論生產經營決策的若干要領

摘 要：決策是指對兩個以上不同方案的選擇。方案的唯一性，就不存在決策。生產經營 決策是指在生產經營過程中生產什么產品，不生產什么產品，在什么時候生產，生產多少產 量，生產高檔品還是普通產品，采用什么原材料，采用什么工藝，采用什么銷售方式，如何 進行售后服務等一系列問題的選擇。其目的是降低生產經營成本，提高企業效益，防止決策 失誤，規避生產經營風險。

關鍵詞：生產經營決策根本目的有效途徑

中圖分類號：F270文獻標識碼：A

文章編號：1004-4914(2008)02-186-01

一、科學決策涵義和決策行為特征

所謂決策，乃是在幾個可能的方案中作一選擇。所謂決策，是采用某種辦法以解決目前 或未來問題之智力行為。所謂決策，就是對未來實踐方向、目標和方法所作的決定。綜上所 述，決策是一項選擇，決策是一種用腦行為和智力活動；決策是一個過程，是一整套活動。

決策科學是研究、探索和尋求作出正確決定的規律的科學。它主要研究決策的概念、決 策要素、決策結構、決策理論、以及決策原則、決策方法、決策過程、決策組織等。

決策行為具有以下特征：

1.決策行為的智能性。決策的全過程要運用知識、信息和經驗，是一種智能活動。

2.決策行為的實踐性。決策是對現實和未來實踐活動的一種設計、選擇，是指導、控 制現實和未來實踐活動的準繩。

3.決策行為的目的性。滿足企業生存和發展的需求，是決策行為的目的。行為、目的和 需求，這三者的關系是：行為是為了實現目的，實現目的是為了滿足需求；反之，需求生成 目的，目的推動人們的行為。

4.決策行為的社會性。每個組織和企業的決策行為，對其它組織和企業以及社會都 產生一定的影響，而社會對某一個企業和組織的行為亦有影響，這就是 決策行為的社會性。

5.決策行為的時變性。決策的效益往往受時間和空間的制約，決策有適時適地的要求， 這是決策行為時變性的反映。

6.決策行為的綜合性。現代社會決策對象越來越具綜合性。客觀要求決策知識、決策方 法、決策人才和決策行為的綜合性。

二、生產經營決策的若干要領

自改革開放以來，社會主義市場經濟體系日趨成熟。企業自主經營、自負盈虧。在這種 情況下，決策成為企業發展的重要前提條件，決策的正確與否決定著企業的生存發展。因此 ，如何作出科學可行的經營決策，提高企業的經濟效益，就成為一個至關重要的問題了。

1.生產經營決策要堅持以市場為導向。在企業的生產經營活動中，生產的產品和提供的勞務 首先要符合廣大消費者的需要，然 后才是以最少的勞動占用和耗費來取得最多的勞動成果。只有這樣，企業才能既生產出社會 需要的商品，又獲得較高的經濟效益，而且還能節省社會資源。反之，企業生產出來的產品 沒人要，造成資源的極大浪費，其效益也必定低下。講效益就是指正確生產經營決策最后 要達到的目的：投入最少，產出最多，而且生產出來的產品是社會所需要的。在實際工作 中既要避免不顧產品耗費和適用性而片面追求高產量、高產值和高利潤等的做法，又要在低 耗的情況下，加強管理，增加剩余產品，以保證社會財富的必要積累，以盡可能少的活勞動 消耗和物化勞動消耗生產盡可能多的符合社會需要的產品。

2.生產經營決策要以提高經濟效益為中心。生產經營決策是企業經營者最重要的職 能。企業經營的過程實際上就是制定決策和實施決策的過程。決策的正確與否，直接關系到 企業的經濟效益。

經濟決策的核心內容就是要為提高經濟效益服務，在經濟決策的過程中，從對成本的分 析，盈虧的計算，成本—產量—利潤關系的分析，價格的制定到銷售渠道的選擇，新產品開 發，資金籌措與使用，無一不是圍繞著“提高經濟效益”這個中心來進行的。

經濟決策的根本任務是提高企業的經濟效益。在市場經濟條件下，企業要生存、要發 展，就要不失時機地在原材料供應、產品制造和產品銷售方面做大量的決策工作，就得抓好 企業的質量管理、勞動管理、財務管理、銷售管理等等。不僅如此，企業還要廣泛建立與政 府及 許多管理機構的聯系，與其它企業之間的聯系，與廣大消費者之間的聯系等。這些聯系工作 同樣需要作出決策。但所有決策的目的只有一個：提高經濟效益。因此，經濟效益既是經營 決策的出發點，也是經營決策的落腳點。

3.充分利用市場信息和會計信息是做好生產經營決策的必要條件。生產經營決策是否 正確，同信息掌握是否準確有很大關系，信息掌握不充分，往往會主觀臆斷，或者憑老經驗 辦事，脫離變化的市場情況，導致決策失誤，造成企業損失。信息具有即時性，作決策 還要判斷發展趨勢，是處在產品的上升期，還是處在產品頂峰，因為頂峰之后緊接著就是產 品銷售走下坡路。充分利用會計信息作出正確及時的決策是提高企業經濟效益的重要途徑， 充分利用會計預測的職能來進行投資決策、技術引進決策、產品開發決策、產品銷售決策、 技術改造決策、成本價格決策、及其他經濟效益目的的決策，不但可以規劃各項資金的籌措 、分配、使用和周轉，為決策的順利實施提供資金保證，又可以保證資金的合理使用和企業 的經營方向。

4.提高企業領導和生產經營骨干人員素質是做好生產經營決策的根本保證。既然經營 決策是由人來制定的，因此提高決策人員的素質就成為當務之急了。首先，決策人員必須轉 變管理理念樹立效益觀念，使效益最大化成為經營決策的首要目標，把提高經濟效 益作為一切經濟工作中心。其次，要注意加強管理決策人員的培訓工作，全面提高決策素質 和業務素質。使其逐步走上自覺化、正規化的道路，并定期開展崗位培訓工作。最后，決 策人員還要注意借鑒國內外的先進經驗，增強企業預測、應變、競爭、信息傳遞和生存發展 能力，努力促進決策的科學化。

（作者單位：浙江蒼岳電器有限公司 浙江溫州 325000）

(責編：鄭釗)