聞香識名人

你是某位明星的忠實粉絲嗎？先不要忙著點頭。

如果你只是關(guān)注明星們的新聞、模仿他們的穿著打扮、觀看他們的電影、演出或比賽，那還不足以證明你的忠實程度。愛他（她），就要愛他（她）的味道。當(dāng)下的鐵桿粉絲還希望能讓自己也散發(fā)出和明星一樣的味道。

如今，在美國，乃至全世界，名人香水正變得越來越暢銷。詹妮弗·洛佩茲這個名字已經(jīng)不僅僅代表著性感的拉丁天后，還是一種迷人的香味。自2004年以來，全球名人香水的銷量驚人地增長了20倍，僅2007年一年就有30多款香水打著“名人牌”涌入市場。

香水明星 不解之緣

明星們似乎一直都鐘情于香水。美國著名性感女星瑪麗蓮·夢露是香奈爾香水的擁躉。一次，一位記者問她：你穿什么睡衣入睡？她嬌媚地回答說：幾滴香奈爾5號而已。

可惜當(dāng)時夢露還不夠有經(jīng)濟頭腦，沒有推出一款“夢露”香水，否則一定會大賣。相比之下，奧黛麗·赫本就擁有自己的香味。1957年，世界知名時尚品牌紀(jì)梵希專門為赫本設(shè)計出了一款名為赫本的香水。這是紀(jì)梵希香水系列的第一款，也成了紀(jì)梵希香水的經(jīng)典之作。

著名的“埃及艷后”、好萊塢美女富婆伊麗莎白·泰勒也是最先吃螃蟹的人之一。她于1993年推出了自己的芬芳花香型系列香水。因為她鐘愛珠寶，所以她的香水被命名為鉆石系列。香水的包裝設(shè)計雍容華貴，豪華程度恰恰折射出泰勒的“艷后”風(fēng)采。

如今，不論男女，推出自己的香水已經(jīng)成了那些明星們最熱衷的事情。從籃球“飛人”喬丹到“我心依舊”的女歌星席琳·迪翁，從足球明星“萬人迷”貝克漢姆到“小甜甜”布蘭妮，明星們對香水的熱衷絲毫未減，明星們自創(chuàng)品牌香水的狂潮也可謂是一浪高過一浪。

是什么樣的誘惑性香味，讓明星們?nèi)绱藰反瞬黄Ｄ兀?/p>

香味背后 利益豐厚

明星們的名字、形象以及他們的親筆簽名，當(dāng)然不是隨便用的，當(dāng)他們的名字被賦予獨特香味時，他們得到的可不僅僅是一身香氣，在香味背后，還有更豐厚的利益。

美國芝加哥的一家調(diào)查機構(gòu)近日公布了一份報告，全球最暢銷的七款名人香水去年一共賣了3.5億美元，其中排在暢銷榜榜首的是嘻哈歌手吹牛老爹和知名時尚巨頭雅絲蘭黛旗下的Sean John品牌聯(lián)合推出的男性香水“不可原諒”，該款香水去年的全球銷售額達(dá)到了7490萬美元。

據(jù)Sean John香氛部的總經(jīng)理戴安娜·埃斯皮諾介紹，要想給自己的香水貼上名人的標(biāo)簽，香水廠商要和名人們簽署協(xié)議。通常是由廠商來負(fù)責(zé)挑選香水的香型，名人們可以坐享其成，直接從市場利潤中提成。至于提成的比例，通常的標(biāo)準(zhǔn)是5%到10%，具體的數(shù)字是商業(yè)秘密，不會公布。但是有一點可以確定，為了讓自己的提成更豐富，明星們通常會不遺余力地為標(biāo)有自己名字的香水做宣傳。比如《欲望都市》的女主角薩拉·杰西卡·帕克就曾親自到化妝品連鎖店里為購買其專屬香水的顧客簽名。

香水銷售帶來的豐厚利潤，有時候還可能成為明星們的主要收入。拉丁天后詹妮弗·洛佩茲就嘗到了自己的香水帶來的甜頭。自2002年推出第一款印有“J.Lo”字樣的香水以來，洛佩茲香水的銷售總額已經(jīng)超過2.5億美元。去年，洛佩茲的唱片和參演的幾部電影都反響平平，但她還是躋身福布斯的名人榜，成為全球20位最富有的女藝人之一，身價達(dá)到1.1億美元。令人驚訝的是，這上億美元的身價中，有70%都來自于她的香水收益。難怪洛佩茲又馬不停蹄地于2007年2月推出了她的第五款香水Deseo。

名人效應(yīng) 香飄久遠(yuǎn)

香水廠商們?nèi)绱藷嶂杂谂c名人聯(lián)手，當(dāng)然是看中了影響巨大的名人效應(yīng)。如今的香水市場已經(jīng)不再是幾款經(jīng)典香水獨霸的天下，各種香水品牌層出不窮，激烈的競爭讓廠商們絞盡腦汁擴大市場份額，但是要想再度締造類似香奈爾5號的輝煌，已經(jīng)很難了。

在這樣一個娛樂至上的年代，利用名人效應(yīng)來推廣香水，無疑是一種既快速又高效的方法。明星們的姓名和面孔具有廣泛識別度，在香水瓶上寫上名人的姓名，要比許多市場推廣活動都有效。

美國社會學(xué)家瓦亨利克·瓦吉拉德認(rèn)為，圍繞知名設(shè)計師推出品牌香水的年代已經(jīng)過去。

“在上世紀(jì)五六十年代，當(dāng)克里斯汀·迪奧和紀(jì)梵希這樣的知名服裝設(shè)計師大紅大紫時，以他們命名的香水同樣是市場上的熱銷品，因為當(dāng)時他們并沒有太多競爭對手。但是現(xiàn)在，要想推廣一款以設(shè)計師命名的香水，是很難的事情。”瓦亨利克說，“香水廠商轉(zhuǎn)而選擇名人，因為名人們已經(jīng)家喻戶曉。”

不過，如果明星過了氣，他們的“香味”還會受歡迎嗎？

以小甜甜布蘭妮為例，曾經(jīng)的青春少女，如今已經(jīng)不復(fù)存在。不論是在事業(yè)上，還是個人形象上，布蘭妮的聲譽都在直線下滑，但令人驚奇的是，她的香水卻依然在全球熱銷。

離婚大戰(zhàn)、酒后駕車、吸毒指控、不合格母親，盡管遭遇一系列負(fù)面事件，布蘭妮代言的兩款香水“好奇”和“奇幻”還是在全球市場上贏得了8400萬美元的銷量。這兩款香水的母公司伊麗莎白·雅頓已經(jīng)在2007年8月推出了布蘭妮的第三款香水——“信任”。

“每年有200多款新的香水投入市場，往往只有那些高舉名人牌的，才能吸引到公眾的眼球。”凱倫解釋說。

明星的輝煌可能是過眼煙云，但是以他們的名字或形象推出的香水，卻能“百世流芳”。這也難怪明星們都那么熱衷于推出自己的香水了。

［編譯自美國《華盛頓觀察》］