王石言動朱镕基

萬科集團董事局主席王石，可謂名聲顯赫，他不僅是房產界的領軍人物，也是著名的探險家。在王石眾多的光環之中，還有一顆璀璨的明珠，那就是他出類拔萃的口才藝術。

有一次，朱基總理到深圳視察，要聽取幾家大企業的工作匯報。深圳市委指名王石匯報發言，并限定他發言十分鐘，同時也給他圈定題目：一、萬科科學管理；二、萬科的品牌建設。

看到匯報發言的題目，王石心里就打起了小算盤：這題目是市長圈定的，市長感興趣的問題，總理不一定也感興趣，難得的匯報機會，應該選擇朱總理感興趣的話題為好。但什么話題總理會感興趣呢？思來想去，王石想到了分稅制。這是朱總理自1993年就力推的一項改革，他一定會感興趣。

對！就談分稅制。王石一下子找到了感覺。當然，萬科不是稅務局，談分稅制，不應談對分稅制理論的認識，而應談分稅制前后企業交稅的變化對企業的影響。確定了話題后，王石馬上讓財務準備近五年萬科的財務資料。

（點評：由于股市和房產界泡沫，國家不得不進行宏觀控制。這讓朱總理對房產公司沒有好印象。如何讓朱總理在十分鐘內對一家房產公司產生好感呢？王石果斷地拋棄了市委方面圈定的話題，而是去尋找朱總理感興趣的話題。這為他成功匯報開了個好頭。）

由于準備材料耽誤了一些時間，等王石趕到會談現場時，已經遲到了十分鐘，座談會已經開始了。主持會議的市委書記示意王石坐下，并對朱總理簡要地介紹了一下：“這是萬科企業的董事長王石。”隨后有關企業負責人繼續匯報。可一連兩家大公司的負責人都被朱總理反問得難以回答，王石可是看得清清楚楚。市長沖王石的位置示意了一下：“小王，你說說吧。”

因為遲到，本來王石覺得沒有發言機會了，一看機會來了，王石一下子精神起來。他先介紹萬科是做什么的，發言還沒到一分鐘，總理顯得不耐煩：“就說你蓋了多少房子，賣了多少房子吧。”

（點評：親眼看到朱總理三言兩語“PK”掉兩家老總，王石的心里也難免緊張。但總理就一定對分稅制感興趣嗎？王石決定試探一下。他先老生長談地介紹起自己的公司，果真朱總理對這個話題是不感興趣的。王石心里也就有底了。）

王石故意賣了個小關子說：“我的匯報，既不講蓋房子，也不談賣房子。”

“那你談什么呢？”

“談談分稅制前后對企業的影響。”

說到分稅制，朱總理的眼睛一亮。王石這才不慌不忙地掏出三張表，一張是萬科五年來經營規模變化表，一張是萬科五年來利潤圖表，還有一張是萬科五年來交稅圖形變化表。在精短地介紹一下圖表后，王石總結說：“去年，經營規模和利潤都有所下降，交稅沒有隨著下降，而是持續上升了。”

“為什么呢？”朱總理好奇地問。

“分稅制。”

“哈哈哈，”朱總理爽朗地笑了，“分稅制還制止了企業的偷稅漏稅。”

王石說：“萬科是上市公司，合法經營，不允許偷稅漏稅；再說，也沒必要偷稅漏稅。”

（點評：朱總理大力推行分稅制，他自然希望看到分稅制帶來的好處。可以說，王石選擇這個話題，是完全對路的。更為重要的是，他用圖表形象化地列出了分稅制帶來的好處，一目了然，勝于雄辯。）

朱總理饒有興趣地問：“那為什么會多交稅呢？”

王石胸有成竹地說：“很簡單，分稅制之前，中央政府和地方政府的稅務是承包制。地方政府同企業也是承包關系。比如，萬科到上海投資，同稅務局簽訂承包合同，這是一個基數，每年一個增長比率，萬科簽訂的合同是按每年20%遞增，同實際每年盈虧沒有關系。啟動分稅制，同政府的承包合同作廢，雖然去年規模縮小，利潤下降，稅收的基數大了，然而交稅的總額依舊增長。”

朱總理聽到這里舒心地笑了。

“雖然企業交稅增加了，但我舉雙手贊成分稅制。通過稅制改革，我國第一次從稅法上明確了中央和地方是不同的利益主體。換句話說，中央和地方的關系都不明確，哪來企業和政府的明確關系呢？可以說，分稅制不僅僅是稅收制度的改革，也是政治體制的改革。”

王石的一席話，讓朱總理連連點頭。

（點評：分稅制的好處是能帶動企業多交稅，但為什么會多交呢？朱總理當然要追根究底地問了。王石具體地用一個例子來說明，通俗易懂，且具有說服力。看到總理笑了，他又借題發揮，說明分稅制不光是能多收到稅，更重要的是另一種意義上的政治改革。）

十分鐘早過了，但朱總理沒有叫停的意思，王石索性放膽談起來：“我談談對房產前景的幾點不同看法。如何刺激明年的內需消費，經濟理論界認為鋼鐵、汽車都不行，只能是房地產，提出了把房地產當作刺激內需的支柱產業來發展。”接下來，王石又談到了房地產行業成不了支柱產業的四點理由。

朱總理緊鎖眉頭思索著。

王石繼續發揮：“萬科是奉公守法的發展商。在房地產火熱時，我提出超過25%的利潤不做。以后建材價格翻番，萬科面臨經營困境，不久，國家進行宏觀調控，三大建材價格迅速降了下來，萬科出現轉機。最近五年，萬科的住宅開發規模以平均70%的速度上升。對于宏觀調控，萬科100%舉手贊成。至今為止，我還沒聽到第二位企業家說贊成宏觀調控。”

（點評：作為一名私營企業的老總，能向總理匯報工作，這樣的機會是不多的。而在這有限的時間內，如果只是按總理的口味說分稅制的情況，而不涉及自己的本行房產業，無疑也是讓人遺憾的。好在王石趁總理在興頭上，適時地把話題引到了房地產上。）

朱總理說：“絕無僅有！”

這句話聽得王石蕩氣回腸，他大膽地問總理：“不知道朱總理怎么看房地產市場？”

片刻沉默后，總理反問：“如果取消福利分房制，房產行業能成為支柱產業嗎？”

“不能。”

如果金融市場放開，房地產行業能不能成為支柱產業？”

“不能。”

“消費信貸放開，還不行？”

王石字斟句酌地說：“兩年內不行。”

總理斬釘截鐵地說：“我兩年內一定把房地產行業促成支柱產業。”

“既然總理說行，就一定能行。”

全場大笑。

“你是房地產專家啊，我聘請你為我的房地產顧問。不過，是沒有工資的顧問喲。”王石聽到朱總理的這番話，當場臉漲得通紅，說話也有點結巴：“總理您不……不給我發……工資，我也感到非常榮幸。”

（點評：能成為總理的房產顧問，這是多高的榮譽啊！能被自己欣賞的人理解是很愉快的事情，難怪王石這樣見過大世面的人，也興奮得有些語無倫次。可以說，由于準備充分，王石的匯報到此已大獲成功。）

編輯 陳霖

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