最成功的說服

雷恩是二戰時期納粹德國赫赫有名的潛艇專家，曾參與德國最新型潛艇的設計與建造，掌握著這方面的絕密情報。在一次戰斗中，雷恩被盟軍俘獲。

盟軍用盡了方法，都無法讓他開口。后來，盟軍了解到他有個特點，就是在工作中，決不允許別人犯半點錯誤，哪怕是很細微的問題，他也要分出是非曲直。根據這個特點，盟軍設計出了一套新的審訊方案——

盟軍每天審訊雷恩時，都押著他經過一間教室。教室里有個“老教授”在給學員們講解有關潛艇的知識，但錯誤百出。

開始一兩天，雷恩只在教室的窗口前停了停，搖搖頭，什么也沒說。第三天，他終于忍不住了，沖進教室與那個“老教授”爭辯得面紅耳赤，還拿起粉筆，在黑板上又畫又寫。

就這樣，盟軍輕而易舉地就獲取了德軍潛艇的絕密情報。

這說明，說服，并不一定要口若懸河，或者揮拳動武。關鍵在于，你能否找到那個恰當的方式。

無獨有偶，阿道夫·希特勒的侄子也在歷史上出演了同樣精彩的一幕。

提起威廉·帕特里克·希特勒的名字，大概沒有幾個人知道，但他的另一個身份卻格外引人注目，他是納粹分子希特勒口中“最令人討厭的侄子”。

威廉1911年生于英國利物浦，1930年前后到德國投奔當時已任總理的叔叔。20世紀30年代，歐洲的空氣中彌漫著濃重的戰爭氣息，希特勒的法西斯暴行變本加厲，威廉逐漸看清了他這位叔叔的罪惡行徑。兩人的關系日漸惡化。希特勒為侄子的立場感到不安，非常希望他能夠站在納粹的麾下。為此，還向他發出了最后的通牒：要么加入德國國籍，要么離開德國。威廉選擇了離開。他試圖加入反對納粹的戰爭，但英國軍方因為他是希特勒的侄子而不肯接納他。美國宣戰后，威廉請求加入軍隊，遭到拒絕。于是，他在1942年3月3日，直接寫信給羅斯福總統進行請戰。

信的內容如下——

尊敬的總統先生：

臭名昭著的德國元首現在喪心病狂地想要奴役世界上所有自由的人們和基督的信徒。而我是他唯一的侄子。

在您睿智的領導下，人們不分種族不分民族、一起進行戰爭，這場戰爭意義重大。當今，世界上每個人都必須回答這樣的問題：自己應為誰盡力。

因此，總統先生，我想充滿敬意地向您提出請求，我能否加入他們反抗暴政與壓迫的戰爭？

目前這對我是不可能的。我曾經嘗試過加入英國軍隊，但英國官方不太歡迎我，同時我也不太清楚加拿大軍隊能否接納我，我缺少官方的正式指導。就目前的情況來看，我發現作為希特勒的侄子加入軍隊需要特別的勇氣，而我無法鼓起足夠的勇氣，也沒有來自官方或社會各階層的支持……

總統先生，我能否希望，在這動蕩沖突的時刻，您不會因為本不由我負責的事情而拒絕我的請求。現在對我來說，再沒有更高的榮耀和權利能比得上可以在您麾下作戰，盡我的一點力量……

這封信被轉到了聯邦調查局局長埃德加·胡佛的手里，胡佛調查了威廉。最后，聯邦調查局認為，他的請求是真誠的。1944年3月，阿道夫·希特勒的侄子幾經輾轉，終于在記者的簇擁下，加入了美國海軍，親自參與反納粹的戰爭。

這又是人類歷史上的一次極其成功的說服。沒有華麗的語言修飾，也沒有格外抒情的句子，理性的分析與勇敢的推介就是他制勝的法寶，而那，正是人類隱晦而明達的智謀。

編輯 劉麗娜

E-mail:lina1104@126.com

（插圖：戴曉明）