簡單廣告理念

廣告已經(jīng)鋪天蓋地，越簡單的廣告，越能吸引顧客。

如果你想做一些成功的印刷廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告，那么一定要記住，內(nèi)容和形式越簡單越好。很多時候，企業(yè)家為自己的企業(yè)廣告填滿了各種各樣的內(nèi)容，其實這樣做可能會破壞他們成功的機會。事實上，現(xiàn)在的廣告環(huán)境簡直太雜亂了，到處都是廣告，而每一個廣告都希望贏得消費者的注意力。今天擁擠的營銷環(huán)境要求廣告必須能簡單、明確的傳遞內(nèi)容。

現(xiàn)在很多讀者對廣告都是快速掃描而過。到底什么樣的廣告才能讓他留駐視線呢？大量有各種缺點的廣告紛紛涌現(xiàn)，產(chǎn)生了一個不好的結(jié)果就是，廣告對注意力的競爭給人們帶來了迷惑和雜亂的感覺，這樣就不能有效的傳遞關(guān)鍵的信息。然而報紙上的銷售廣告卻是一個例外，因為它們通過多種產(chǎn)品和有誘惑力的價格來吸引更多的注意力。

廣告中太多的信息會令讀者中斷閱讀，不要指望他們會全部閱讀你的信息。即使貿(mào)易出版物的讀者群，雖然他們想尋找新的產(chǎn)品和服務(wù)信息，但是太多信息，也只會讓他們快速掃視一下你的產(chǎn)品或服務(wù)的核心要點。

繁雜的外觀設(shè)計和花哨的字體，也會使廣告很難被讀懂。通過醒目的色彩或明顯的反差對比，可以保持廣告簡單但醒目，以便很好地吸引注意。舉例來說，一個黑色背景的網(wǎng)絡(luò)廣告在白色背景的網(wǎng)站上就會很吸引視線。

那么怎么樣才可以使廣告取得好的效果呢？能產(chǎn)生好的效果的廣告一般有下面三個共同的要素。

清晰、有價值導向的標題讀者在看到你的廣告時，心中將出現(xiàn)一個問題，“這對我來說有什么好處？” 所以一個有效的標題一定要說明一個令人信服的好處。找出你的客戶最想從你的產(chǎn)品或服務(wù)中獲得的利益，如柔軟皮膚，讓臉更白，節(jié)省購物稅等。然后用一種有創(chuàng)意的方法把這一承諾放到廣告的標題中，并在廣告其他部分解釋客戶將如何受益。用一個新鮮的、簡潔的風格描述產(chǎn)品和服務(wù)的關(guān)鍵特征，并在最后呼吁他們采取行動，告訴讀者，他們必須做一些事情才能實現(xiàn)你給的承諾。

一個強烈的視覺焦點一個偉大醒目的視覺中心是成功廣告必不可少的因素。廣告的視覺中心將能吸引很多目標受眾，或者你也可以效法一些標志性的的廣告，并且依照它的程式化來描繪產(chǎn)品本身。另一種選擇就是要把你傳達的廣告承諾和視覺焦點關(guān)聯(lián)起來，比如對你的產(chǎn)品或服務(wù)的成果進行積極描述。如果廣告中顯示一名男子在女性的注視下使用該產(chǎn)品，并取得了成功，那么這種廣告對男性往往是很有效的。

與投放媒體的契合廣告中的關(guān)鍵元素還必須符合將要投放的媒體的要求。舉例來說，大都市地區(qū)的巴士車上的平面廣告，可以很好地傳達給在人行道上不明白的人、公共汽車的乘客以及司機。但這種廣告的設(shè)計必須能從街道上可以完整看到，否則司機會除了標題和圖片什么也沒看到，這樣就不會產(chǎn)生采取行動的欲望。

印刷媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告環(huán)境有很大的差別。為了達到最好的效果，要使廣告設(shè)計和文字風格適合你選擇投放的媒體的用戶群。建立一個復合性的媒體宣傳框架也是必要的，在一個媒體只有一部分目標用戶的廣告，投放到另外一個媒體上就可以傳播到更多的用戶，比如網(wǎng)站。用戶通過網(wǎng)絡(luò)可以得到更多信息，你也可以把廣告?zhèn)鞑ソo更多的人。

（譯者：劉明君）

作者為全美營銷聯(lián)合會(NMF)主要發(fā)起人兼會長，著名市場營銷專家，《將你的小生意做大的50種方法》的作者，美國最重要的創(chuàng)業(yè)研究專家之一。