小公司大視野

中國的新生代創業家已經有機會在剛剛邁步的時候就學習并具備國際化的思維方式。

“我是來幫助你們的，你們想要什么？”道格拉斯#8226;萊昂內（Douglas Leone）將兩手撐在會議桌上，目光掃過對面的幾張年輕面孔，拋出了直截了當的開場白。在他背后，是紅杉資本（Sequoia Capital）所投資并已上市的公司Logo墻，包括蘋果電腦、YAHOO!、思科、Google等。在他面前，是來自中國的幾位懷抱夢想與雄心的創業家。

這是VC密集的美國硅谷沙山路（Sand Hill Road），參差的杉樹和橡樹掩映之下的棟棟小樓就是各路VC的辦公地所在。道格拉斯的辦公室坐落在沙山路3000號的一棟低調的小辦公樓上。作為紅杉資本的創始人之一，信奉“We need to win， not want to win（我們應該贏，而不是想要贏）”的道格拉斯是紅杉第二代投資人中的明星人物。為了和來自北京AAMA搖籃計劃的年輕創業家會面，他專門準備了中文版本的紅杉資本介紹資料。幾位創業家開始介紹自己創立的公司，并詢問道格拉斯對一些商業模式及中美市場的看法，還要回答道格拉斯不斷拋過來的尖銳問題。

拜訪道格拉斯只是這些創業家此次美國行的行程安排之一。2007年12月，AAMA北京分會第三次組織董事會、執委會成員和搖籃計劃一期、二期的創業家一起飛往硅谷，參加一年一度的AAMA美國年會。作為硅谷地區主流的科技商業協會之一，AAMA每屆的年會不僅吸引了當地亞裔的商業人士，來自美國本土、以色列、歐洲等地的創業家、投資家、律師也為數相當可觀。為期兩天的年會議題覆蓋了無線互聯網、太陽能等熱門行業以及中國、印度、越南等新興市場，會議間歇和各種午餐會、酒會更是交流的好時機，搖籃計劃的創業家們利用這樣的場合，和來自全球不同區域、不同職業身份的人充分交換著各自對商業話題的認知和判斷。

AAMA年會最吸引中國創業家的一個項目是“VC One on One”，也就是創業家和VC一對一的交流，每對創業家和VC限時交流10分鐘，然后輪換新的組合。聯龍科技有限公司CEO陳翌在不到一小時的時間里向4家VC介紹了自己公司的主要產品和服務。幾位創業家興奮地表示，盡管不一定在這種場合下獲得新的投資，但這樣的活動鍛煉了自己和VC的交流能力，也在VC當中宣傳了自己所創立的公司，其中有些VC會和創業家保持聯絡和溝通，為今后的融資奠定了基礎。

媽媽說（中國）有限公司創始人馬云還在AAMA的年會上碰到了從事嬰幼兒教育產品服務的美國同行，嗅覺敏銳的馬云覺得也許雙方可以成為合作伙伴——主打0到6歲嬰幼兒市場的媽媽說公司，可以在中國代理美國的產品和服務。

事實上，硅谷每天都活躍著各種商業社交活動。在年會前的晚上，搖籃計劃創業家們一起參加了硅谷清華聯網組織的一次晚餐會。參加晚餐會的大多是在硅谷工作并有興趣回國創業的華人，搖籃計劃的創業家因為先一步在國內創業，相對來說更了解國內市場。雙方相談甚歡，甚至有些人達成了技術合作的初步意向。

在傳說中的Google大食堂吃飯、在思科體驗逼真的遠程會議系統、參觀斯坦福大學胡佛研究所……豐富的行程安排之外，創業家們在硅谷地區的朋友也不斷為他們安排各種機會，和當地的VC、律師有更深入地交流。Work locally， but think globally（本地工作，全球思維），這是中國新生代創業家不同于以往的創業家的一大特征。無論搖籃計劃的創業家們未來的路怎么走，廣泛汲取營養、國際化的思維方式和開放心態都將成為他們創業旅程中的一筆寶貴財富。