“看”廣告，成就職業和財富

口述/ 李佳雪

信息時代，做生意少不了廣告宣傳。當今社會可謂是廣告泛濫，電視廣告、平面廣告、路

牌廣告、樓宇廣告等。大量的信息通過廣告的方式，進入人們的視線，也讓人們對廣告不勝其煩，一見廣告，就有自然的抵觸心理。可在深圳，有一個女孩，她打心底里愛看廣告，喜歡廣告。因為，她專門幫人看廣告，每月賺8000 元，比金領還吃香哩。這個女孩究竟是如何從看廣告里邊掘金的？又是如何將看廣告這么無聊的事打造得比金領吃香的呢？

看廣告，看出門道，成就職業

我叫李佳雪，今年28 歲。2004 年，我從重慶工商大學畢業后，來到深圳找工作。在深圳這樣的都市，大學畢業生工作也不好找，住在同學的出租屋里，尋覓了半個月，我才在一家廣告公司做了文員，工資1600 元。來公司上班半年后的一天，我正在公司值班，老總將我叫進辦公室。他交待我一項任務，負責一家跨國公司的廣告業務維護。那是一家生產日用品的大型企業，與我們公司的合作相當密切，他們企業的廣告，大部分由我們公司負責發布。為了做好工作，我去了那家跨國公司，與他們企劃部的主管進行溝通，依我們老板的意思，看看他們有什么需求。

剛到那家公司，他們企劃部的主管王先生正在郁悶中，他說現在企業發布了一款系列新品，已經投放了3000 萬的廣告宣傳費用，但投放效果一直沒顯示出來，特別是一些大型超市的直投廣告，一點反饋效果都沒有，白白浪費了巨額廣告費。所以，他懷疑那些廣告在商家那里，要么沒有播放，要么就是播放的次數減少，偷工減料。

末了，王先生用期盼地眼睛看著我，他說，我希望你去幫我調查一下，看看哪些超市規范化地播出了我們企業的廣告，哪些沒有播出？你的任務就是裝成消費者，去看廣告！

第二天，我一大早從公司來到了深圳福田區的一家大型超市。那里的收銀臺和顧客休閑區都設了專用電視，用于播出超市信息和產品廣告。趁著超市剛開門的間隙，我在超市買了一大堆零食，然后佯裝成購物的顧客坐在休閑區，眼睛卻不時地投向懸掛在四周的幾臺電視機。

我向來是個做事認真的人。整整一上午，除了上了趟廁所之外，我一直專心地盯著電視看。結果通過一上午的努力，我終于知道商家在播放廣告時縮水了。計劃書上本來標明32 次，實際上超市只播出來24 次。早上八九點鐘的購物高峰時，超市還停止了那家跨國公司廣告的投放，用于播放他們超市本身暢銷產品的信息。

回到公司，我將自己的所見所聞寫了一份簡單的報告，然后傳真給了那家客戶。

事后不久，跨國公司的企劃部給我打來電話，問我能否去他們公司一趟。我以為他們又有什么事找我，哪知道到了那里，他們的楊經理給我發了一個1000 元紅包。楊經理說，謝謝你的調查，因為你提供的數據，我們扣了超市6萬元的廣告款。

這件事后不久，又有一家銷售品牌電腦的公司擔心他們發布的樓宇廣告播放次數不夠，于是找到我們公司，希望我們幫著看看廣告。老總看我有過這樣的經驗，于是派我出馬。

這一次，電腦商自然又給了我不少獎勵。

在回來的路上，我一直在想：“既然有這么多人找我們，一定有很多廣告投放商遇上類似的問題，那我可不可以專門以看廣告為職業，來一次人生的創業？”有了這樣的想法，我很興奮，一個大膽的創業計劃開始在我的腦子里蠢蠢欲動。

成為SOHO 創業族

我把自己這個創業想法與在南方電視臺工作的同學聊了一次，沒想到同學一聽，對我這個計劃很有興趣。電視臺的朋友說，事實上，很多廣告客戶不但對那些超市、戶外等媒體的廣告不信任，就連對那些地級電視臺的廣告，也時常會懷疑，只是苦于找不著證據。

為了證實自己的想法，我趁著在廣告公司的便利，給我們廣告公司以前的那些客戶套近乎，問他們對廣告媒體的態度。結果發現客戶們多是牢騷滿腹。

2005 年初，我委婉地拒絕了單位的挽留，毅然辭職了。那年春風將深圳的樹枝頭吹出嫩芽的時候， 我正式進入了所謂的廣告監測行業，做了一名自由自在的SOHO 創業族。

我的第一個客戶，就是在廣告公司時聯系的那家跨國公司。那家跨國公司生產的是日用品，廣告投放量特別大，不但在深圳，還有東莞、珠海、佛山等地都投放了大筆的廣告費。當他們知曉我辭職專做廣告監視時，也相當照顧我，馬上要我幫著他們監視廣告的投放。

因為早已與這家企業打過交道，他們相信我的能力。2005 年6 月，這家跨國公司的產品在湖南市場受挫嚴重，發出去的貨銷量很不好。可是公司在這塊市場投放的廣告，卻是其他省份的2 倍。開始的時候，他們認為肯定是代理商侵吞了廣告款，在湖南市場見不到廣告，所以就派我去湖南做廣告監測。

在那里，我兢兢業業地工作，對每一家超市都做了詳細的監測，發現那些廣告播出方并沒有偷工減料。

難道是產品不適合湖南的消費者？似乎不可能，這家企業的產品在湖北、陜西、河南、貴州的市場份額都很大，銷得相當不錯。那么，這個市場到底怎么啦？

在長沙整整呆了十天。有一天，我去商場買東西，習慣性的，我走到自己服務的那家跨國公司的產品的柜臺旁。就在那些產品的旁邊，還有一種類似于跨國公司的那種產品，價格卻便宜一半。剎時，我似乎想到了什么。

后來，我才發現，雖然跨國公司的廣告鋪天蓋地，但那都是代理商自己制作的廣告，與總公司統一的廣告有出入。隨著我的深入調查，還發現另一個驚人的內幕。原來，在湖南市場，我服務的這家跨國公司的代理商同時也是同類產品的生產商，他之所以花大代價代理跨國公司的產品，主要是阻止同類產品的競爭。現在，他正在憑借跨國公司的廣告經費，來打開消費市場。看到這里，我不禁嚇得身上出了冷汗。

回到深圳后，我馬上將自己的所見所聞報告給了服務的跨國公司。公司馬上召開董事會，撤銷了湖南代理商的職務。那一次，營銷總監給我發了1 萬元勞務費，他說，佳雪，你不但給總公司挽回了幾千萬元的損失，更重要的是，重新贏得湖南市場。

從剛開始的那些熟悉的客戶照顧自己，再到后來客戶介紹客戶，漸漸的，就有客戶找上門來了。通過一年多的努力，我的客戶已經達到了十幾家。這樣一來，我每天都忙得不可開交，有時候答應了這一家，又冷落了另一家。想不到生意還如此火爆，我便思忖著將看廣告這事做大做強。

輕松掘金，堪比金領

2006 年年底的時候，我在深圳市彩田南路租了房子，成立了“看廣告工作室”。隨后，我到人才市場招聘了幾個學廣告專業的大學生加盟到我的工作室。因為剛剛創業，我不可能給這些大學生開較高的薪水，所以，他們干滿幾個月，有些人自認為熟悉深圳后，便羽翼豐滿地辭職了。這一度讓我很苦惱。后來，在深圳的同學幫我出主意，說現在不是流行企業干股嗎？你何不用工作室的利潤來分配收入。

在朋友的提醒下，我以高提成加年終分紅的方式挽留幾個志同道合的同事。

為了規范化地管理工作室的工作，我制定了詳細的收費標準，比如電視廣告，一天收費一百五十元。而超市、戶外媒體的廣告，就相應地提高一點。有了這些透明的收費方式后，那些新老顧客更喜歡與我們合作了。

在工作中，我跟同事們強調，現在任何服務，不論是創業還是在工作，細節決定成敗。從一開始，客戶既然能找到我們，就是對我們的信任，不管賺不賺錢，首先要負起責來。看廣告的時候，要將我們看到的每一個細節，每一組數據，如實地匯報給客戶。

為此，每做一單生意，我都幾乎親自把關。接單的時候，我要親自咨詢客戶的要求；待完成后，我又打電話跟蹤服務。

在以監視廣告為業的日子里，隨著對行業的了解和生意的擴大，我的工作室的服務延伸到了電視以外的媒體。后來，我還添加了針對客戶服務的廣告細分的市場調查服務，比如，你是一家廣告商，你在高速路邊設置了廣告牌。那么，你知道看過你的廣告的人，是什么年紀，是什么職業？增加了這些業務后，工作室的生意更加紅火了。

2007 年初，我的“看廣告工作室”生意最火的時候，每天早上五個人到工作室一報到，大伙兒便分頭行動，有到東莞、廣州等地去現場監測的，也有在家里買回所有的報刊看版面的。一時間，同事們忙得不亦樂乎，營業額也呈直線上升。

2007 年3 月份，我的老客戶、那家跨國公司的企劃專員辭職了，負責企劃工作的王總便給我打電話。他在電話表達了希望我能加盟他們的公司的意思，至于薪水，起碼6000 元以上。對于王總的好意，我心領了。但我沒有去，因為此時我的看廣告工作室的業務，每個月都能帶給我8000 多元的收入。

今年4 月，我在深圳市龍華街道首付了一套新房，首付15 萬元，月供3800 元。我還想在今年合適的時候，供一輛4 萬元左右的奇瑞QQ，也方便自己往返于住處和工作室。