茅臺漲得有沒有道理？

■背景新聞：

隨著春節(jié)臨近，白酒的供需矛盾更加突出。貴州茅臺發(fā)布公告稱，將出廠價格上調(diào)約20%。而五糧液也在終端市場上開始了新一輪的提價。

貴州茅臺方面稱，鑒于目前國內(nèi)外白酒市場、公司產(chǎn)品供求情況以及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略需要，決定自1月11日起適當(dāng)上調(diào)貴州茅臺酒出廠價格，平均上調(diào)幅度約為20%。

這次出廠價格上調(diào)的不久前，茅臺的銷售價格剛剛上調(diào)。據(jù)了解，本次調(diào)價前，53度500mL裝的普通貴州茅臺酒出廠價約為388元，在貴州茅臺酒專賣店的限價銷售價為538元。本次調(diào)價后，53度的茅臺價格已經(jīng)從688元漲到了728元，38度茅臺的價格從418元上漲到了438元，15年的年份酒的價格也從3180元上漲到了3280元。

貴州茅臺酒從2007年年初以來已經(jīng)有8次提價。

巧合的是，從茅臺宣布調(diào)價的同一天里，部分經(jīng)銷商也上調(diào)了五糧液的價格。68度、52度、39度五糧液的零售價格都上調(diào)了50元，分別達到了588元、568元和488元。

最近一個月，茅臺股價一度沖高至230元。根據(jù)此前基金經(jīng)理的分析，由于糧食價格不斷上漲，高端白酒品牌為了維持自身的毛利率，勢必會提高銷售價格，茅臺、五糧液等高端白酒品牌會維持出廠價每年一提價的頻率。

一個企業(yè)調(diào)整其產(chǎn)品的價格，按理說是市場行為，容不得別人說三道四。但茅臺酒和五糧液漲價，卻不能完全以市場行為視之。

一瓶茅臺酒敢于賣到728元的價格，并不是它的成本有多高，也不是它真就好到這種程度，而主要是其品牌的價值。簡言之，賣的是牌子。這是并不復(fù)雜的道理：同樣一瓶酒，如果給其換上別的標(biāo)簽，它還能賣那么多錢嗎？

也許有人會說，產(chǎn)品中體現(xiàn)品牌的價值，難道有什么不對嗎？這個道理不錯，但茅臺酒卻有其特殊性。因為，茅臺酒品牌的巨大強勢，主要是其長期的歷史文化積淀形成的，也有當(dāng)初政府大力支持和推動的作用。如此，茅臺酒已經(jīng)不僅是一種商品，也是一種文化和象征，所以其品牌利益也不能由企業(yè)獨享，而是必須考慮社會的責(zé)任。如今一瓶茅臺酒價格達到一個農(nóng)民工月薪的水平，只有極少數(shù)消費者才能消費得起，顯然只是顧及了企業(yè)利益，而沒有社會責(zé)任。五糧液也是這個道理。

此外，茅臺和五糧液的價格，反映的也不是正常的市場需求。眾所周知，這兩種酒多數(shù)都是公款消費，或者是請客送禮，真正自己掏錢消費的少之又少。所以，盡管它們頻繁地提價，產(chǎn)品仍然能夠銷售出去，甚至是供不應(yīng)求。所以，是非正常的市場消費行為，大大地扭曲了茅臺和五糧液的市場價格。而這兩種酒的價格越來越高，也助長了不正之風(fēng)。

春節(jié)臨近，茅臺和五糧液的漲價，帶動了一大批高端品牌白酒的漲價，給CPI指數(shù)又添了幾個砝碼。如果今后還是任由企業(yè)定價，很可能要不了很久，茅臺酒就能達到一瓶千元的天價。如此高高在上的茅臺酒，是我們的驕傲，還是我們的傷痛呢……

編者

物價上漲在近一年的時間里已經(jīng)不是什么新鮮事了，牛奶漲價、啤酒漲價、電費漲價，能漲的差不多都漲了，那么臨近春節(jié)這個送禮高峰期，高端白酒的漲價除了有其無法避免的客觀原因，還有沒有其他的玄機呢？如果你是白酒生產(chǎn)企業(yè)又將如何應(yīng)對這股來勢洶涌的漲價浪潮？歡迎大家交流討論。