１－２－３－４，蘋果的啟示

One，Two，Three，Four，

Tell Me That You Love Me More。

Sleepless，Long Nights。

Sighs，What My Youth Was For。

……

想必iPod迷們都對這首歌曲非常熟悉，也非常喜愛，如果把這首歌曲播放出來，它那輕松優美的旋律也會吸引很多人側耳傾聽，而對于營銷人而言，它可能還意味著更多。

Compete最近披露了一則有趣的廣告成功案例。蘋果最近投放了一系列電視廣告，主角分別是它的三個新產品iPod Nano、iPod Touch、Macbook Air。這三則電視廣告的配樂，分別找來三個不怎么出名的小樂團。雖然歌手不出名，但歌曲卻顯然經過精挑細選，非常好聽，好聽到觀眾看完這則廣告，連忙回到計算機前面去搜尋這些歌曲的名字。

Compete捕捉了從2007年8月到2008年1月，5個月的時間，搜索引擎的關鍵字，發現其中關于這三支廣告的關鍵字，加起來一共有100萬次以上的搜索。其中最好聽的iPod Nano廣告中的Feist所唱的《1-2-3-4》一曲，單單9月份一個月就吸引了42萬次的搜索。可是，問題來了，由于觀眾并不知道這首歌是誰唱的，所以觀眾搜索的字符串大多是“iPod Nano Commercial Song”(iPod Nano的廣告歌)，其次是“iPod Nano Commercial”(iPod Nano廣告)，再其次是“iPod Commercial song」”(iPod的廣告歌)，再其次是“iPod Commercial”(iPod廣告)，你可以感受到這些觀眾急于找這支好聽的歌，卻不知道該怎么查，只好模棱兩可地去搜索“iPod那支廣告的好聽歌曲”之類的關鍵字。了解更多請點擊贏銷互聯網站www.vmarketing.cn。

觀眾看到線下的廣告，然后到線上去“延伸閱讀”，這種廣告模式在美國還不常見，因此他們對于蘋果這次廣告成功有點大驚小怪，但在臺灣，這種“線下廣告引到線上官網”的模式已經常見于公車廣告、高速公路廣告及電視廣告了，譬如“搜索‘二代宅’”，就是直接在公車廣告上告訴觀眾：來，到線上搜尋“二代宅”三個字吧。觀眾到計算機前面慢慢搜索，搜索引擎回復了一大堆關于“遠雄二代宅”的廣告，點擊進去就到官方網站，可以馬上得到更詳盡的信息。

更令人興奮的是，臺灣這種“具名英雄”的廣告法，效果肯定不如蘋果的“無名英雄廣告法”。“無名英雄”廣告法顯然高明許多，為什么？因為觀眾看到“二代宅”廣告，他一定要對這個產品有興趣，才會真的到Yahoo!奇摩去搜索“二代宅”，因此可能有三百萬人看到這個廣告，但最后只有幾千人真的去搜索。

但蘋果的廣告則不同，它在廣告iPod的同時，播放一首很好聽的無名歌曲給你聽；歌曲這種東西很通俗，喜歡一段美妙旋律的人，肯定遠比喜歡iPod的人還多很多；想再聽一次這首美妙歌曲的人，肯定比想知道iPod Nano在做什么的還多很多。所以，三百萬人看到這則廣告，可能有高達100萬人都共同覺得“這首歌真好聽”，然后，他回家后，就會跑去搜索“iPod的那首好聽歌曲”，想認識認識這位“無名英雄”。

在這個過程中，問題的關鍵是，買廣告的企業，能不能抓到這些從線下到線上進行搜索的人呢？假如企業可以在這些可能的搜索字符串的結果頁面都預先“鋪好版位”，至少也買足相關的關鍵字廣告，它就不只抓住一萬人，而是抓住100萬人；它可以抓住一群更大的族群，讓他們第二次看到iPod的廣告。了解更多請點擊贏銷互聯網站www.vmarketing.cn。

更妙的是，這種“無名英雄”的廣告思維，其實可以在廣告中埋入好幾個興趣點，例如其中有好聽的歌曲，也有好看的美女，美女說一個謎語，謎語再提到六月份山上的一場健行活動，一個廣告就會制造出好幾個“興趣點”。每個觀眾的喜好不同，男生愛看美女，女生愛猜謎語，老人愛參加山上的活動，無論是喜歡什么，看到這廣告后，回家通通會到搜索引擎乖乖地搜索；無論是搜索“那支某某廣告的美女”、“那支某某廣告的謎語”，通通都會鏈接到廣告主所設置的網站去。這些“無名英雄”加總的吸引力，遠比具名的“二代宅”的廣告力量還大。

那么，除了廣告公司可以快點開始設計這樣的廣告，或者媒體可以快點宣揚這樣的廣告策劃以外，我們通用網絡創業家，除了開一家顧問公司專門做這方面的設計外，能不能從這種有效的廣告模式想到創業的點子？我可以想到的是，做一個網站，讓企業能填入廣告可能帶來的幾個關鍵字，然后讓這些關鍵字出現在Google里面。

另一個點子是，用網蟲共制方式，做出一個“廣告大百科”，廣告才20秒，但里面的所有東西，包括無名歌曲、無名建筑甚至無名模特兒身上所有的無名飾品，通通都具有極強的吸引力。用這個廣告大百科來捕捉所有想要搜索廣告相關內容的網民，只要搜索“那支某某某廣告的那位不知道叫什么名字的美女”，都會搜到這個網站來。了解更多請點擊贏銷互聯網站www.vmarketing.cn。

總之，既然人們的好奇心和求知欲源源不絕，從中潛在的商機與財富，當然也會跟著源源不絕了。

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蘋果電腦公司由喬布斯、斯蒂夫#8226;沃茲尼亞克 和Ron Wayn在 1976年4月1日創立。1975年春天，AppleⅠ由Wozon設計。1976年，Woz完成了AppleⅡ的設計。1977年蘋果正式注冊成為公司，并啟用了沿用至今的新蘋果標志。同時，蘋果也獲得了第一筆投資——Mike Markkula的92000美元。

1978年，蘋果準備股票上市，施樂公司預購了蘋果100萬美元的股票，并允許蘋果工程師們研究早已被施樂視為垃圾的PARC操作系統的圖形界面。但蘋果的工程師化腐朽為神奇，并將圖形界面帶進了一個嶄新的時空。

Compete：一家北美的互聯網統計公司，提供網站的流量統計等服務。

二代宅：這是在臺灣很流行的概念，強調營造住宅小區環境以及數字生活。房地產商利用環境共生的概念，運用綠蔭和藝術造景，讓環境變得更有美感，并且強調數字科技安全，以增強建筑在地段和價格之外的競爭力。