超越流行 營銷品位

超越而不跟從，引領(lǐng)遠(yuǎn)勝適應(yīng)。用品位來指引奢侈潮流，正是寐MINE致力的終極目標(biāo)。

寐MINE致力于為全球用戶提供奢侈家居用品，傳播奢侈家居文化，引領(lǐng)國際家居潮流。在中國，寐MINE已經(jīng)成為成功人士和都市新貴樂意選擇的家居用品品牌。寐MINE的成功，源于企業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)于高端奢侈用品打造規(guī)律的準(zhǔn)確把握。

有這樣一批成功的奢侈品牌，他們是基于對(duì)消費(fèi)者品位的細(xì)致洞察和精準(zhǔn)把握而獲得成功的。這樣的品牌有ABSOLUTE伏特加，大衛(wèi)杜夫、芝華士、高斯巴、阿瑪尼、zippo、中華、茅臺(tái)等。這類奢侈品成本并不高，原材料也可以大量生產(chǎn)，工藝技術(shù)可能也沒有太高的門檻，像服裝、煙酒等快速消費(fèi)奢侈品都有這些特征。它們要成為奢侈品，不可能依靠制造稀缺品或者嚴(yán)格限制產(chǎn)品銷量來達(dá)成，因?yàn)椋@種奢侈品是需要被大量消費(fèi)的，而且其絕對(duì)價(jià)格比耐用奢侈品(車、房子)等要低很多，企業(yè)要生存就必須保持一定的產(chǎn)量。有些企業(yè)的解決辦法就是塑造產(chǎn)品形象，提升產(chǎn)品的情感附加值，使之成為一定階層人們的精神符號(hào)和品位象征。他們的成功來自于對(duì)潮流的引領(lǐng)，而不是對(duì)潮流的適應(yīng)：他們超越現(xiàn)有的流行，而不是跟從流行。這種對(duì)消費(fèi)者品位營銷的展開，是立足于對(duì)生活方式(Life-style)資源的占有和引領(lǐng)。

我們是一家制造生活用品的廠商，因此，我們所要從事的事業(yè)，就是制造某一類人群的品位，搶占某一種生活方式，并且引領(lǐng)這種生活方式。

正如芝華士人生建立起一種自己的生活方式，并把這種生活方式演繹成符合高端消費(fèi)者的新奢侈一樣——分享(sharing)和體驗(yàn)(experience)：到阿拉斯加去釣魚、到燈塔野餐、在中國體驗(yàn)全球頂尖音樂的現(xiàn)場表演……這些出乎意料的體驗(yàn)對(duì)消費(fèi)者而言就是奢侈，不論這些體驗(yàn)是否可能在現(xiàn)實(shí)中實(shí)現(xiàn)，但芝華士人生就是希望傳達(dá)這樣的一種生活態(tài)度——和朋友一起經(jīng)歷不同尋常的休閑時(shí)光。 寐牌洞察到中國富裕了的人們對(duì)于尊崇、尊重的生活態(tài)度的需要，從這個(gè)方向來物化一個(gè)品牌，用一種儀式、一個(gè)符號(hào)，來滿足這類消費(fèi)者的精神需求。我們要制造這樣一種尊崇的生活方式，成為我們目標(biāo)人群的一種象征消費(fèi)。

讓寐牌成為尊崇生活方式的引領(lǐng)者，絕非一朝一夕的事情。我們除了通過一系列的公關(guān)活動(dòng)、終端的設(shè)計(jì)表現(xiàn)以及與眾不同的服務(wù)體系，制造出與目標(biāo)消費(fèi)者相對(duì)應(yīng)的尊崇體驗(yàn)之外，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，也下足了工夫。我們與世界頂尖的面料商和設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)保持緊密合作，在全球范圍內(nèi)采購進(jìn)口、稀有等高檔材質(zhì)；我們只采用天然、環(huán)保原材料，力求為顧客奉獻(xiàn)最好的產(chǎn)品。在制作工藝方面，采用頂尖的制作工藝，如雙絲光色織提花和手工制作。在色調(diào)上，以黑、白、灰為主，力求簡單簡約。我們不追求時(shí)髦，更不迎合潮流，我們?cè)谧非笈c眾不同，超越現(xiàn)有的一切。

阿瑪尼服裝以使用新型面料及優(yōu)良制作而聞名，就設(shè)計(jì)風(fēng)格而言，其服裝似乎很少與時(shí)髦有關(guān)。依靠自我創(chuàng)作，GIORGIO ARMANI打破陽剛與陰柔界線，使自己的產(chǎn)品凌駕于潮流之上，成為品位的象征。在這一點(diǎn)上，我們與阿瑪尼一樣。

(編輯：可 肖)