花會上。據說當年茅臺出資數百萬元贊助了牡丹花會，搞了一個大型主題活動“賞國花，品國酒，看國術”——國術是指萬人太極拳表演。

那么這次茅臺和汝陽杜康的接觸起因何在？

首先，我認為茅臺不會主動想到要來收購一個三線品牌——雖然曾經輝煌過。這和瀘州老窖收購老17大名酒之一的武陵酒不一樣，武陵已經停業數年，借助瀘州的市場強勢地位，彌補瀘州老窖僅有濃香酒沒有醬香型酒的不足。但武陵的市場起步必須借助瀘州的強大網絡，否則瀘州方面不會安排華中大區經理兼任武陵銷售老總。但茅臺不一樣，作為醬香國酒，在90年代拿下貴州習水后已經有了較為強大的濃香型白酒生產能力。

所以，這次的接觸我更愿意相信是洛陽當地政府的邀請，至于茅臺方面到底是真心收購還是出于情面還不得而知。

其次，茅臺究竟有無必要增加濃香酒的產能？

90年代末期，在貴州省的牽頭下，茅臺兼并了貴州習水酒，并將其更名為“茅臺集團習酒有限責任公司”。從而獲得了濃香型白酒的巨大產能——習水的產能應該在3萬噸以上。

近十年來，茅臺取得了巨大發展，國酒的政治老大地位終于不再是市場價格上的老二，在2006年超越五糧液成為名副其實的國酒。但是茅臺的成功并不等于旗下的濃香型白酒也隨之大幅度飛增，截止目前茅臺仍然是醬香型產品的成功，僅有的十余個濃香品牌沒有一個在市場上被廣泛認知的（在這一點上還是比五糧液系列品牌差的遠）。

好了，在現有的濃香型白酒品牌沒有一個獲得成功、濃香型白酒產能遠遠沒有得到充分利用的時候，茅臺真的需要通過并購繼續擴大產能嗎？

再次，如果茅臺收購汝陽，伊川杜康怎么辦？

杜康大戰持續了將近20年，在汝陽啟動破產程序后伊川董事長劉更申曾多次表示要不惜代價拿下汝陽，實現杜康品牌的統一。但現在茅臺的突然殺出恐怕也讓伊川杜康措手不及。

由此看來，伊川收購汝陽并未得到洛陽市政府的認同。否則本都是當地企業，由政府牽線實現杜康的品牌統一豈不相對簡單？估計政府還是考慮伊川杜康的實力不夠雄厚——在不考慮其母公司申泰集團的情況下——伊川的資產和銷售額的確不如汝陽。政府還是想引入國內更具實力的一線品牌完成對汝陽杜康的重組。

作為對兩個杜康都有一定了解的同行，我還是傾向于杜康品牌的統一，雖然打了近20年的口水戰和官司，有點世仇的意思，但只要雙方都能拋棄前嫌，還是有可能走到一起的，這樣對兩家都好。

但茅臺插的這一杠子，讓伊川杜康和劉更申心里肯定不好受。是啊，如果真的成為現實，伊川還能走的更遠更快嗎？假如說在茅臺的強力扶持下汝陽杜康獲得了快速發展，作為真正的杜康商標持有人，伊川還對得起這個“正宗杜康，根在伊川”的商標持有人稱號嗎？

所以，茅臺的真實意圖已經昭然若揭。