小本創業新經驗

我從河北醫科大學畢業的時候，沒有當成醫生，而是干上了個體。

真正淘到第一桶金是在四年前，那時滿大街的年輕人都在聽超薄隨身聽。我匆忙調查一番市場后，認定這是個值得投資的產品，抓緊時間進了一百臺。進價430元，我賣568元，希望幸運的數字能給我帶來好運。當時市場上隨身聽的售價都在600元以上，這個價格應該可以賣得很好。

剛開始的幾天，確實很容易就賣出去了幾十臺。正當我高興之時，市場上出現了500元以下的好多產品，我的價格優勢一下子沒有了，當然也沒人買我的產品’了。禍不單行，賣出去的幾十臺，因為質量問題，天天都有人來修理。

不能看著幾萬塊錢全賠進去，著急之余，我冷靜地分析了這次投資失敗的原因：

1、沒有找到真正低價的產品，價格優勢不能保持。 2、產品質量沒有保證。 3、第一次進貨太多，造成產品積壓，資金不能快速回籠。

問題找出來了，我迅速制定解決方案：

1、迅速將積壓產品出手，不求賺錢，只求盡快收回資金。

2、超薄隨身聽市場很大，重新選擇一家價格有絕對優勢，而質量又有所保證的公司進貨。

想要將產品盡快賣出去，只有主動出擊。我找了一所大學，在門口擺了張桌子就吆喝：“隨身聽大甩賣。300元一臺!”還真見效，出出進進的大學生一下子就圍了，上來。因為“300元”這個在當時絕對低廉的價格，帶了錢的馬上掏錢，沒帶錢的向同學借錢，還有跑去銀行取錢的。我大聲告訴他們：“沒有售后服務!”你猜他們怎么說?“壞了我們自己修!”這些孩子真是瘋了!

第一個問題解決了。不到一個小時，60多臺機子賣光，收回了兩萬塊錢。雖然賠了不少，但總算有東山再起的資本了。

緊接著，我考察了大大小小的隨身聽生產廠家：大公司的產品好，價格高，不是我這樣小本錢能做的生意：小公司的價格便宜，但質量實在也是想象不到的次，這樣的產品只能給自己招來麻煩，也不能選：真正物美價廉的產品，來自那些為大品牌公司做貼牌生產的企業，它們的自有品牌，物美價廉。

可是，這些公司對我做代理的要求，一點興趣都沒有。它們以貼牌生產為主，自有品牌的產品很少，做出來后，馬上就被關系好的經銷商搶走了，哪兒有產品給我啊!

新的難題又出來了，怎么才能搞到產品呢?那段時間我連白頭發都急出來了。機會最終還是被我逮住了!在一次朋友聚會上，新認識的一個朋友說他有個同學便是我選擇范圍中的一家公司的部門經理。聽到這個消息，我真是興奮極了，拉著那個朋友聊到了半夜3點。之后，我和那位朋友南下深圳，幾次喝酒、吃飯……我順利地認識了他的同學，拿到50臺質量絕對上乘的超薄隨身聽，每臺價格不到300元。而且，那位部門經理保證，以后我想要多少貨，只要他們有，盡量滿足我。

回到石家莊后，我趕緊制定銷售計劃，準備打一場漂漂亮亮的戰役。上次在大學門口甩賣的情景出現在我的腦海，何不依葫蘆畫瓢?

說干就干，依舊是低價策略——380元一臺，又一個當時絕無僅有的價格。圈定幾所大學后，我和幫手出發了，僅有的50臺機子，一會兒就被搶購一空。好在第二批貨三天后便發了過來，讓這場“甩賣”得以繼續。幾批貨后，我的資金多了。可以大批進貨了，也可以在幾個銷售點同時“甩賣”了。這時，我也把銷售點擴張到了所有人流量大的地方，超市、廣場、夜市……都取得了不俗的戰績。

經過幾次嘗試，我發現這種方式比在電子城租用昂貴的柜臺銷售要好一百倍。我馬上退掉了電子城的商位，在寫字樓租下一套房子，注冊公司。專門在人流量大的地方擺攤賣電子產品。

任何產品都有它的產品周期，當它處于衰退期的時候，就要盡快找到替代品，以保持利潤不會衰退。在超薄隨身聽之后，我的商品跟著時尚潮流已經換了好幾代。從短命的CD機到輕便的MP3再到立體概念的MP4，我始終站在電子產品潮流的浪尖上。最關鍵的是，我打進了生產貼牌產品廠家的圈子，什么貨都方便拿。產品不斷更新換代，生意經還是一樣地念。說了這么多，還是把我的經驗總結一些吧，希望對后來者有用：

1、產品要選當下流行的。

2、產品價格要低于市場同類產品平均售價的一半左右，這樣才有打價格戰的資本。

3、產品的質量要絕對有保證，賣劣質品是自找麻煩。

4、銷售方式要靈活，要主動出擊。采取低開銷的方式，以保證利潤的最大化。

5、做短線產品，不要做某公司的代理，見好就收。

6、遇到困難，不要放棄，多想想，總有辦法解決。比如：有時學校門口或大街上不讓賣，我們就找學校里面的商店或街面的一些店鋪與他們合作，其實這種方式更好。

7、要對自己有信心，看到的事情要說干就干，以免失去機會。

編輯 李 潔