沙娜·菲舍爾：并購?fù)剖?/h1>
2008-01-01 00:00:00ＣｈｕｃｋＳａｌｔｅｒ
財經(jīng)文摘 2008年2期
沙娜·菲舍爾在為互動網(wǎng)絡(luò)這個幾乎擁有一切的互聯(lián)網(wǎng)巨頭服務(wù)，現(xiàn)在將目光投向了新興的網(wǎng)絡(luò)市場。她最新的收購是：一個小的配套設(shè)備，該設(shè)備可以在很大程度上改變視頻游戲。
“過來較量一下吧！”沙娜·菲舍爾(Shana Fisher)將一封挑戰(zhàn)書通過電郵發(fā)送出去。
她的辦公室位于互動網(wǎng)絡(luò)（IAC IAC/Inter ActiveCorp）公司總部的第八層樓。遠(yuǎn)望過去，這座大樓好像是曼哈頓西區(qū)佩戴的一顆白色的、璀璨的法蘭克·蓋瑞珠寶。
菲舍爾的辦公室布置得非常完美，粉紅色的大門，四張白色的真皮座椅，從窗口可以看到壯觀的哈德遜河。然而，這個周五的下午，她的注意力并不在此。她正努力使一款在線游戲中的藍(lán)寶石穿越虛擬障礙，同時還要注意不要使之蹦到天上。
“不會手軟的！”對手警告說，這是俄勒岡州尤金市一名強硬的競爭對手。
“奉陪！”她也毫不示弱。
獨特的眼光
菲舍爾今年37歲，互動網(wǎng)絡(luò)公司策略與并購事務(wù)高級副總裁，互聯(lián)網(wǎng)并購專家。她現(xiàn)在正玩一款在線七彩滾珠游戲的測試版，該游戲由她最新發(fā)現(xiàn)的車庫游戲軟件公司（GarageGames）開發(fā)。
通過搜羅被低估的公司和新興市場，菲舍爾已經(jīng)成為互動網(wǎng)絡(luò)公司的一顆明星。2005年，她針對一個幾乎被人們遺忘的搜索引擎Ask Jeeves，策劃了將近20億美元的收購計劃，現(xiàn)在該引擎改名為Ask.com。
其掌門人巴里·迪勒（BarryDiller）將其形容為把數(shù)十種不同品牌粘合到一起的膠水。“這是巴里·迪勒的公司，但她才是并購的主要驅(qū)動力。” Ask.com執(zhí)行副總裁馬克·斯坦（Mark Stein）如是評價。
2007年早些時候，《計算機世界》（PC World）評選50大最具影響力網(wǎng)絡(luò)人物，菲舍爾入選，排名第14，名次在亞馬遜網(wǎng)站的杰夫·貝索斯（Jeff Bezos）、eBay的惠特曼（Meg Whitman）以及Yahoo的楊致遠(yuǎn)之前。
現(xiàn)在，菲舍爾在收購上的眼光顯得特別重要。尤其是，互動網(wǎng)絡(luò)通過重組，將自身定位為一個小公司，將更多地側(cè)重于新興的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，而這正是她的專長。
菲舍爾最近的動作是，嘗試進(jìn)入價值將近400億美元的視頻游戲產(chǎn)業(yè)。2007年9月，互動網(wǎng)絡(luò)宣布，它已經(jīng)取得車庫游戲的多數(shù)股權(quán)，據(jù)報道，該交易價值達(dá)8000萬美元。
以尤金為基地的商業(yè)組織，已經(jīng)開發(fā)出了某些技術(shù)，將3-D多人游戲以及Xbox品質(zhì)的動作游戲引入網(wǎng)絡(luò)瀏覽器。菲舍爾深信，這將改變游戲規(guī)則，創(chuàng)造一個尚未打開的市場，每年價值約20億美元。
“這是一個人的眼光問題。”迪勒說。菲舍爾有一種讓他感到敬佩的“任性”，而且是“不可復(fù)制的”。“她既有恰到好處的智慧和好奇心，也有精力和能力在擁擠的工作臺上得到自己的空間。”
好像一只牛頭犬
菲舍爾在費城長大，原先認(rèn)為自己會成為一名藝術(shù)家，與她父親一樣。在馬薩諸塞州的漢普郡學(xué)院(Hampshire College)，她主修了三個學(xué)位，包括雕塑、哲學(xué)和語言學(xué)。然而，她剛剛開始的藝術(shù)生涯很快就退居次要地位，而被網(wǎng)頁設(shè)計方面的興趣所取代。她在微軟找到了一份工作，做產(chǎn)品經(jīng)理。“我很清楚，我喜歡賢能的統(tǒng)治者。”她說。
微軟教會了菲舍爾如何去迎合一個新興市場、建立新的產(chǎn)品，以及運作一個項目小組。后來，她跳槽到阿倫商號（Allen Co.），這是紐約的一家投資銀行，通過投資，包括她自己的錢和公司的錢，她學(xué)會了如何分析產(chǎn)業(yè)及其發(fā)展前景。她認(rèn)為，這創(chuàng)造了一個“不同的購物體驗”。
在互動網(wǎng)絡(luò)，她使用了同樣嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。“她擅長于建設(shè)一個引人注目的案例。” Ask.com的斯坦說，“一旦認(rèn)準(zhǔn)某件事情，她就像一只牛頭犬。”
菲舍爾堅定地相信車庫游戲軟件。該公司花了兩年時間，秘密地為網(wǎng)絡(luò)瀏覽器研發(fā)高端3-D游戲技術(shù)，在她眼里，這是一個“非常非常困難的任務(wù)”。
她也非常信任27歲的喬希·威廉斯（Josh Williams），車庫游戲的首席執(zhí)行官。2006年秋季，菲舍爾正在曼哈頓歇產(chǎn)假期間，他們利用早午餐的時間見了面。
威廉斯說自己本來預(yù)計她是“一條來自紐約的鯊魚”，但很快他就發(fā)現(xiàn)，原來這是一個沒有敵意、務(wù)實、能與他分享激情的交易商。這非常奇怪，他后來在博客上寫道：“一個門外漢如何能與車庫游戲有著同樣的發(fā)展眼光呢？”
“這，就是我另外的孩子。”菲舍爾告訴他。
低投入高回報
搜尋新的網(wǎng)絡(luò)市場，這是菲舍爾在互動網(wǎng)絡(luò)的使命，也是一個“低容量，高回報”的業(yè)務(wù)。
她說，這需要耐心。“你并不是每天都能發(fā)現(xiàn)一個尚未被互聯(lián)網(wǎng)改變的行業(yè)。”由于市場不夠大，或者公司價值被高估，或者她認(rèn)為“并沒有捕捉到巴里的想法”，她每天都會斃掉一些提議。
對這些新興公司的辨別，需要富有想象力的跳躍性思維，她把目光主要集中在研究上。基于自己以前在投行的工作經(jīng)驗，菲舍爾幫助互動網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)建了整個網(wǎng)絡(luò)的運算法則，計算各個行業(yè)中成千上萬個網(wǎng)站的“新陳代謝率”，并篩選出了最佳候選者。她每周與其小組舉行一次會議，更新最新排名。“這種篩選能幫助我們看到有潛力的成長公司。”
多年來，菲舍爾一直在研究視頻游戲業(yè)務(wù)，在一個成熟的行業(yè)中，尋找合適的突破口。她與許多游戲玩家以及數(shù)十個獨立游戲開發(fā)人交談，并且閱讀了她所能找到的一切相關(guān)資料。
她有一個Xbox 360、一個PlayStation 2，還有一個Wii游戲機，并試圖找出新的版本。她發(fā)現(xiàn)，該行業(yè)缺乏能在瀏覽器上運行的、復(fù)雜的、三維的多人動作游戲，也沒有價格昂貴的控制臺或下載的麻煩。
業(yè)內(nèi)人士告訴她，這樣的游戲?qū)τ诰W(wǎng)絡(luò)來說過于復(fù)雜，她并不服氣。
車庫軟件公司去年就在她的排名表上出現(xiàn)了。該公司不僅研發(fā)游戲，也為獨立的游戲開發(fā)人員創(chuàng)造一些受歡迎的開發(fā)工具。菲舍爾派29歲的Andy Yang在澳斯汀游戲會議（Austin Game Conference）上接近車庫軟件公司。Andy Yang問車庫軟件的開發(fā)人員，是否有計劃研發(fā)在線的游戲工具，他們有點靦腆地笑了。
車庫軟件公司計劃在2008年初推出其“InstantAction”即時戰(zhàn)斗模式主站點。數(shù)十個獨立研發(fā)者都在為此站點新產(chǎn)品的發(fā)布努力，包括亞歷山大·塞羅皮亞恩（Alexander Seropian），他是鬼武者（MEGA HIT）光暈（Halo）系列的執(zhí)行制作人。
“在該產(chǎn)業(yè)，這個站點可能起到一個分水嶺的作用。” 塞羅皮亞恩說。對游戲玩家來說，即時動作提供了非常大的方便，玩游戲就好像有控制臺一樣流暢。
對獨立的游戲開發(fā)人員而言，這意味著要承諾更快、更便宜、更友好的分區(qū)，加上要有能力不斷地調(diào)整軟件，以改善使用體驗，這也可能將底線提高。
這一變化，也使得車庫軟件公司可以進(jìn)行訂閱、廣告以及微交易的試驗。菲舍爾判斷說，這應(yīng)該是一個良好的業(yè)務(wù)。
在最近舉行的七彩滾珠游戲比賽中，威廉斯和Andy Yang很快戰(zhàn)勝了菲舍爾。盡管最終只得到了一個很低的分?jǐn)?shù)，她仍然很高興，因為圖形看上去非常生動，這個游戲玩起來也非常有趣。
她可能在滾珠游戲中失敗，但她發(fā)現(xiàn)了一個很有前途的業(yè)務(wù)。
作者：Chuck Salter
來源：《高速公司》2007年12月
編譯：孫瑋
沙娜·菲舍爾在為互動網(wǎng)絡(luò)這個幾乎擁有一切的互聯(lián)網(wǎng)巨頭服務(wù)，現(xiàn)在將目光投向了新興的網(wǎng)絡(luò)市場。她最新的收購是：一個小的配套設(shè)備，該設(shè)備可以在很大程度上改變視頻游戲。
“過來較量一下吧！”沙娜·菲舍爾(Shana Fisher)將一封挑戰(zhàn)書通過電郵發(fā)送出去。
她的辦公室位于互動網(wǎng)絡(luò)（IAC IAC/Inter ActiveCorp）公司總部的第八層樓。遠(yuǎn)望過去，這座大樓好像是曼哈頓西區(qū)佩戴的一顆白色的、璀璨的法蘭克·蓋瑞珠寶。
菲舍爾的辦公室布置得非常完美，粉紅色的大門，四張白色的真皮座椅，從窗口可以看到壯觀的哈德遜河。然而，這個周五的下午，她的注意力并不在此。她正努力使一款在線游戲中的藍(lán)寶石穿越虛擬障礙，同時還要注意不要使之蹦到天上。
“不會手軟的！”對手警告說，這是俄勒岡州尤金市一名強硬的競爭對手。
“奉陪！”她也毫不示弱。
獨特的眼光
菲舍爾今年37歲，互動網(wǎng)絡(luò)公司策略與并購事務(wù)高級副總裁，互聯(lián)網(wǎng)并購專家。她現(xiàn)在正玩一款在線七彩滾珠游戲的測試版，該游戲由她最新發(fā)現(xiàn)的車庫游戲軟件公司（GarageGames）開發(fā)。
通過搜羅被低估的公司和新興市場，菲舍爾已經(jīng)成為互動網(wǎng)絡(luò)公司的一顆明星。2005年，她針對一個幾乎被人們遺忘的搜索引擎Ask Jeeves，策劃了將近20億美元的收購計劃，現(xiàn)在該引擎改名為Ask.com。
其掌門人巴里·迪勒（BarryDiller）將其形容為把數(shù)十種不同品牌粘合到一起的膠水。“這是巴里·迪勒的公司，但她才是并購的主要驅(qū)動力。” Ask.com執(zhí)行副總裁馬克·斯坦（Mark Stein）如是評價。
2007年早些時候，《計算機世界》（PC World）評選50大最具影響力網(wǎng)絡(luò)人物，菲舍爾入選，排名第14，名次在亞馬遜網(wǎng)站的杰夫·貝索斯（Jeff Bezos）、eBay的惠特曼（Meg Whitman）以及Yahoo的楊致遠(yuǎn)之前。
現(xiàn)在，菲舍爾在收購上的眼光顯得特別重要。尤其是，互動網(wǎng)絡(luò)通過重組，將自身定位為一個小公司，將更多地側(cè)重于新興的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，而這正是她的專長。
菲舍爾最近的動作是，嘗試進(jìn)入價值將近400億美元的視頻游戲產(chǎn)業(yè)。2007年9月，互動網(wǎng)絡(luò)宣布，它已經(jīng)取得車庫游戲的多數(shù)股權(quán)，據(jù)報道，該交易價值達(dá)8000萬美元。
以尤金為基地的商業(yè)組織，已經(jīng)開發(fā)出了某些技術(shù)，將3-D多人游戲以及Xbox品質(zhì)的動作游戲引入網(wǎng)絡(luò)瀏覽器。菲舍爾深信，這將改變游戲規(guī)則，創(chuàng)造一個尚未打開的市場，每年價值約20億美元。
“這是一個人的眼光問題。”迪勒說。菲舍爾有一種讓他感到敬佩的“任性”，而且是“不可復(fù)制的”。“她既有恰到好處的智慧和好奇心，也有精力和能力在擁擠的工作臺上得到自己的空間。”
好像一只牛頭犬
菲舍爾在費城長大，原先認(rèn)為自己會成為一名藝術(shù)家，與她父親一樣。在馬薩諸塞州的漢普郡學(xué)院(Hampshire College)，她主修了三個學(xué)位，包括雕塑、哲學(xué)和語言學(xué)。然而，她剛剛開始的藝術(shù)生涯很快就退居次要地位，而被網(wǎng)頁設(shè)計方面的興趣所取代。她在微軟找到了一份工作，做產(chǎn)品經(jīng)理。“我很清楚，我喜歡賢能的統(tǒng)治者。”她說。
微軟教會了菲舍爾如何去迎合一個新興市場、建立新的產(chǎn)品，以及運作一個項目小組。后來，她跳槽到阿倫商號（Allen Co.），這是紐約的一家投資銀行，通過投資，包括她自己的錢和公司的錢，她學(xué)會了如何分析產(chǎn)業(yè)及其發(fā)展前景。她認(rèn)為，這創(chuàng)造了一個“不同的購物體驗”。
在互動網(wǎng)絡(luò)，她使用了同樣嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。“她擅長于建設(shè)一個引人注目的案例。” Ask.com的斯坦說，“一旦認(rèn)準(zhǔn)某件事情，她就像一只牛頭犬。”
菲舍爾堅定地相信車庫游戲軟件。該公司花了兩年時間，秘密地為網(wǎng)絡(luò)瀏覽器研發(fā)高端3-D游戲技術(shù)，在她眼里，這是一個“非常非常困難的任務(wù)”。
她也非常信任27歲的喬希·威廉斯（Josh Williams），車庫游戲的首席執(zhí)行官。2006年秋季，菲舍爾正在曼哈頓歇產(chǎn)假期間，他們利用早午餐的時間見了面。
威廉斯說自己本來預(yù)計她是“一條來自紐約的鯊魚”，但很快他就發(fā)現(xiàn)，原來這是一個沒有敵意、務(wù)實、能與他分享激情的交易商。這非常奇怪，他后來在博客上寫道：“一個門外漢如何能與車庫游戲有著同樣的發(fā)展眼光呢？”
“這，就是我另外的孩子。”菲舍爾告訴他。
低投入高回報
搜尋新的網(wǎng)絡(luò)市場，這是菲舍爾在互動網(wǎng)絡(luò)的使命，也是一個“低容量，高回報”的業(yè)務(wù)。
她說，這需要耐心。“你并不是每天都能發(fā)現(xiàn)一個尚未被互聯(lián)網(wǎng)改變的行業(yè)。”由于市場不夠大，或者公司價值被高估，或者她認(rèn)為“并沒有捕捉到巴里的想法”，她每天都會斃掉一些提議。
對這些新興公司的辨別，需要富有想象力的跳躍性思維，她把目光主要集中在研究上。基于自己以前在投行的工作經(jīng)驗，菲舍爾幫助互動網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)建了整個網(wǎng)絡(luò)的運算法則，計算各個行業(yè)中成千上萬個網(wǎng)站的“新陳代謝率”，并篩選出了最佳候選者。她每周與其小組舉行一次會議，更新最新排名。“這種篩選能幫助我們看到有潛力的成長公司。”
多年來，菲舍爾一直在研究視頻游戲業(yè)務(wù)，在一個成熟的行業(yè)中，尋找合適的突破口。她與許多游戲玩家以及數(shù)十個獨立游戲開發(fā)人交談，并且閱讀了她所能找到的一切相關(guān)資料。
她有一個Xbox 360、一個PlayStation 2，還有一個Wii游戲機，并試圖找出新的版本。她發(fā)現(xiàn)，該行業(yè)缺乏能在瀏覽器上運行的、復(fù)雜的、三維的多人動作游戲，也沒有價格昂貴的控制臺或下載的麻煩。
業(yè)內(nèi)人士告訴她，這樣的游戲?qū)τ诰W(wǎng)絡(luò)來說過于復(fù)雜，她并不服氣。
車庫軟件公司去年就在她的排名表上出現(xiàn)了。該公司不僅研發(fā)游戲，也為獨立的游戲開發(fā)人員創(chuàng)造一些受歡迎的開發(fā)工具。菲舍爾派29歲的Andy Yang在澳斯汀游戲會議（Austin Game Conference）上接近車庫軟件公司。Andy Yang問車庫軟件的開發(fā)人員，是否有計劃研發(fā)在線的游戲工具，他們有點靦腆地笑了。
車庫軟件公司計劃在2008年初推出其“InstantAction”即時戰(zhàn)斗模式主站點。數(shù)十個獨立研發(fā)者都在為此站點新產(chǎn)品的發(fā)布努力，包括亞歷山大·塞羅皮亞恩（Alexander Seropian），他是鬼武者（MEGA HIT）光暈（Halo）系列的執(zhí)行制作人。
“在該產(chǎn)業(yè)，這個站點可能起到一個分水嶺的作用。” 塞羅皮亞恩說。對游戲玩家來說，即時動作提供了非常大的方便，玩游戲就好像有控制臺一樣流暢。
對獨立的游戲開發(fā)人員而言，這意味著要承諾更快、更便宜、更友好的分區(qū)，加上要有能力不斷地調(diào)整軟件，以改善使用體驗，這也可能將底線提高。
這一變化，也使得車庫軟件公司可以進(jìn)行訂閱、廣告以及微交易的試驗。菲舍爾判斷說，這應(yīng)該是一個良好的業(yè)務(wù)。
在最近舉行的七彩滾珠游戲比賽中，威廉斯和Andy Yang很快戰(zhàn)勝了菲舍爾。盡管最終只得到了一個很低的分?jǐn)?shù)，她仍然很高興，因為圖形看上去非常生動，這個游戲玩起來也非常有趣。
她可能在滾珠游戲中失敗，但她發(fā)現(xiàn)了一個很有前途的業(yè)務(wù)。
作者：Chuck Salter
來源：《高速公司》2007年12月
編譯：孫瑋
