讓后人享受黃花梨

楊波，北京元亨利古典硬木家具有限公司董事長兼總經(jīng)理。1964年1月出生，祖籍山西，出生地和小學(xué)時期都在河北淶水。后隨爺爺來到了北京，并一直生活在北京。1993年，不到三十歲的楊波靠5000元開始創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過十幾年的努力，元亨利公司已發(fā)展成集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體，專業(yè)生產(chǎn)仿明清古典硬木家具的綜合型企業(yè)，公司產(chǎn)品跨進國際奢侈品之列，受到國內(nèi)外市場推崇。

時間：2008年1月

地點：北京通州宋莊

記者：老牧

商業(yè)文化：通常情況下，一個企業(yè)是從一般產(chǎn)品做起，然后才會走上品牌路線。感覺元亨利一上手就是做品牌，而且很快就有了奢侈品概念，這很少見。

楊波：元亨利產(chǎn)品能步入奢侈品行列，主要是涉足了黃花梨。其實紫檀也很名貴，不比黃花梨差，只是黃花梨的資源幾乎枯竭了，相比起來更名貴。最早是明式家具協(xié)會的會長，清華大學(xué)的陳增弼教授寫了一篇《國寶黃花梨》的文章，呼吁我們要搶救國寶黃花梨。這些東西大多都散落在海南民間，如果我們不去尋找，也就爛在那里了。

商業(yè)文化：海南的黃花梨品種最好？

楊波：是的。海南黃花梨是極其珍貴的木種，真正成材需要至少幾百年到上千年的生長期。黃花梨木質(zhì)堅硬，有一種特別獨特的香味，不管寒暑都不變形、不開裂、不彎曲，還有一定的韌性，用黃花梨做出來的家具色澤柔和，花紋柔美，材質(zhì)細密，品質(zhì)堅硬，木性極為穩(wěn)定。更重要的事，黃花梨有舒筋活血，降血壓、降血脂的作用。

商業(yè)文化：現(xiàn)在市場上還有海南黃花梨嗎？

楊波：不能說沒有，但很少。現(xiàn)在市場上的黃花梨大多是產(chǎn)自東南亞的香枝木，與海南黃花梨沒有可比性。

商業(yè)文化：原料性的海南黃花梨已經(jīng)絕跡了？

楊波：幾乎絕跡了。我當(dāng)年去海南民間收集黃花梨原料時，還能找到一些東西。當(dāng)時那里幾乎家家的房子、家具、農(nóng)具都用的是黃花梨，甚至鋤把、燒火棍都是黃花梨的。

商業(yè)文化：開始去海南收購黃花梨是哪一年？

楊波：是2003年，正是鬧非典那年。一開始做的時候沒多少人認可，可我覺得這是個機會，而且也感到有一種責(zé)任。你想，既然是一個生產(chǎn)古董硬木家具的企業(yè)，不能眼看著一種瀕臨滅絕的稀有資源白白流失掉吧？所以我當(dāng)時跑到海南，想看個究竟。

商業(yè)文化：我知道那個地區(qū)當(dāng)時是很閉塞的。

楊波：也挺有意思。那里的房子蓋得都特別古怪，是用火焰石堆積起來，不加任何泥和沙子，所有房子都透亮。村子里的環(huán)境非常差，房屋挨房屋很近，間隔一米左右，加上氣候比較潮濕，室內(nèi)人畜共寢，這邊燒火做飯，另一邊是床，而豬就在隔壁，吃喝拉撒滿屋流，于是就在地面上墊上石頭。人只能在石頭上行走，而石頭下面全是泥和臭水，臭氣熏天。

商業(yè)文化：環(huán)境惡劣。

楊波：可就在這樣的生活條件里，老人都很長壽，每天都能見著老頭老太太在村頭曬太陽，其中一百歲以上的不占少數(shù)。

商業(yè)文化：跟黃花梨有關(guān)。

楊波：肯定有關(guān)系。2004年，我在那里發(fā)現(xiàn)一個黃花梨床，大約有兩公分厚、45公分寬的兩片板、兩米二長的一張床。這么大的料很少見，這樣的黃花梨，樹齡至少要有1500年，不然出不來這樣的板。我是聽到信息不遠千里趕到海南，又從海口出發(fā)，經(jīng)過兩個多小時才到達這個小鎮(zhèn)。之前，對方要的價格是十多萬一張床，還有兩張椅子，都是大料做的，可是到那兒之后，對方又不賣了。實在沒辦法的情況下，又給加了五萬，對方還是不賣。正在討價還價，對方兒子回來了，他是在當(dāng)?shù)毓肪稚习啵瑧?yīng)該是見多識廣的人。一聽說我是來買床的，立刻說：“不賣不賣！”我說：“您別說不賣啊！是您給我消息，我好幾千里從北京到了這里，如果是價格不合適，我們可以再加。”他說：“不是錢的問題，是我們的老街坊都說了，我爺爺能活到97歲，就是因為在這床上睡的，睡這個床可以長壽。”

商業(yè)文化：哈哈，他聽街坊說的？自己的爺爺活多大歲數(shù)他以前不知道？是不是要獅子大開口啊？

楊波：我當(dāng)時也這么想的。當(dāng)時我看人家不賣，就上車了，關(guān)上車門準備離開，可是又一琢磨，這兩片板很難求的，價值極高。這么好的東西將來沒處去找。就開出比市價高50%的價格，決意要買下了。當(dāng)時按市場價格這個東西也就20萬，我給了30萬。結(jié)果，我給多少錢人家也不賣，沒辦法。

商業(yè)文化：人家那里已經(jīng)被你買明白了。

楊波：哈，不完全是這樣。信息時代，那里的人和外界接觸多了，商業(yè)意識自然就會提升。你看，我剛?cè)サ臅r候，聽不懂當(dāng)?shù)卦挘猛ㄟ^當(dāng)?shù)厝朔g。現(xiàn)在呢，村子里除了老人，基本上都能說普通話。

商業(yè)文化：那時候你都收購什么？

楊波：什么都有，也什么都要。比如，有的家里的米柜是幾百年傳下來的，腿都糟了，甚至都爛掉了，再裝米也不適合了，我就買下來。最多的時候，我收過一百多個米柜。

商業(yè)文化：靠山吃山，靠樹吃樹，用黃花梨做米柜，夠奢侈！

楊波：哈哈，民以食為天嘛！過去老百姓家里的糧食就是最值錢的東西啊！過去一家一年產(chǎn)米量可能也就兩三百斤，當(dāng)寶似的把米放柜子里面，存著逢年過節(jié)吃。現(xiàn)在的情況不一樣了，米的產(chǎn)量也不一樣了，米柜的價值比米要大得多。

商業(yè)文化：當(dāng)時收購一個米柜要多少錢？

楊波：很便宜，最貴的是兩千五一個。

商業(yè)文化：現(xiàn)在呢？

楊波：現(xiàn)在要十六萬一個。而且價格還在呈直線上升。這東西買一件少一件，越少越值錢。到后來人家知道這個東西值錢，就不賣了。

商業(yè)文化：物以稀為貴。黃花梨原生樹種生長周期太漫長了，再加上原料性黃花梨幾乎絕跡，現(xiàn)在黃花梨家具已經(jīng)成了績優(yōu)股了。

楊波：近四年來，在所有的投資領(lǐng)域里，屬黃花梨家具回報是最高的。包括股票行業(yè)，房產(chǎn)行業(yè)，古玩行業(yè)，沒有哪個行業(yè)可以與之相比。四年前，一套椅子也就五六萬左右，而現(xiàn)在已經(jīng)上百萬了，最便宜的也要九十多萬。原材料也是，原來五十多塊錢一斤的，現(xiàn)在兩千多塊一斤，短短幾年間漲了四十倍！

商業(yè)文化：正因為這樣，黃花梨家具和其它黃花梨制品都是奢侈品，消費群體很明確，但過去，除了在原產(chǎn)地海南，使用和享受黃花梨的都是皇宮貴族或豪門大戶，現(xiàn)在有什么變化嗎？

楊波：我覺得消費者的年齡結(jié)構(gòu)在變化。

商業(yè)文化：年輕化？

楊波：對。原來大部分是五十歲左右的人，他們可能是大家族的后裔，從小就接觸過黃花梨家具，受過熏陶。這些人具備了經(jīng)濟條件基礎(chǔ)后，是想把過去失落的黃花梨家具的感覺再找回來，是一種有歷史因素的黃花梨情節(jié)。到了2004年以后，喜歡黃花梨的消費者主要是四十歲的人，平均年齡下降了十幾歲，是從事IT行業(yè)，地產(chǎn)行業(yè)的成功人士。從2006年開始，我又發(fā)現(xiàn)了一批更年輕的人參與進來，已經(jīng)發(fā)展到醫(yī)藥行業(yè)、金融行業(yè)和有色金屬行業(yè)的成功人士。

商業(yè)文化：好像現(xiàn)在玩古董的年齡結(jié)構(gòu)也在年輕化。

楊波：玩古董的和購買回來當(dāng)家具的人不太一樣。玩古董的都沒錢。影視明星都算是高收入階層吧，完全有能力買一些黃花梨家具，可我熟悉的一個愛好古董收藏的藝人，前腳拿走片酬，后腳就能砸進古玩里，他要看上一件古玩，千方百計都要弄到手。所以像他這樣的人，是沒錢買黃花梨家具的。當(dāng)然了，人家是追逐一種歷史文化，或者說興趣點也不在黃花梨家具這里。

商業(yè)文化：人要是喜歡一樣?xùn)|西，也講究一點緣分。

楊波：是這樣。我那年在海南想收的那張床，給多少錢人家都不賣。可我后來淘來的這塊大板，可以說是全世界最大的一件黃花梨，包括大英博物館、故宮收藏的黃花梨，都沒這么大的。這塊板憑什么能到我這里？我覺得是緣分。

商業(yè)文化：這塊板有多大？

楊波：長4.03米，寬是52公分，有9公分厚。前去兩千年，再往后三千年，也不會再有比它更大的。圈內(nèi)人士說，這是黃花梨中的極品，是木神，得趕緊燒香磕頭。元亨利能有這個，是福分。

商業(yè)文化：神木怎么得來的？

楊波：是國內(nèi)一個很有名的黃花梨收藏家讓給我的。可以說，從他手里出去的黃花梨是最多的，算一大家。他是大城人，就是李蓮英的故鄉(xiāng)。這個前輩去年跟我說，想要把一個案子出手給我，開始到那一看，那么大一塊板，不敢想象是黃花梨的。要說有這么大一個黃花梨，別人都會說：你做夢哪！可這就是一塊黃花梨。主要是他那時收購了價值一個多億的檀料，資金開始緊張了。

商業(yè)文化：你買這塊板用了多少錢？

楊波：800萬。

商業(yè)文化：這個價錢在當(dāng)時也是很低吧？

楊波：三年前，有人給800萬他也沒賣。有一個曾經(jīng)跟他先后24年做生意的古玩商，一直買他的東西往外銷，也一直想買他這件古物，那他都沒舍得賣。

商業(yè)文化：為什么就賣給你？

楊波：說起來這位前輩的外甥跟我是很好的朋友，2005年的時候，他通過他外甥找到我，說有件老家具需要點材料，于是便給他找了兩塊黃花梨，價值兩萬多塊錢。前輩問多少錢，我就說行了，您能上我們這里來已經(jīng)是我們的榮幸了，不要提錢了。其實也就送了他兩塊黃花梨材料。以后呢，逢年過節(jié)他都會讓外甥給我?guī)ФY品，價值已經(jīng)超出那兩塊黃花梨了，但是他對我印象挺好的。

商業(yè)文化：這件東西現(xiàn)在價值多少錢？

楊波：有很多人都問到我，讓我開價，我說這不是價格的問題，我不想把它賣掉。這個東西將來肯定是國家的，永遠不賣，只要在我手里，這個東西就不會再流失了。

商業(yè)文化：你不單是企業(yè)家，還是收藏家。還收藏了不少老家具，也是為了這些東西不再流失吧？

楊波：不僅是我，有不少人都在憑借自己的實力，替我們國家贖回屬于自己的東西，我感覺將來不管世界哪個角落里，只要是我們民族的家具，全被我們中國人買回來，這是肯定的。因為就現(xiàn)在我們收的價格，海外的大商家已經(jīng)接受不了了。

商業(yè)文化：那你參與贖買的一定是家具古董了？

楊波：我去年有相當(dāng)一部分財力放在這上面了，大概買了十多件，包括明代的圈椅、架子床、羅漢床，橋頭案，將來的目標就是做一個博物館。

商業(yè)文化：現(xiàn)在贖買黃花梨家具的成本已經(jīng)非常高了。

楊波：確實非常高，黃花梨的資源已經(jīng)到枯竭的地步，未來的幾百年是黃花梨真正的斷檔期，未來三百年內(nèi)是黃花梨真正的絕地時期。但是真的過了三百年了，這樹長的能做家具了，新料和老料做的家具還是有區(qū)別的，不用看，一摸就摸出來。老的材料做出來的家具摸著像石頭，敲一敲有回音，新的材料摸上去是扎手的，敲上去聲音是松散的。材料是有生命力的，所有的硬木，包括紅木、黃花梨、紫檀，經(jīng)過的年頭越多，硬度密度越好。

商業(yè)文化：你說材料是有生命力的，這也是樹的生命在延續(xù)？

楊波：是的，樹砍下來之后，通常的理解這顆樹就死了，其實它的生命力還在延續(xù)。比如說，這棵樹新砍下來時開開的感覺和在露天放著的樹開開的感覺是不一樣的，在露天放著的是吸收日月精華的過程中，硬度和密度起著變化，是看不見的，放一百年的木料硬度、密度，都要比新材料高得多。

商業(yè)文化：挺有意思。

楊波：這些年在民間的經(jīng)歷特別有意思，沒有感覺累過，太高興了，一見好的木料，全身的汗毛都能扎起來。

商業(yè)文化：聽說你在海南種植了不少黃花梨樹。

楊波：是這樣，2003年底，我朋友他哥哥是當(dāng)?shù)卮謇飼洠邪艘粋€山林，挨著高速路，就在那里做了一個度假村。他也很喜歡收藏，喜歡黃花梨原材料，于是就種了很多黃花梨。我問他，怎么種了那么多黃花梨呀？他說黃花梨一種上就活。他的話給了我啟示，于是就讓他把能栽的地方都栽上黃花梨，投資算我的。那兩年就種了二十多萬顆黃花梨，到現(xiàn)在兩年多了，已經(jīng)長到兩米多高了。

商業(yè)文化：一棵黃花梨要生長幾百年以后才能做家具，你的這種投入很難得到回報啊！

楊波：當(dāng)時的想法就是回報海南。后來很多記者也采訪報道了這件事，這也算是給我的一種回報。而且，這樣做法喚醒了很多人種植黃花梨的意識，出現(xiàn)了種植專業(yè)戶，已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)。

商業(yè)文化：這種產(chǎn)業(yè)當(dāng)?shù)厝藭芸斓玫交貓髥幔?/p>

楊波：能做家具的黃花梨至少要兩三百年了，但是從經(jīng)濟效益來講，長到十年后，黃花梨的根部就可以做藥了，比種植其它的植物回報率要高很多。這對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展很有好處。再有，黃花梨畢竟不是像玉石、石油那樣的不可再生資源，如果我們現(xiàn)在能多種一些黃花梨樹，也是讓以后的人能夠享受黃花梨。

商業(yè)文化：你想的很遠。

楊波：不得不這樣想。我們現(xiàn)在享用的黃花梨材料就是先人給我們留下了的，由于一度缺乏有效保護和合理開發(fā)，未來的幾百年是黃花梨真正的斷檔期。如果現(xiàn)在不來補救，這個斷檔期還會長。

商業(yè)文化：你現(xiàn)在是想讓企業(yè)承擔(dān)更多的社會責(zé)任。

楊波：我們做的是硬木家具這一行，在硬木資源日益緊張，市場需求又日益增長的形勢下，企業(yè)想得長遠才能做得長遠。

商業(yè)文化：從投資角度看，你覺得除了黃花梨，還有什么硬木材料的升值空間比較大？

楊波：我認為紅酸枝的升值潛力是最大的。為什么這么說，還是一個硬木資源問題。紅酸枝現(xiàn)在六七萬一噸，按目前這么大的使用量，五年以后你再看它的價格，我估計會驚人地高。