越訂制越美麗

回想三年前的那個下午，一度失落的我怎么也不會想到，結束按部就班的工廠生活以后。會迎來一份屬于自己的事業，一個如此美好的夏天。

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2005年，那年我27歲，在一個國營工廠按部就班地工作已經4年了。

4月的一天下午，辦公室主任通知我：“小黃，工廠改制，下崗名單中有你……”毫無征兆的變故讓我一陣恍惚，根本不知道主任繼續說了些什么。

回到家，學歷不高的我頓時陷入了巨大的矛盾和彷徨之中，百無聊賴的日子里，自己只有琢磨點織毛衣來打發時間。

經過一段時間的學習和摸索，我的針織手藝大有長進。一天。鄰居郝大姐突然找到我，要我幫他5歲的小孩織一件毛衣。猛然聽到她的話。我有些吃驚：“為什么不直接去商場給孩子買一件呢?既便宜還省心。”

郝大姐告訴我：“買商場的毛衣固然省事，但我對那些毛衣用的毛線不放心。聽說你織的東西好看，就想買毛線讓你幫忙織一件?！?/p>

看著郝大姐愛子心切的樣子。我只好答應了她的請求。第二天，郝大姐便把買好的毛線送了過來。拿著毛線，我又犯了難：要織怎樣的款式，小家伙和他媽媽才會滿意呢?我一邊想，一邊翻看著時裝雜志。

兩個星期后，當我把織好的V字領小毛衣交給郝大姐時，她別提多高興了。一陣寒暄后，她拿出50塊錢說是“辛苦費”要我一定收下。

隨后的一段時間，找我幫忙織這織那的鄰居、朋友越來越多，品種、款式也是五花八門。也就在那段時間，看著越來越多的“業務”上門，我也一直在考慮應該開一家店鋪了。雖然沒有做太多的市場調查，但是真實的市場已經擺在了我的面前。

于是，我拿出了自己的全部積蓄以每年18000元的價格在市區最繁華的步行街租下了一個只有5平米的微型鋪面，開始了自己的創業生涯。

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2006年11月，我的針織小店如期開張，但麻煩和問題也接踵而來。

原本租這個5平米的小店鋪時，我考慮的是毛線由顧客自己提供，我只需要在鋪子的墻上掛一些織好的成品以吸引顧客：另外在鋪子里放各種照片、圖紙供顧客選擇就可以了，這樣小店鋪的面積完全夠用。但令我沒想到的是，很多顧客走過我的小店時，雖被漂亮的手工針織品吸引，但一聽說還要自己提供毛線就覺得麻煩了，很多顧客就這樣遺憾地離開了。

為了解決這個問題，從不向父母開口的我，硬著頭皮找他們借了5000元。然后再到毛線批發商那里將各種材質、各種顏色的毛線都分別購買了1～2斤樣品放在店里供顧客選購。待顧客選定后，我再去另外購進需要的毛線來加工。這樣我還可以從中賺取批發和零售之間的差價，真可謂是一舉兩得。

隨著冬天的來臨，由于我的產品質量好，款式新，再加上因為是顧客自己選擇，所以很少有款式重復的情況發生，我的生意是越來越好。每天我的小店一開門，就有顧客來訂制毛衣，我就這樣忙到晚上7、8點才能回家?；丶液蠛鷣y吃點東西，我又要馬不停蹄地趕著織毛衣。那段時間不但把我自己累得不行，產品的交貨時間也明顯延遲。一時間搞得顧客頗有微詞。

這可真是沒有定單著急，有了定單也著急。

我清楚地意識到這是一個大問題。因為它不但關乎我小店的口碑，更是制約我發展的瓶頸。怎樣解決這個問題呢?

一番慎重的考慮后，我在小店門口貼了一張海報——“本店招收學徒”。選擇這樣的方式是我從傳統的家庭式手工作坊里面借鑒而來的。一來收下幾個學徒不僅僅可以解決我目前的困難，并且學徒工一般不用支付很多工資。她們學到了一門謀生的手藝，而我則解決了勞動力不足的問題。我覺得是一個很不錯的雙贏模式。

但是，前來報名的居然是一個男孩子。就在貼出海報的那天下午。一個學生模樣的男孩子來到店里。他怯生生地問我：“你們招學徒，我能來學嗎?”經過詢問后我才知道，原來這個男孩子是個大學生。他想親手給自己的女朋友織一條圍巾，所以才萌發前來學習的念頭，真是精神可嘉啊!于是我便同意了他的要求。

收下他之后，又陸續有幾個姑娘前來學針織。生產力不足的問題就這樣解決了。就在我的針織小店慢慢走上正軌的時候。2007年的夏天就快要到了。

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夏天是不可能有人來訂制毛衣的，但是我的店鋪租金、工商稅費等等，還都得算著走啊!一個夏天少說也要耽誤三個月，這樣的話我真得損失不少的錢。眼看著剛剛起步的生意又要面臨夭折，我真感覺是叫天天不應。叫地地不靈。

就在我感覺走投無路時，一個偶然的機會，朋友送我的一幅蜀繡給了我啟發。

蜀繡，是中國傳統的四大名繡之一，因產于四川而得名。剛拿到朋友送的蜀繡時，它那光亮平整、構圖疏朗、滓厚圓潤、色彩明快的獨特風格立刻深深地吸引了我。因為夏天老百姓多喜歡穿絲綢面料的服裝。由此，我又想到了能不能在我的小店增加一項為顧客提供刺繡的業務呢?

隨即我便開始聯系懂刺繡的人員，但做這個事情的艱難程度超乎了我的想象。

由于蜀繡產品經過相當長的時間發展以后，已經由普通的產品演化為藝術品。自然。藝術品的價格就高得出奇，已經遠遠脫離了普通大眾的消費接受能力。所以，蜀繡在上個世紀80年代紅火了一段時間之后。市場逐漸萎縮。一度遍地開花的大小蜀繡廠基本都已經破產，當年的繡女也各奔東西。很難再找到會刺繡并且技藝精湛的工人了。

經過四處打聽，我好不容易才聯系上了3名當年蜀繡廠的繡女。但是。由于企業破產后各自不同的遭遇，她們都住在離市區很遠的地方。不能到店里來上班。于是，我只好答應將原材料送到她們家里去，讓她們在家里制作。做好之后我再去拿。這樣做雖然看起來我多跑了很多路，但也牢牢地把人才掌握在了自己的手里。以后如果有其他商家想要模仿我店的方式也就只能望洋興嘆了。

聯系好她們之后，我便帶著由她們提供的蜀繡樣圖趕回店里。隨后，我就向顧客推薦這個新添的業務。每當有顧客來時，我就會向她們推薦可以在連衣裙上面繡一只蝴蝶之類的。憑著做針織時留下的良好口碑，這個刺繡的業務也很快開展了起來。甚至有顧客拿著唐裝來要求在上面給他繡條“五爪金龍”之類的事。

新開發的刺繡項目不但使我的小店平安度過了2007年盛夏，同時也給我帶來了可觀的經濟效益，成為了我店里的長設項目。

2008年元旦前夕，經濟上稍有寬余，我馬上盤下了旁邊一家20多平米的店鋪。一半用來做針織產品，一半用來做刺繡加工。同時，為了吸引顧客，我又花重金把刺繡的工人也請到了店里現場繡。

我的針織刺繡小店就這樣一路風雨地走了過來，回想三年前的那個下午，一度失落的我怎么也不會想到，結束按部就班的工廠生活以后。會迎來一份屬于自己的事業，一個如此美好的夏天。

編輯 陳 瑋