李革 抓住“全球財(cái)富第五波”

不必堅(jiān)持自主創(chuàng)新，不必尋求海外上市，藥明康德何以能在至少300億美元的巨大市場(chǎng)里分切蛋糕？

“藥明康德從未把上市當(dāng)作目標(biāo)，上市只是我們成長(zhǎng)中的一步?！?/p>

作為中國(guó)第一家、也是最大的一家新藥研發(fā)外包企業(yè)，無(wú)錫藥明康德（NYSE:WX）的董事長(zhǎng)李革從一開(kāi)始就沒(méi)有把藥明康德當(dāng)作尋常企業(yè)來(lái)操作。對(duì)于其他企業(yè)眼中神圣的海外上市，李革顯得有些輕描淡寫。

李革的底氣絕非虛妄。早在五年前，美國(guó)知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家保羅#8226;皮爾澤就曾預(yù)言：健康產(chǎn)業(yè)將成為繼汽車時(shí)代、航空時(shí)代、微波爐時(shí)代、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代之后的“全球財(cái)富第五波”。

今天，這個(gè)預(yù)言在中國(guó)被印證：2007年，三生制藥、同濟(jì)堂、先聲藥業(yè)、昆明圣火、藥明康德、海王星辰等涉及醫(yī)藥行業(yè)各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的代表性企業(yè)紛紛在美國(guó)上市，以前所未有的速度成長(zhǎng)。而藥明康德沖在了這些企業(yè)的最前端。

CRO商業(yè)模式的利潤(rùn)空間

中國(guó)的成本低是一個(gè)客觀事實(shí)，可是只有存在我們這樣的公司，才能把低成本的資源和高質(zhì)量的服務(wù)聯(lián)系在一起。

新藥研發(fā)外包（CRO）模式并不是李革的原創(chuàng)，但的確可以說(shuō)是李革把這種商業(yè)模式引入了中國(guó)。在藥明康德創(chuàng)建的2001年之前，國(guó)內(nèi)的新藥研發(fā)基本只在科研院所和高校中進(jìn)行，幾乎沒(méi)有專門從事研發(fā)的商業(yè)企業(yè)。原因不難理解：研發(fā)一種新藥的平均資金成本大約是12億到20億美元，時(shí)間成本大約是12到15年。在發(fā)展中的中國(guó)，還沒(méi)有哪家制藥企業(yè)能承擔(dān)得起。

隨著CRO概念漸漸為國(guó)內(nèi)接受，不少人開(kāi)始對(duì)這種模式提出疑問(wèn)，認(rèn)為其“技術(shù)含量低”，并指出CRO的最終目標(biāo)應(yīng)該是推動(dòng)自主創(chuàng)新。

曾經(jīng)在美國(guó)和中國(guó)有過(guò)兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的李革卻不這么想：“我原先在Pharmacopeia公司（注：李革參與創(chuàng)辦的一家美國(guó)生物醫(yī)藥公司，1995年在納斯達(dá)克上市）過(guò)得很舒服，回國(guó)創(chuàng)辦藥明康德，就是看中了這一商業(yè)模式在中國(guó)的發(fā)展前景。藥明康德不會(huì)轉(zhuǎn)型，自主創(chuàng)新不是我們的方向?！?/p>

其實(shí)，拋開(kāi)“資源是誰(shuí)的、受益者是誰(shuí)”這些問(wèn)題，CRO這種商業(yè)模式的核心意義在于：通過(guò)集中資源來(lái)提高效率，縮短新藥研發(fā)時(shí)間，從而增加新藥的被專利保護(hù)壽命，創(chuàng)造出更多的市場(chǎng)價(jià)值?！八幨怯袎勖?，尤其是專利藥，一般專利也就是20到21年，早一年進(jìn)入市場(chǎng)，就多獲一分利。” 藥明康德的成功正是基于李革的這種認(rèn)識(shí)。

目前，國(guó)際上新藥研發(fā)的成功率普遍只有1‰?！捌鋵?shí)，成功率從1‰上升到2‰應(yīng)該不難。放顆衛(wèi)星到火星、金星上，成功率都可能會(huì)超過(guò)1‰。什么原因造成新藥研發(fā)的成功率這么低？舉個(gè)例子，我們的科研總裁陳曙輝，發(fā)表過(guò)數(shù)百篇文章，擁有幾十個(gè)專利，可是他在原來(lái)的公司只能管幾十個(gè)人，不管他有多豐富的經(jīng)驗(yàn)、多好的idea（創(chuàng)意），資源不夠，都沒(méi)法實(shí)現(xiàn)；現(xiàn)在他可以調(diào)動(dòng)上百人了，把他認(rèn)為能成為藥的化合物都做出來(lái)，一一測(cè)試，成功率毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)提高?！崩罡飳?duì)此信心十足：“理論上講，即使做到百分之一，也不應(yīng)該很難?！背晒β矢?，自然降低了藥物成本，“這會(huì)使新藥更affordable（便宜）?！?/p>

更重要的是，現(xiàn)在某些罕見(jiàn)的疾病沒(méi)藥治，主要原因可能是經(jīng)濟(jì)上的：如果一種藥的市場(chǎng)空間只有1億美元，自然沒(méi)有制藥企業(yè)肯花20億去做研發(fā)。從這個(gè)角度來(lái)看，一旦研發(fā)成本降低，就有可能出現(xiàn)更多的新藥來(lái)醫(yī)治這些“小市場(chǎng)”的疾病，這也是藥明康德存在的價(jià)值之一，而“這種價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出一種藥的研制成功”。

至于縮短新藥研發(fā)時(shí)間，不是“1個(gè)人做10年等于10個(gè)人做1年”這么簡(jiǎn)單，不過(guò)李革認(rèn)為其中也有邏輯可循：“現(xiàn)在業(yè)界普遍的看法是，新藥研發(fā)中有20％的時(shí)間是被浪費(fèi)掉的。因?yàn)樾滤幯邪l(fā)需要跨部門、跨行業(yè)的合作，如果沒(méi)有足夠的規(guī)模，在每一個(gè)環(huán)節(jié)的連接點(diǎn)上都有可能出現(xiàn)延誤，而專業(yè)的CRO公司則可以避免延誤?！币詷I(yè)界普遍認(rèn)可的新藥研發(fā)的12到15年時(shí)間計(jì)算，浪費(fèi)20％，大約是2到3年。“僅僅在美國(guó)市場(chǎng)，提前一年，就意味著多出5000億美元的利潤(rùn)?！痹诶罡镅壑?，這些節(jié)約出來(lái)的利潤(rùn)無(wú)疑是CRO市場(chǎng)的來(lái)源。與之相對(duì)應(yīng)的現(xiàn)象是：藥明康德目前的客戶以國(guó)際客戶為主，國(guó)際排名前十大制藥企業(yè)中，有九家與藥明康德有業(yè)務(wù)往來(lái)。

但是，這一點(diǎn)也正是本土CRO企業(yè)為人所詬病的重點(diǎn)：利用國(guó)內(nèi)廉價(jià)勞動(dòng)力和廉價(jià)資源為他人做嫁衣裳。

對(duì)于這一說(shuō)法，李革有不同的見(jiàn)解：“我們的價(jià)值在于模式。你想想，5000億美元的利潤(rùn)空間，要多少人力費(fèi)用的差異才能補(bǔ)齊？”

然而，無(wú)論如何，還是有很多數(shù)據(jù)可以證明，中國(guó)的新藥研發(fā)綜合成本比西方要低得多。英國(guó)貿(mào)工部的數(shù)據(jù)顯示：在中國(guó)做Ⅰ期臨床試驗(yàn)的費(fèi)用大概是西方的15%，Ⅱ期臨床試驗(yàn)的費(fèi)用大約是西方的20%，臨床前實(shí)驗(yàn)的費(fèi)用介乎兩者之間。

2007年底，藥明康德與美國(guó)Vertex公司簽訂的一單外包合同以3億美元成交，據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，同樣的合同在美國(guó)做，代價(jià)可能高達(dá)30億美元。

“目前中國(guó)CRO企業(yè)對(duì)國(guó)外客戶的最大吸引力在于低成本，這點(diǎn)誰(shuí)也無(wú)法否認(rèn)。”中國(guó)醫(yī)藥科技成果轉(zhuǎn)化中心主任芮國(guó)忠在接受《英才》記者采訪時(shí)說(shuō)：“這個(gè)低成本不單單指人力，其他的比如房租、政策優(yōu)惠、寬松的動(dòng)物實(shí)驗(yàn)環(huán)境等等，都是低成本的一部分。”

“中國(guó)的成本低是一個(gè)客觀事實(shí)，可是只有存在我們這樣的公司，才能把低成本的資源和高質(zhì)量的服務(wù)聯(lián)系在一起。”李革這樣回答《英才》記者的疑問(wèn)。

商業(yè)前景的巨大分歧

芮國(guó)忠欣賞的模式雖然可能是中國(guó)CRO企業(yè)今后的主流趨勢(shì)，但并不是藥明康德今后的發(fā)展方向。

2008年1月31日，藥明康德以約1.6億美元完成收購(gòu)App Tec公司，后者是一家專門為醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)商提供研究和測(cè)試服務(wù)的美國(guó)公司，在費(fèi)城、圣保羅和亞特蘭大三地都有分支機(jī)構(gòu)，符合美國(guó)食品和藥品管理局(FDA)標(biāo)準(zhǔn)，其2007年的總收入約7200萬(wàn)美元。

“收購(gòu)App前，我們?cè)谛》肿铀幍难邪l(fā)服務(wù)方面已經(jīng)做到了全球最大，現(xiàn)在，通過(guò)收購(gòu)App，我們同時(shí)具備了小分子藥和大分子藥的研發(fā)能力、服務(wù)領(lǐng)域跨醫(yī)藥和醫(yī)療器械、知識(shí)背景從化學(xué)生物到GLP（藥物非臨床研究質(zhì)量管理規(guī)范），產(chǎn)業(yè)鏈條從研究到生產(chǎn)、商品化……還有哪家服務(wù)型公司具備我們這樣的規(guī)模？”反問(wèn)《英才》記者之后，李革頓了頓，自己回答道：“不多?！?/p>

由于美國(guó)科研人員的工資待遇比中國(guó)高得多，因此，有人認(rèn)為此次收購(gòu)“并非明智之舉”。不過(guò)，中國(guó)醫(yī)藥科技成果轉(zhuǎn)化中心主任芮國(guó)忠倒是對(duì)此舉表示了肯定：“這是藥明康德在向技術(shù)含量更高的細(xì)分領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。包括之前投資建設(shè)蘇州藥物安全評(píng)價(jià)中心，這些方向都比藥明康德原先所從事的化學(xué)合成更具技術(shù)含量?！?/p>

此外，李革還一直堅(jiān)持“服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值”的理念：“中國(guó)人有一種固有的觀念，認(rèn)為服務(wù)是低端的。不是低端，人家怎么來(lái)找你服務(wù)呢？但是他們沒(méi)有意識(shí)到，別人找我服務(wù)，可能是因?yàn)樗约焊緵](méi)有這個(gè)能力。不要認(rèn)為服務(wù)商的科研能力一定低，每個(gè)公司都有自己的長(zhǎng)處，互補(bǔ)而已?！闭浅鲇谶@種對(duì)企業(yè)自身服務(wù)的信心，李革堅(jiān)信，藥明康德的服務(wù)無(wú)人能及。未來(lái)新興對(duì)手的出現(xiàn)根本不可能動(dòng)搖藥明康德的行業(yè)地位，即使中國(guó)的人力成本必將隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)而大幅增加?！翱蒲械腷eauty（好處）在于，沒(méi)人會(huì)付錢給你做沒(méi)用的東西?！?/p>

“In china for world（立足中國(guó)，面向世界）”，是李革給自己的定位?！翱鐕?guó)制造型企業(yè)來(lái)到中國(guó)，可以說(shuō)‘In china for china（立足中國(guó)，面向中國(guó)）’，但服務(wù)型公司這么定位就說(shuō)不過(guò)去了。服務(wù)應(yīng)該是全球化的，并不是美國(guó)公司一定比中國(guó)公司強(qiáng)。我們雖然是一家本土服務(wù)企業(yè)，也有‘In china for world’的胸懷。我們的夢(mèng)想是：通過(guò)自己的努力，提高新藥研發(fā)的成功率，縮短新藥上市時(shí)間，造福人類。同時(shí)，希望自己能夠成為世界最大的新藥研發(fā)服務(wù)公司?！?/p>

說(shuō)話一半中文一半英文的李革喜歡用“夢(mèng)想”、“造福”這樣的詞。在不少業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，李革個(gè)人是藥明康德成功的一個(gè)關(guān)鍵因素?！八趪?guó)外待過(guò)很多年，與默克這樣的大制藥企業(yè)打過(guò)很多交道，懂得國(guó)際大公司做外包的規(guī)矩，理解他們的需求，自然就容易獲得信任。芮國(guó)忠這樣評(píng)價(jià)李革。

據(jù)上?？萍记閳?bào)研究所的資料，全球CRO產(chǎn)業(yè)的遞增速度在25%－30%。預(yù)計(jì)到2010年，全球CRO市場(chǎng)份額大概在305億美元左右。

雖然印度是CRO發(fā)展最早的國(guó)家，并擁有語(yǔ)言和政策優(yōu)勢(shì)，但還是有很多人更看好中國(guó)，比如美國(guó)CRO公司保諾的中國(guó)區(qū)總裁Nigel Beeley就認(rèn)為“中國(guó)的發(fā)展速度更快，市場(chǎng)前景也更寬廣”?？梢杂脕?lái)佐證這一觀點(diǎn)的數(shù)據(jù)是藥明康德在過(guò)去三年銷售額的平均增長(zhǎng)率約100％。

如此誘人的大蛋糕吸引著世界各地的醫(yī)藥界大亨和風(fēng)投：

但也有人對(duì)此憂心忡忡。芮國(guó)忠就明確表示對(duì)CRO行業(yè)的前景不看好：“大規(guī)模地、簡(jiǎn)單地承擔(dān)低層次的外包，拿我們的廉價(jià)成本來(lái)?yè)Q取很少的一點(diǎn)兒利益，不值得鼓勵(lì)。其實(shí)，科研企業(yè)對(duì)環(huán)境的污染并不比生產(chǎn)型企業(yè)小，現(xiàn)在大家是沒(méi)有意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，政府也沒(méi)有采取措施，但未來(lái)環(huán)境保護(hù)的成本肯定要上去的?！?/p>

芮國(guó)忠比較欣賞的是“合作性研究”的模式：中國(guó)企業(yè)真正參與到國(guó)外企業(yè)的研究中，獲得技術(shù)性指導(dǎo)，學(xué)習(xí)創(chuàng)新過(guò)程中的管理經(jīng)驗(yàn)，擁有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

遺憾的是，芮國(guó)忠欣賞的模式雖然可能是中國(guó)CRO企業(yè)今后的主流趨勢(shì)，但并不是藥明康德今后的發(fā)展方向。

七年前，藥明康德成立，也是中國(guó)CRO行業(yè)剛剛開(kāi)始起步的時(shí)候。在那之前，西方企業(yè)普遍對(duì)中國(guó)不夠了解，自然更談不上信任。2001年中國(guó)加入WTO是一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)。從那之后，中國(guó)的政策更加開(kāi)放，西方企業(yè)有更多的機(jī)會(huì)了解中國(guó)，相信中國(guó)，進(jìn)而把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到中國(guó)。而藥明康德恰恰成立于2001年，隨風(fēng)振翅正逢時(shí)。

“李革抓住了一個(gè)好機(jī)會(huì)。”芮國(guó)忠這樣總結(jié)道。

什么是CRO？

CRO(ContractResearchOrganization)，即“合同研究組織”，20世紀(jì)80年代初起源于美國(guó)，指通過(guò)合同形式向制藥公司提供新藥研究的公司。這類公司最初的工作是接受制藥公司的委托，承接新藥研發(fā)中最耗時(shí)費(fèi)力的臨床試驗(yàn)工作，后來(lái)逐漸發(fā)展為承接包括從臨床前的化合物合成、臨床前實(shí)驗(yàn)、數(shù)據(jù)管理及臨床后的藥物評(píng)價(jià)、新藥申請(qǐng)等一系列技術(shù)服務(wù)。