商語酒吧

美麗的謊言 高玉元

朋友從商場的喧囂中抽身，費心地琢磨如何將高檔的禮物“打扮”得更為粗劣。

前天回家，從小玩到大的朋友托我給他爺爺捎一些新年禮品。滿滿的一包，新鄭的大棗，新疆哈密瓜，開封的年糕和一些其他地方的土特產，以及兩瓶包裝簡易的白酒。都是在市面上很容易買到的，粗略計算總共也就價值五十多元吧。

朋友在鄭州經商多年，小有成就，有房有車有公司。我常常看到他在宴席上一瓶酒就幾千元。與之相比，他買給爺爺的禮物太寒磣了。

看著這些禮物，尤其是那兩瓶白酒，我感到別扭，下車后就到附近的超市買了兩條好煙塞了進去。

路過老爺子家時，已近中午。老爺子很好客，無論如何要我吃了飯再走。“沒好菜，但酒可是好的，一會咱爺倆好好喝它幾杯。”說著就去解裝禮物的包。

七八元一瓶的酒，在一個一輩子為孫輩忙碌的老人面前，竟成了難得的好酒，聽得我鼻子發酸。我慶幸自己自做主張加了兩條煙。

但意外的是，老人轉過身時一臉的詭異：孩子，這煙是你買的吧?

我一驚，連連擺手，不是不是，是您刊、子孝敬您的。

傻孩子，我的娃我知道。他們是不敢明目張膽地給我送這么貴的禮物的，早被我訓怕了。見我不解，老人笑了：我們這一輩啊節儉慣了，最見不得晚輩浪費。娃第一次掙錢回來給我買了一件三百多元的外衣，被我一怒之下打出了家門。后來他們就學聰明了，不告訴我價錢。他們以為我沒見過世面，分不出來。別的不行，但說起酒我可是內行，他們忘了我以前是干什么的——收破爛啊，什么樣的酒用什么樣的酒瓶還能不知道?只是不忍心戳穿他們罷了。你看，哪有商家傻到標簽和外包裝簡陋而酒瓶卻精致的，這是茅臺啊。

老人粗糙的手指撫摸著酒瓶。我想像朋友從商場的喧囂中抽身，怎樣費心地琢磨如何將高檔的禮物“打扮”得更為粗劣，突然有種莫名的感動。

“緩兵計” 薄志紅

常常抱怨找不到商機，有時，我們也會犯為了“草帽”丟了“手表”的錯誤。

在1905年，有一座叫巴伐利亞的小城。雖然城里鐘表匠不少，但最出名的還屬菲爾德，因為他的手表做得非常棒。同城還有一位叫漢斯威爾斯多夫的鐘表商。當得知菲爾德馬上就要研制出不僅自動而且防永性能非常好的手表，他急忙找了菲爾德，說：“菲爾德先生，我想聘請您到我的公司來當技術總監，怎么樣?”菲爾德半天不吭聲，漢斯威爾斯多夫再次表明只要菲爾德出個價錢，他愿意購買菲爾德研制手表的技術。“不”，菲爾德拒絕道，“我是不會受眼前一點利益影響，而放棄自己的追求的。我的理想是研制出一款世界上最好的手表來。”

菲爾德的理念居然與自己如此接近，這是漢斯威爾斯多夫沒有想到的。但如果菲爾德堅持不肯來自己的公司任職，或者出售制造手表的技術，那么一旦菲爾德在自己之前研制出了那款手表，自己的公司將會受到前所未有的威脅。

怎么辦?只有搶在菲爾德之前研制出那款手表，并盡快注冊才是公司惟一的出路。但是，菲爾德顯然在技術上略勝一籌，要搶在他之前研制出那款手表談何容易?就在苦無良策的時候，漢斯威爾斯多夫突然得到了這樣一個消息：菲爾德還兼做草帽生意。漢斯威爾斯多夫欣喜若狂，立即讓助手去向菲爾德定購大量草帽。

漢斯威爾斯多夫的助手莫名其妙：“您要的是他制表的技術，卻去定購他的草帽?”漢斯威爾斯多夫微笑不語。

草帽訂單大量飛來，菲爾德決定將研制手表的事情暫時放一放，先去趕制草帽了。就這樣，漢斯威爾斯多夫為自己盡快研制出的手表，贏得了注冊和上市的時間。他給那款有著防水和自動功能的手表取名為“勞力士”。

當勞力士手表快速地占領整個市場，并成為世界品牌后，漢斯威爾斯多夫才指著自家后院那一院子的草帽告訴菲爾德，那就是他的作品。

愛若和布若 林 潔

很多時候不是我們做得不好。而是別人比我們做得更好。

愛若和布若差不多同時受雇于一家超市，開始時都從最底層干起。可不久愛若受到總經理的青睞，一再被提升，從領班直到部門經理。布若卻像被人遺忘了一般，還在最底層混。終于有一天布若忍無可忍，向總經理提出辭呈，并痛斥總經理用人不公平。

總經理耐心地聽著，他了解這個小伙子，工作肯吃苦，但似乎缺少了點什么。缺什么呢?他忽然有了個主意。

“布若先生”，總經理說，“請您馬上到集市上去，看看今天有什么賣的。”

布若很快回來，說，剛才集市上只有一個農民拉了車土豆賣。“一車大約有多少袋，多少斤?”總經理問。布若又跑去，回來說有10袋。“價格多少?”布若再次跑到集上。

總經理望著跑得氣喘吁吁的他說：“請休息一會吧，你可以看看愛若是怎么做的。”說完叫來愛若。愛若很快從集市回來了，匯報說到現在為止只有一個農民在賣土豆，有10袋，價格適中，質量很好，他帶回幾個讓經理看。這個農民過一會兒還將弄幾筐西紅柿上市，據他看價格還公道，總經理可能會要，所以他不僅帶回了幾個西紅柿作樣品，而且還把那個農民也帶來了。他現在正在外面等回話呢。

總經理看了一眼紅了臉的布若，回答愛若說：“請他進來。”

被誤解的成功 卓 成

原來，成功與“勞其筋骨，餓其體膚”并沒有必然的聯系。

1965年，一位韓國學生到劍橋大學主修心理學。在喝下午茶的時候，他常到學校的咖啡廳或茶座聽一些成功人士聊天。這些成功人士包括諾貝爾獎獲得者，某些領域的學術權威和一些創造了經濟神話的人。這些人幽默風趣，舉重若輕，把自己的成功都看得非常自然和順理成章。時間長了，他發現，在國內時，他被一些成功人士欺騙了。那些人為了讓正在創業的人知難而退，普遍把自己的創業艱辛夸大了。也就是說，他們在用自己的成功經歷嚇唬那些還沒有取得成功的人。

心理系的他認為很有必要對韓國成功人士的心態加以研究。1970年，他把《成功并不像你想像的那么難》作為畢業論文。

后來這本書伴隨著韓國的經濟起飛了。這本書鼓舞了許多人，因為它從一個新的角度告訴人們，成功與“勞其筋骨，餓其體膚”、“三更燈火五更雞”、“頭懸梁，錐刺股”沒有必然的聯系。只要你對某一事業感興趣，長久地堅持下去就會成功。因為上帝賦予你的時間和智慧夠你圓滿做完一件事情。后來，這位青年也獲得了成功，他成了韓國泛業汽車公司的總裁。

其實，并不是因為事情難我們不敢做，而是因為我們不敢做事情才難的。

規則 匹 克

為什么總有些人認為只有打破規則才能自由?

一位猶太商人巴拉尼走進一家銀行的貸款部。

“請問，有什么需要幫忙的嗎?”

“我想貸款。”

“好啊，您要貸多少?”

“1美元。”

“啊?只需要1美元?”

“不錯，只貸1美元。可以嗎?”

“當然。只要有擔保，再多也無妨。”

“好吧，這些擔保可以嗎?”巴拉尼說著，從豪華的皮包里取出一堆股票、國債等，說：“這些東西大概50多萬美元，夠了吧?”

“當然，當然!不過先生，您真的只要貸1美元嗎?” “是的。”說著，巴拉尼接過了1美元。

“年息為6％。只要您一年后歸還，我們就可以把這些股票還給您。”

“謝謝!”說完，猶太人就準備離開。

銀行的行長一直在旁邊觀看，他怎么也弄不明白，匆忙趕上前去，對巴拉尼說：“啊，這位先生請留步!”

“有什么事情嗎?”巴拉尼問。

“我實在搞不明白，您擁有50萬美元，為什么只貸1美元呢?要是您想貸三四十萬美元，我們也會很樂意……”

“謝謝你的好意。”巴拉尼微笑著說，“我是來貴地做生意的，感覺隨身攜帶這么多的錢很礙事，就想找個地方存放起來。在來貴行之前，我問過好幾家金庫，他們保險箱的租金都很昂貴。所以嘛，我就準備在貴行寄存這些股票。租金實在太便宜了，一年只需花6美分……”

編輯 舒 暢