公交移動電視：不斷上升的影響力

公交車作為城市內部的一種大眾化出行工具，無論是對乘車人，還是對公交線路所覆蓋周邊的流動人群而言，都具備強大且不斷上升的覆蓋力。

公交人群引導大眾消費

近年來，隨著大眾對公交的依賴性不斷增強，乘坐公交車的主流人群營銷價值也日益顯著。根據新生代市場監測機構CMMS數據，從2002年到2007年，以公交為主要交通工具的人群比例從73.4％攀升到84.0％，而其中主流公交人群(每周乘坐5次以上公交的人群)相對城市總體，在年齡、收入、學歷上具備相對明顯的特征，比如，年齡更集中在15～34歲的中青年力量，收入普遍高于平均水平等。了解更多請點擊贏銷互聯網站www.vmarketing.cn。

主流公交人群有三個重要特性：信息高度敏感、消費力旺盛、具備城市消費的意見領袖特質。這三個特性決定性地判定了公交人群的營銷價值。

第一，對信息高度敏感，主動關注與記憶特征明顯，這一點已經由公交人群依賴城市交通工具頻繁流動的狀態所決定。

第二，消費力旺盛(參見附表：公交人群的市場能量-產品市場滲透分析。這里以新生代CMMS中的目標群體指數-TGI指數(目標群體傾向指數，越高于平均水平，說明目標群體在某個方面的傾向性越突出)作為分析依據，可以看到，公交人群目前擁有的產品，不論是IT數碼產品、時尚消費品還是快速消費品、日用品都高于一般意義的重度電視受眾、重度報紙受眾和電臺的受眾。

第三，具備城市消費的意見領袖特質。參見下圖“公交人群的價值取向”，可以看到他們普遍具有較高的成就，而且在購物觀方面常常是新產品的早期使用者，他們也非常重視商品或服務的品牌，這些都表明主流公交人群是城市消費者的意見領袖。了解更多請點擊贏銷互聯網站www.vmarketing.cn。

公交新媒體深挖公交人群營銷能量

依托公交人群的營銷能量，公交液晶電視成功借鑒傳統電視的優勢，實現了新媒體的一次創新與突破。一方面，公交電視作為電視在戶外的一種延伸，突破了傳統電視白天的覆蓋真空；另一方面，公交電視的內容屬性又使得相對戶外的其他純廣告載體，能夠輕易吸引到流動人群的注意力，特別是一個信息高度敏感的群體。

為了更好地提升傳播效果，公交移動電視還有更大的創新空間，其中首先要關注的是解決內容和收視收聽環境的問題，比如，按照移動受眾需求來開發節目，提供多樣化而靈活的廣告產品組合，營造出良好的公交秩序和收視氛圍等。解決了這些問題，公交移動電視的價值很可能遠遠超出我們當前的想象。

公交電視營銷案例

廣告主：蒙牛酸酸乳

媒體：巴士在線

蒙牛品牌素來擅長營銷創新。2005年“蒙牛酸酸乳”通過贊助湖南衛視“超級女聲”節目，成功地將該品牌的“時尚”與“動感”深深潛入目標受眾(年輕而有活力的人群，尤其年輕女性)的心智。

2007年蒙牛酸酸乳在品牌推廣方面又做了新的嘗試，在巴士在線公交液晶電視媒體華南區域進行廣告投放。根據CTR市場研究公司2007年7月就“蒙牛酸酸乳”廣告進行了專項市場調查，結果顯示蒙牛酸酸乳公交車液晶電視廣告的投放，達到了提升品牌形象，促進產品購買的效果。同時，廣告對目標受眾的產品推薦度也起到了積極的作用。

在深圳和東莞市場，從乳酸菌飲料的品牌認知度和使用情況來看，“蒙牛酸酸乳”在該市場上屬于領導品牌。從“蒙牛酸酸乳”各類廣告的到達狀況來看，公交車內液晶電視廣告表現非常好，達到63%，僅次于電視媒體。

在看過廣告的被訪者中有68％的人表示喜歡(非常喜歡+喜歡)該廣告。廣告投放后，47%的受眾對蒙牛酸酸乳的印象變得更好，52％的受眾表示將來會更多地購買產品。

從目標受眾對廣告的回憶來看，廣告中的人物和情節的回憶率分別達到61%和48%。其中“許多人”的場景回憶率最高，接近30%；其次，畫外音“現在購買整箱蒙牛酸酸乳”和情節“許多人圍著蒙牛酸酸乳的箱子看”的回憶率也相對較高，分別為25％和22％。從該廣告的傳遞信息來看，61％的目標受眾回答到了與促銷相關的信息，如“買蒙牛該產品就能中獎”等。

總體來說，23的目標受眾表示喜歡該廣告。同時，廣告的主要訴求點(促銷活動)到達情況較好。受眾對該促銷活動的認知情況較好，并對促銷活動的具體內容比較了解。 (根據公開資料整理)