他們正精彩綻放

每個(gè)參賽者都從中得到了有形或無形的收獲，《贏在中國》沒有輸家。

2007年5月，《贏在中國》第一賽季冠軍宋文明將合肥師范學(xué)院的40名畢業(yè)生送到了北京移動(dòng)公司。這是他創(chuàng)辦的安徽易德人力資源管理有限公司（下稱“易德”）的第一筆業(yè)務(wù)。在比賽中，宋文明就是帶著勞務(wù)派遣這一創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最終勝出，并在稍后投入實(shí)際的商業(yè)運(yùn)作。

這只是眾多《贏在中國》獲勝選手在賽后創(chuàng)業(yè)進(jìn)展的一個(gè)例子。他們遠(yuǎn)離了舞臺(tái)后，帶著比賽或多或少的影響，又繼續(xù)著艱辛的創(chuàng)業(yè)征程。

有人已走在前頭

宋文明的參賽項(xiàng)目是他在中歐國際工商學(xué)院念EMBA時(shí)的畢業(yè)論文選題。原本任職于一家房地產(chǎn)企業(yè)的他，為什么會(huì)把目光投射這一領(lǐng)域呢？

他向《創(chuàng)業(yè)邦》雜志記者表示：“我很早就開始研究中國的就業(yè)難和招工難這兩個(gè)問題。2005年春節(jié)前后，我去歐洲考察Manpower（萬寶盛華）、Adecco（藝珂）等公司（編者注：兩者都是全球著名的人力資源服務(wù)企業(yè)），就是帶著這個(gè)項(xiàng)目去的。”在宋文明看來，在中國的招工難和就業(yè)難之間，恰好是一個(gè)廣闊的市場(chǎng)。而勞務(wù)派遣將會(huì)采用一些創(chuàng)新的方法來解決傳統(tǒng)用工方式中的一些弊端，因而會(huì)有廣闊的前景。

在比賽結(jié)束3個(gè)月后，宋文明即從原來的公司辭職，成立了易德。2007年8月，北京公司也注冊(cè)成立。目前，易德主要關(guān)注的培訓(xùn)對(duì)象是二類本科以下院校的畢業(yè)生。“我們已經(jīng)給北京移動(dòng)輸送過去幾百名員工，上個(gè)月北京移動(dòng)有11名員工拿最高獎(jiǎng)，其中7名是我們送去的員工。”他不無自豪的說。

第二賽季亞軍竇大海也取得了不錯(cuò)的進(jìn)展，他在2007年12月的北京之行被證明頗有收獲，和北京工業(yè)大學(xué)簽下了該校耿丹學(xué)院的學(xué)生食堂經(jīng)營合同。這是竇大海進(jìn)軍北京市場(chǎng)的第一份合同，在他看來，其創(chuàng)立的松喬餐飲管理有限公司“有了撬動(dòng)北京高校餐飲市場(chǎng)的一個(gè)支點(diǎn)。”下一個(gè)目標(biāo)就是希望能有機(jī)會(huì)和俞敏洪探討為新東方學(xué)校提供餐飲服務(wù)的可能。

竇大海認(rèn)為，他經(jīng)營學(xué)校食堂的獨(dú)特之處在于，能為學(xué)生提供更具有人性化、人文關(guān)懷的增值服務(wù)，比如為學(xué)校里經(jīng)濟(jì)條件不太好的學(xué)生提供勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)等，同時(shí)通過整合企業(yè)上游供應(yīng)鏈的資源實(shí)現(xiàn)規(guī)模化運(yùn)作，有效降低成本。

和宋文明類似，第一賽季中惟一的女性獲勝選手的周瑾也選擇了進(jìn)軍人力資源服務(wù)領(lǐng)域。2007 年2月，在她贏得的風(fēng)險(xiǎn)投資正式到賬之前，自己籌措了20萬元在蘇州注冊(cè)成立了嘉匯人力資源有限公司（下稱“嘉匯”），主要為服務(wù)行業(yè)挑選、培訓(xùn)、輸送員工。

“團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)開發(fā)基本完成了。前期投入全部都是我和家人支出的，創(chuàng)業(yè)伙伴都是打白條拿工資。我們的項(xiàng)目已經(jīng)和軟銀賽富、IDGVC簽署了一攬子協(xié)議；一旦資金到位，公司就可以迅速開始擴(kuò)展業(yè)務(wù)。”周瑾向《創(chuàng)業(yè)邦》介紹說。

投資協(xié)議之困

其實(shí)，面臨著周瑾這樣資本困惑的獲勝選手絕非個(gè)案。根據(jù)《贏在中國》第一賽季公布的比賽規(guī)則，冠軍將獲得一家注冊(cè)資本不低于人民幣1，000萬元的新設(shè)企業(yè)經(jīng)營權(quán)，亞軍獲得700萬元的新設(shè)企業(yè)經(jīng)營權(quán)，第3～5名將各獲得一家注冊(cè)資本不低于人民幣500萬元的新設(shè)企業(yè)經(jīng)營權(quán)。然而，比賽結(jié)束后，本應(yīng)到位的風(fēng)險(xiǎn)投資遲遲未能落實(shí)，這使得很多選手的創(chuàng)業(yè)和擴(kuò)展計(jì)劃受到了相當(dāng)大的影響。

周瑾在從2007年2月以20萬元開始運(yùn)轉(zhuǎn)嘉匯，預(yù)期5月份就能拿到的風(fēng)險(xiǎn)投資直到12月份仍未見蹤影，這使得她面臨著難以為繼的窘境。有類似狀況的選手甚至表示：“請(qǐng)媒體幫我們呼吁一下，希望風(fēng)投要誠信，希望《贏在中國》項(xiàng)目組能讓整件事情善始善終。”

事實(shí)上，這里的問題并不是VC拒絕投資，而是遇到了新的政策。根據(jù)協(xié)議，由軟銀賽富、IDGVC和今日資本三家VC投資的新公司均為外資公司，而在2006年8月，商務(wù)部等六部委出臺(tái)了《關(guān)于外國投資者并購境內(nèi)企業(yè)的規(guī)定》（業(yè)內(nèi)俗稱“10號(hào)文”），其中規(guī)定，在2006年9月后成立的合資公司都需要上報(bào)商務(wù)部批準(zhǔn)，由此審批過程將比以前更長(zhǎng)。

除此之外還有一個(gè)原因。有些選手此前有自己的公司，如果將原來的公司估值折算為新公司的股本，其中的資產(chǎn)評(píng)估非常復(fù)雜和耗時(shí)，需要選手、VC和央視反復(fù)協(xié)商以達(dá)成協(xié)議，未達(dá)成一致前，投資自然難以很快到賬。第一賽季的獲勝選手雖然獲得的風(fēng)險(xiǎn)投資金額有所不同，但協(xié)議規(guī)定每個(gè)獲勝選手所占的股份比例是一樣的，都是20%。由于涉及到選手此前是否擁有公司及其價(jià)值的問題，這個(gè)統(tǒng)一的比例顯然難以得到一致認(rèn)可，這進(jìn)一步增加了協(xié)商的難度。

不過，在《創(chuàng)業(yè)邦》本期截稿之前，狀況已經(jīng)有了新進(jìn)展。第一賽季亞軍周宇通過電話告訴記者，他已經(jīng)和VC簽署了投資意向協(xié)議，相關(guān)法律文件也將在近期簽署，預(yù)計(jì)2個(gè)月內(nèi)資金就可以到賬。“10號(hào)文對(duì)我們沒有多大影響。”他說。宋文明、周瑾和任春雷也均表示將在春節(jié)前后風(fēng)險(xiǎn)投資就可以到位。

就在第一賽季結(jié)束后，一些選手和觀眾也對(duì)獲勝選手所占的股份比例提出了不同意見，認(rèn)為比例過低。同時(shí)，他們認(rèn)為VC的股份比例不能超過30％。在這種情況下，央視協(xié)調(diào)VC做出了妥協(xié)，第二賽季中選手所占的股份比例上升為35%，到了第三賽季更變?yōu)?0%。

一些選手對(duì)于股權(quán)結(jié)構(gòu)表示了自己的隱憂：會(huì)不會(huì)孩子（企業(yè)）養(yǎng)大了，就被人抱走了？所以，他們也提出了一些解決方案。

對(duì)于其他選手來說，宋文明與投資方今日資本的最新進(jìn)展無疑是一個(gè)極好的借鑒：目前，宋文明團(tuán)隊(duì)已經(jīng)與今日資本簽署了一個(gè)期權(quán)協(xié)議，宋文明提出了一個(gè)4年發(fā)展目標(biāo)，如果屆時(shí)公司發(fā)展能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，根據(jù)協(xié)議，宋文明和他的團(tuán)隊(duì)就將成為公司的大股東。

“我們找到了雙方利益的共同點(diǎn)，提出了這個(gè)比較高、但是我們認(rèn)為努力后可以達(dá)到的發(fā)展目標(biāo)。因此，我們提交的方案第一稿就通過了，雙方合作很愉快。”宋文明滿意的說。

收獲各自精彩

不管最終能否與VC達(dá)成投資協(xié)議，創(chuàng)業(yè)總要繼續(xù)。事實(shí)上，參加《贏在中國》不僅是這些選手一段重要的人生經(jīng)歷，而且每個(gè)參賽者都從中得到了有形或無形的收獲。從這個(gè)意義上說，《贏在中國》并沒有輸家。

“參加完比賽后，近期我們的銷售額有44%的提升，利潤(rùn)有62%的提升；第二，我在《贏在中國》學(xué)到的東西拿回來就能用；第三，我們擴(kuò)大了知名度。目前，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)也非常穩(wěn)健。”周宇這樣介紹自己的收獲。對(duì)于從事女性用品業(yè)務(wù)的他來說，即便沒有拿到風(fēng)險(xiǎn)投資，也已經(jīng)收獲頗多了。

通過《贏在中國》這一平臺(tái)而積累的人脈和商務(wù)資源還能帶來直接的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。正是通過《贏在中國》，宋文明與北京移動(dòng)建立了聯(lián)系，雙方很快達(dá)成了一個(gè)具體的合作計(jì)劃。宋文明回到安徽后即著手執(zhí)行，于是出現(xiàn)了本文開頭的一幕。

除了這些實(shí)實(shí)在在的有形收獲，這些參賽選手在商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)管理、公司治理方面，都有了更深的感悟。創(chuàng)辦同程網(wǎng)的吳志祥對(duì)此顯然深有體會(huì)，因?yàn)閰①悤r(shí)評(píng)委的建議使他對(duì)同程網(wǎng)的商業(yè)模式有了不同的審視。

在與IDG創(chuàng)業(yè)投資基金創(chuàng)始合伙人熊曉鴿交流時(shí)，熊向他指出，同程網(wǎng)可不可以在互聯(lián)網(wǎng)上來做B2B，由一個(gè)交流平臺(tái)變?yōu)榉咒N平臺(tái)，把會(huì)員的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為分銷業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)？這給了吳志祥極大啟發(fā)，“同程網(wǎng)以前的盈利模式是‘向會(huì)員收會(huì)費(fèi)+廣告’，現(xiàn)在正在轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)會(huì)員的每筆交易提成。這是業(yè)務(wù)上的一次重大轉(zhuǎn)型。”

周宇通過參加比賽獲得的顯然不僅僅是訂單和知名度的增加。IDGVC副總裁陳洪武曾經(jīng)和他探討如何拉動(dòng)市場(chǎng)，把2個(gè)億盤子的市場(chǎng)變?yōu)?個(gè)億。這給了周宇很深的啟發(fā)，“他能站在很高的高度，幫助我把企業(yè)做到很大規(guī)模。人最害怕的，是對(duì)自己企業(yè)的短板看不到。而他們能清晰的告訴你，你錯(cuò)在哪里。這樣我對(duì)做大做強(qiáng)企業(yè)就更有信心了。”

不僅僅是這些具體細(xì)節(jié)的交流，包括柳傳志、張瑞敏、史玉柱、馬云、熊曉鴿等在內(nèi)的眾多重量級(jí)評(píng)委的精彩點(diǎn)評(píng)，更會(huì)讓廣大創(chuàng)業(yè)者從中受益。史玉柱在第三賽季的點(diǎn)評(píng)中提到了“樣板市場(chǎng)理論”，就讓任春雷茅舍頓開，“我們?cè)?002～2005年時(shí)，曾經(jīng)在全國建立起幾十個(gè)分公司，后來遇到了嚴(yán)重挫折。史玉柱總結(jié)得不錯(cuò)——樣板市場(chǎng)快不得，要慢慢做透；而全國市場(chǎng)慢不得，一定要快速占領(lǐng)。”

據(jù)此，任春雷重新擬定了他的中短期規(guī)劃——計(jì)劃3年后做到全國12個(gè)城市，具體目標(biāo)為：2007年5月～2008年5月，就做北京一個(gè)市場(chǎng)，樣板市場(chǎng)快不得；2008年～2009年，擴(kuò)大到5個(gè)城市；到第三年，擴(kuò)展到全國12個(gè)城市。

同時(shí)，任春雷也提醒創(chuàng)業(yè)者不要盲目照搬評(píng)委們的經(jīng)驗(yàn)，“把《贏在中國》當(dāng)成課堂是錯(cuò)誤的。有的企業(yè)家事業(yè)做得很大，他的經(jīng)驗(yàn)只能做參照，而且在學(xué)和用的過程中很容易陷入照搬的誤區(qū)，這是大家應(yīng)該清醒認(rèn)識(shí)到的。贏在中國應(yīng)該是一個(gè)熔爐，讓很多人在這里熔煉。”